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给海归留学生们的一些话: 入圈,建圈,运作,破圈,总诀式

和我们这些移民不同，留学生们还是中国的孩子，以后如果回国的话，那是打算扎根一辈子的。我当年毕业以后，在一年不到的时间内就混到某央企的科级干部，不谦虚的话，可以说还算混得不错吧。有一些经验可以交流交流，不嫌弃的话大家讨论讨论。

去中国工作之前很重要的一件事情就是要了解一下中国文化，可能很多朋友会说：我们从小在中国长大，难道我们还不了解中国文化吗？呵呵，应该说，大部分的童 鞋是不了解的。因为你们在学校的象牙塔里过着无忧无虑的生活。除了少数几个如学生会主席这样的，大部分都不行的。所以要从新了解中国文化。

中国社会的本质是等级社会，每一个人都是不平等的。每一个人都属于一个阶层，一个圈子。所以要打入中国社会，第一重要的就是建立自己的圈子。中国是一个靠圈子办事的国家，法律形同虚设。没有圈子的人就是落单的绵羊，迟早被狼群吃掉。

那么什么是圈子呢？圈子的本质，是一个利益集群，每一个圈子里的人都有为圈子里其他人谋福利的义务，同时也拥有享受圈子利益的权力，当然，根据每一个人在 圈子里的地位的不同，他们所负担的责任和权力又各不相同。因此，大圈子里还有小圈子。了解每一个人在圈子中的地位和作用，同时为自己的圈子做出贡献，就是 在中国发展最关键的一步。

入圈

新人进公司，所要做的第一件事情就是入圈，俗话说：跟对人。跟对人是你日后发展的关键。那么怎么样才能入圈？入圈最关键的是能力。新人进公司，第一件要办 的事情，还真的不是请客送礼。很多人以为，搞关系么，我提着礼物去见见公司的老总，或者我拍拍上级的马屁，就算是拉关系了。错。你一定要彻底理解圈子的定 义。入圈第一要紧的是你要证明你能为圈子提供什么。没有一个圈子愿意接纳一个一事无成的废物。如果你没有能力，你就永远进不了圈子。中G能够挺立六十年不 倒，如果圈子里尽是些不能干的废物，成么？所以新人第一件要做好的事情，其实是你的工作。老板交代的事情，要一丝不苟地完成。哪怕别人都在玩，你也要忙。 你得在工作中显得高调，在为人中显得低调，让别人以为你是一个能办事不会拉关系的傻瓜。要越傻越好。

等到你的工作成绩出色，在同事中出类拔萃的时候，你的机会就开始有了。这个时候，你切忌不要嚣张，你得等offer，如果有领导请你去聊天谈话，那就是入 圈的offer到了。一旦你嚣张，可能这个offer就丢了。在这个时候，每一个圈子都会开始试探你。那么你要接受哪一个圈子的邀请呢？这个时候你就必须 准确地判断出谁是这个公司真正的实力派。

比如一个厂，一正三副，个个道貌岸然。你一个新人去打关系，肯定是被道貌岸然的家伙们拒之门外的。不要急，先观察肥缺职位和关键岗位。比如一个厂的供应 科，负责采购的，就是肥缺；财务部门就是关键。你观察这些部门的人，他们多和谁在交往，和谁的关系好。这个人才是真正的实力派人物。同时还要观察，谁和他 们的关系好，不久，你就可以画出大概的圈子图来了。千万不要贸然去拜码头，跟对人最关键的，就是不要和他们的竞争对手走得太紧。然后是拜码头，你得一步一 步来，不要心急。处在你的位置上，那些老总离开你是十万八千里。如果不是很必要的话，还是先和你的顶头上司搞关系。虽然他官小，但县官不如现管。只要你的 头没有跟错人，那就是最理想的了。否则的话，最好换一个部门，或者干脆跳槽。

建圈

一旦你进入了一个圈子后，你就要开始建立你的小圈子。你得在你的周围找一些能够办事，同时也比较低调不惹麻烦的人。这个时候，你进公司已经两三年了，属于 老人。我的经验，往往是和你同时进公司的，和之后进来的最容易拉拢。一起吃吃饭啊，一起出去玩啊。很容易就建立关系了。圈子是互相利用的关系，你入圈以 后，再去拉拢人，往往是事半功倍，不费力气。你更重要的反而是看人，不要随便什么人都拉。要建立一层层的交际圈。确定自己的死忠和外围。而这些事情又必须 不显山露水。最重要的是别让老人们看出来。老人们往往轻视新来的，他们有自己的圈子，所以你在新人中建圈比较自然，也比较容易让人忽视。你和老人们的斗争 是长期的，艰巨的。所以不要试图进入或者破坏他们的圈子。除非是有很大的机会。

最重要的建圈，是把你的领导拉进你的圈子。你是给领导办事的，这一点最重要，这一点做不好，以上所说的都没有半点意义。记住，你领导的成功才是你的成功。 他失败了，你也就失败了。他想到的事情，你得给他办好了，他想不到的，你得替他想到。一般来讲，你还会有一个对手。这个对手，是你的领导特意安排的。别不 开心，这是做领导的手段。如果没有这点手段，这个人根本不值得跟。我当年就是跟的人不行，一点胆魄都没有，也没有手段，所以让人很泄气，果然，我离开后两 年，被就地免职。不过比他的后任还好些，那人现在在监狱里。

运作

圈子的定义，再复习一遍，是一个利益集群。所以在圈子中站稳脚跟的关键在于不断地为圈子带来利益。如果你没有利益，自然不会有人鸟你。我当年为了给我的手 下多发一点钱，偷偷在外面接活干。当然是冒风险的，没有风险人家跟你做什么？记住，正常的好处不叫好处，不正常的好处才是好处。为了建立一支铁打的队伍， 你必须冒风险，没有退路。为什么那么多领导都进了监狱？有些事情是不得不为之。

如果今天你是一个小干部，你当确立一种背黑锅你来，送死我去的态度。为你的老板“出生入死”，当然，必须要跟对人。所谓背黑锅你来，就是出事情的时候你老 大得给你担着点，如果你老大是一个干活的时候让你去送死，出了事情都把责任往下推的主，这种人也不值得跟。同样，你做老大的时候，你也千万不可作这种事 情，要不然你就别往上爬了。乖乖做职员吧。

破圈

倘若你的老大在你的帮助下一路顺风，升上高位，那自然拉小弟一把，让你也过上不错的日子。倘若如此，那还是不错的。不过国内的事情变动挺大，这般好事很难 轮到。往往圈子玩了一半，老大走人了。这就叫破圈，以往的圈子破了，新的圈子加进来了。这对于你来讲是很悲惨的，凶多吉少。因为新的领导往往要带他的圈子 进来，而你只有两种选择，加入他的圈子或者干掉他。加入圈子当然是大吉大利的上上之选。你之前建立的小圈子这时候就是你的资本。有了这个资本，新领导也不 见得就想和你闹翻。所以你还是有机会的。但是这个机会真的是好小哦。因为僧多粥少。一个部门的利益就那么些，给了你就养不了他的马仔。那就只剩下一种选 择，就是干掉这个新来的，这就需要你手下那支铁打的队伍跟你一起干，这个事情，谈何容易。树倒猢狲散，能为你抛头颅洒热血，那基本上很难。所以破圈之后， 散伙的可能性十之八九。圈子这门功夫是难练易破，不练也罢。真正要一路顺风，坐上高位的，那是中了彩票，运气碰上了天。而要想碰到这种运气，还是那三个 字：跟对人。就算你要走，也得带小弟一起走吧。

总诀式：利来利往

忘了是谁说的：天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。要练圈子功，必须要熟悉圈内圈外每一个人的性格，权限，弱点和利益所在。一句话，甚至一个眼神都 应该仔细琢磨。以利搏利，以权搏权。要充分调动每一个人的利益，同时又要低调，不要做惊天骇俗之事，不要玩过头。一个例子就是毛，此人乃中国五千年来权谋 之大家，深得厚黑之精髓，却保不住自己的孩子老婆。死后不久便立马翻天。乃是失败的典型。所败者，无他，权谋太过也。得罪的人太多了，就什么也不剩了。正 是因为有了圈子，所以中国可以做到任何事情，除了一件事情，那就是精简机构。中国可以打击一切人的利益，就是打击不了官僚集团的利益。因为圈子的存在，每 一个人都依附于圈子。所以，出国读书本身就是一个错误，因为你丧失了绝好的入圈和建圈的时机。而归国后，不入体制，不进圈子，则是错上加错。为了圈子的利 益，对圈外人决不手软，此乃中国政治的真谛。如果你不入圈子，不入体制，就是为圈子送去一口美味的肥羊，成为剥削的对象。谨记。

对于海归来说，京广沪基本上是不二选择。因为这些地方的圈子还是利益圈子。如果去小地方，不但有利益圈子，还有同乡圈，方言圈和血缘圈，留给你发挥的空间 实在是太小了。如果说方言圈你还有混的可能的话，血缘圈基本上完全没有打进去的可能。除非你已经在血缘圈内了，那是另一说。

对于海不归来讲，第一代移民失败的可能性是99.9%。机会在第二代以后。老外太TM蠢。一个小小的犹太圈子居然统治了千年之久。容易混啊，容易混。当然，我们也要积极鼓励移民。人多了，圈子容易建。