2010
留作纪念的一句话
没有永远的朋友，没有永远的敌人
31 December 2010
08 December 2010
linux net stack
from Internet 协议简介
虽然对于网络的正式介绍一般都参考了 OSI（Open Systems Interconnection）模型，但是本文对 Linux 中基本网络栈的介绍分为四层的 Internet 模型（如图 1 所示）。
这个栈的最底部是链路层。链路层是指提供对物理层访问的设备驱动程序，这可以是各种介质，例如串口链路或以太网设备。链路层上面是网络层，它负责将报文定向到目标位置。再上一层称为传输层，负责端到端的通信（例如，在一台主机内部）。尽管网络层负责管理主机之间的通信，但是传输层需要负责管理主机内部各端之间的通信。最后一层是应用层，它通常是一个语义层，能够理解要传输的数据。例如，超文本传输协议（HTTP）就负责传输服务器和客户机之间对 Web 内容的请求与响应。
实际来说，网络栈的各个层次有一些更为人所熟知的名字。在链路层上，可以找到以太网，这是最常用的一种高速介质。更早的链路层协议包括一些串口协 议，例如 SLIP（Serial Line Internet Protocol）、CSLIP（Compressed SLIP）和PPP（Point-to-Point Protocol）。最常见的网络层协议是 IP（Internet Protocol），但是网络层中还存在一些满足其他需求的协议，例如 ICMP（Internet Control Message Protocol）和ARP（ Address Resolution Protocol）。在传输层上是 TCP（Transmission Control Protocol）和 UDP（User Datagram Protocol）。最后，应用层中包含很多大家都非常熟悉的协议，包括标准的 Web 协议 HTTP 和电子邮件协议 SMTP（Simple Mail Transfer Protocol）。
核心网络架构
现在继续了解 Linux 网络栈的架构以及如何实现这种 Internet 模型。图 2 提供了 Linux 网络栈的高级视图。最上面是用户空间层，或称为应用层，其中定义了网络栈的用户。底部是物理设备，提供了对网络的连接能力（串口或诸如以太网之类的高速网络）。中间是内核空间，即网络子系统，也是本文介绍的重点。流经网络栈内部的是 socket 缓冲区（
首先，让我们来快速浏览一下 Linux 网络子系统的核心元素，后续章节中会更详细进行介绍。顶部（请参阅图 2）是系统调用接口。它简单地为用户空间的应用程序提供了一种访问内核网络子系统的方法。位于其下面的是一个协议无关层，它提供了一种通用方法来使用底层 传输层协议。然后是实际协议，在 Linux 中包括内嵌的协议 TCP、UDP，当然还有 IP。然后是另外一个协议无关层，提供了与各个设备驱动程序通信的通用接口，最下面是设备驱动程序本身。
系统调用接口
系统调用接口可以从两个角度进行描述。用户发起网络调用时，通过系统调用接口进入内核的过程应该是多路的。最后调用 ./net/socket.c 中的
协议无关接口
socket 层是一个协议无关接口，它提供了一组通用函数来支持各种不同协议。socket 层不但可以支持典型的 TCP 和 UDP 协议，而且还可以支持 IP、裸以太网和其他传输协议，例如 SCTP（Stream Control Transmission Protocol）。
通过网络栈进行的通信都需要对 socket 进行操作。Linux 中的 socket 结构是
网络子系统可以通过一个定义了自己功能的特殊结构来了解可用协议。每个协议都维护了一个名为
网络协议
网络协议这一节对一些可用的特定网络协议作出了定义（例如 TCP、UDP 等）。它们都是在 linux/net/ipv4/af_inet.c 文件中一个名为
通过 linux/net/ipv4/ 目录中 udp.c 和 raw.c 文件中的
注意在 图 3 中，proto 结构定义了传输特有的方法，而 proto_ops 结构则定义了通用的 socket 方法。可以通过调用 inet_register_protosw 将其他协议加入到 inetsw 协议中。例如，SCTP 就是通过调用 linux/net/sctp/protocol.c 中的 sctp_init 加入其中的。
socket 中的数据移动是使用一个所谓的 socket 缓冲区（sk_buff）的核心结构实现的。sk_buff 中包含了报文数据，以及涉及协议栈中多个层次的状态数据。所发送或接收的每个报文都是使用一个 sk_buff 表示的。sk_buff 结构是在 linux/include/linux/skbuff.h 中定义的，如图 4 所示。
如图所示，多个
针对给定的 socket，Socket 缓冲区可以链接在一起，这样可以包含众多信息，包括到协议头的链接、时间戳（报文是何时发送或接收的），以及与这个报文相关的设备。
设备无关接口
协议层下面是另外一个无关接口层，它将协议与具有很多各种不同功能的硬件设备连接在一起。这一层提供了一组通用函数供底层网络设备驱动程序使用，让它们可以对高层协议栈进行操作。
首先，设备驱动程序可能会通过调用
要从协议层向设备中发送
报文的接收通常是使用
最近，内核中引入了一种新的应用程序编程接口（NAPI），该接口允许驱动程序与设备无关层（
设备驱动程序
网络栈底部是负责管理物理网络设备的设备驱动程序。例如，包串口使用的 SLIP 驱动程序以及以太网设备使用的以太网驱动程序都是这一层的设备。
在进行初始化时，设备驱动程序会分配一个
设备驱动程序在
虽然对于网络的正式介绍一般都参考了 OSI（Open Systems Interconnection）模型，但是本文对 Linux 中基本网络栈的介绍分为四层的 Internet 模型（如图 1 所示）。
这个栈的最底部是链路层。链路层是指提供对物理层访问的设备驱动程序，这可以是各种介质，例如串口链路或以太网设备。链路层上面是网络层，它负责将报文定向到目标位置。再上一层称为传输层，负责端到端的通信（例如，在一台主机内部）。尽管网络层负责管理主机之间的通信，但是传输层需要负责管理主机内部各端之间的通信。最后一层是应用层，它通常是一个语义层，能够理解要传输的数据。例如，超文本传输协议（HTTP）就负责传输服务器和客户机之间对 Web 内容的请求与响应。
实际来说，网络栈的各个层次有一些更为人所熟知的名字。在链路层上，可以找到以太网，这是最常用的一种高速介质。更早的链路层协议包括一些串口协 议，例如 SLIP（Serial Line Internet Protocol）、CSLIP（Compressed SLIP）和PPP（Point-to-Point Protocol）。最常见的网络层协议是 IP（Internet Protocol），但是网络层中还存在一些满足其他需求的协议，例如 ICMP（Internet Control Message Protocol）和ARP（ Address Resolution Protocol）。在传输层上是 TCP（Transmission Control Protocol）和 UDP（User Datagram Protocol）。最后，应用层中包含很多大家都非常熟悉的协议，包括标准的 Web 协议 HTTP 和电子邮件协议 SMTP（Simple Mail Transfer Protocol）。
核心网络架构
现在继续了解 Linux 网络栈的架构以及如何实现这种 Internet 模型。图 2 提供了 Linux 网络栈的高级视图。最上面是用户空间层，或称为应用层，其中定义了网络栈的用户。底部是物理设备，提供了对网络的连接能力（串口或诸如以太网之类的高速网络）。中间是内核空间，即网络子系统，也是本文介绍的重点。流经网络栈内部的是 socket 缓冲区（
sk_buffs），它负责在源和汇点之间传递报文数据。您很快就将看到 sk_buff 的结构。首先，让我们来快速浏览一下 Linux 网络子系统的核心元素，后续章节中会更详细进行介绍。顶部（请参阅图 2）是系统调用接口。它简单地为用户空间的应用程序提供了一种访问内核网络子系统的方法。位于其下面的是一个协议无关层，它提供了一种通用方法来使用底层 传输层协议。然后是实际协议，在 Linux 中包括内嵌的协议 TCP、UDP，当然还有 IP。然后是另外一个协议无关层，提供了与各个设备驱动程序通信的通用接口，最下面是设备驱动程序本身。
系统调用接口
系统调用接口可以从两个角度进行描述。用户发起网络调用时，通过系统调用接口进入内核的过程应该是多路的。最后调用 ./net/socket.c 中的
sys_socketcall 结束该过程，然后进一步将调用分路发送到指定目标。系统调用接口的另一种描述是使用普通文件操作作为网络 I/O。例如，典型的读写操作可以在网络 socket 上执行（socket 使用一个文件描述符表示，与一个普通文件一样）。因此，尽管有很多操作是网络专用的（使用 socket 调用创建一个 socket，使用 connect 调用连接一个收信方，等等），但是也有一些标准的文件操作可以应用于网络对象，就像操作普通文件一样。最后，系统调用接口提供了在用户空间应用程序和内核之间转移控制的方法。协议无关接口
socket 层是一个协议无关接口，它提供了一组通用函数来支持各种不同协议。socket 层不但可以支持典型的 TCP 和 UDP 协议，而且还可以支持 IP、裸以太网和其他传输协议，例如 SCTP（Stream Control Transmission Protocol）。
通过网络栈进行的通信都需要对 socket 进行操作。Linux 中的 socket 结构是
struct sock，这个结构是在 linux/include/net/sock.h 中定义的。这个巨大的结构中包含了特定 socket 所需要的所有状态信息，其中包括 socket 所使用的特定协议和在 socket 上可以执行的一些操作。网络子系统可以通过一个定义了自己功能的特殊结构来了解可用协议。每个协议都维护了一个名为
proto 的结构（可以在 linux/include/net/sock.h 中找到）。这个结构定义了可以在从 socket 层到传输层中执行特定的 socket 操作（例如，如何创建一个 socket，如何使用 socket 建立一个连接，如何关闭一个 socket 等等）。网络协议
网络协议这一节对一些可用的特定网络协议作出了定义（例如 TCP、UDP 等）。它们都是在 linux/net/ipv4/af_inet.c 文件中一个名为
inet_init 的函数中进行初始化的（因为 TCP 和 UDP 都是 inet 簇协议的一部分）。 inet_init 函数使用 proto_register 函数来注册每个内嵌协议。这个函数是在 linux/net/core/sock.c 中定义的，除了可以将这个协议添加到活动协议列表中之外，如果需要，该函数还可以选择分配一到多个 slab 缓存。通过 linux/net/ipv4/ 目录中 udp.c 和 raw.c 文件中的
proto 接口，您可以了解各个协议是如何标识自己的。这些协议接口每个都按照类型和协议映射到 inetsw_array，该数组将内嵌协议与操作映射到一起。inetsw_array 结构及其关系如图 3 所示。最初，会调用 inet_init 中的 inet_register_protosw 将这个数组中的每个协议都初始化为 inetsw。函数 inet_init 也会对各个 inet 模块进行初始化，例如 ARP、ICMP 和 IP 模块，以及 TCP 和 UDP 模块。
注意在 图 3 中，proto 结构定义了传输特有的方法，而 proto_ops 结构则定义了通用的 socket 方法。可以通过调用 inet_register_protosw 将其他协议加入到 inetsw 协议中。例如，SCTP 就是通过调用 linux/net/sctp/protocol.c 中的 sctp_init 加入其中的。
socket 中的数据移动是使用一个所谓的 socket 缓冲区（sk_buff）的核心结构实现的。sk_buff 中包含了报文数据，以及涉及协议栈中多个层次的状态数据。所发送或接收的每个报文都是使用一个 sk_buff 表示的。sk_buff 结构是在 linux/include/linux/skbuff.h 中定义的，如图 4 所示。
如图所示，多个
sk_buff 可以针对某个给定连接链接在一起。每个 sk_buff 都在设备结构（net_device）中标识报文发送的目的地，或者接收报文的来源地。由于每个报文都是使用一个 sk_buff 表示的，因此报文头都可以通过一组指针（th、iph 和 mac[用于 Media Access Control 或者 MAC 头]）方便地进行定位。由于 sk_buff 是 socket 数据管理的中心，因此创建了很多支持函数来对它们进行管理。其中有些函数用于创建和销毁 sk_buff 结构，或对它进行克隆或排队管理。 针对给定的 socket，Socket 缓冲区可以链接在一起，这样可以包含众多信息，包括到协议头的链接、时间戳（报文是何时发送或接收的），以及与这个报文相关的设备。
设备无关接口
协议层下面是另外一个无关接口层，它将协议与具有很多各种不同功能的硬件设备连接在一起。这一层提供了一组通用函数供底层网络设备驱动程序使用，让它们可以对高层协议栈进行操作。
首先，设备驱动程序可能会通过调用
register_netdevice 或 unregister_netdevice 在内核中进行注册或注销。调用者首先填写 net_device 结构，然后传递这个结构进行注册。内核调用它的 init 函数（如果定义了这种函数），然后执行一组健全性检查，并创建一个 sysfs 条目，然后将新设备添加到设备列表中（内核中的活动设备链表）。在 linux/include/linux/netdevice.h 中可以找到这个 net_device 结构。这些函数都是在 linux/net/core/dev.c 中实现的。要从协议层向设备中发送
sk_buff，就需要使用 dev_queue_xmit 函数。这个函数可以对 sk_buff 进行排队，从而由底层设备驱动程序进行最终传输（使用 sk_buff 中引用的 net_device 或 sk_buff->dev 所定义的网络设备）。dev 结构中包含了一个名为 hard_start_xmit 的方法，其中保存有发起 sk_buff 传输所使用的驱动程序函数。报文的接收通常是使用
netif_rx 执行的。当底层设备驱动程序接收一个报文（包含在所分配的 sk_buff 中）时，就会通过调用 netif_rx 将 sk_buff 上传至网络层。然后，这个函数通过 netif_rx_schedule 将 sk_buff 在上层协议队列中进行排队，供以后进行处理。可以在 linux/net/core/dev.c 中找到 dev_queue_xmit 和 netif_rx 函数。最近，内核中引入了一种新的应用程序编程接口（NAPI），该接口允许驱动程序与设备无关层（
dev）进行交互。有些驱动程序使用的是 NAPI，但是大多数驱动程序仍然在使用老式的帧接收接口（比例大约是 6 比 1）。NAPI 在高负载的情况下可以产生更好的性能，它避免了为每个传入的帧都产生中断。设备驱动程序
网络栈底部是负责管理物理网络设备的设备驱动程序。例如，包串口使用的 SLIP 驱动程序以及以太网设备使用的以太网驱动程序都是这一层的设备。
在进行初始化时，设备驱动程序会分配一个
net_device 结构，然后使用必须的程序对其进行初始化。这些程序中有一个是 dev->hard_start_xmit，它定义了上层应该如何对 sk_buff 排队进行传输。这个程序的参数为 sk_buff。这个函数的操作取决于底层硬件，但是通常 sk_buff 所描述的报文都会被移动到硬件环或队列中。就像是设备无关层中所描述的一样，对于 NAPI 兼容的网络驱动程序来说，帧的接收使用了 netif_rx 和 netif_receive_skb 接口。NAPI 驱动程序会对底层硬件的能力进行一些限制。设备驱动程序在
dev 结构中配置好自己的接口之后，调用 register_netdevice 便可以使用该配置。在 linux/drivers/net 中可以找出网络设备专用的驱动程序。展望
Linux 源代码是学习有关大多数设备类型的设备驱动程序设计最佳方法，包括网络设备驱动程序。除非需要一种新协议，否则网络栈中的其余代码都是通用的，都会非常有用。即 使现在，TCP（用于流协议）或 UDP（用于基于消息的协议）的实现都可以作为开始新开发有用模块使用。
Lee's advice
在《李嘉诚传》中给年青人提出了53条人生忠告：
1.我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。
2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
3.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
10.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？
11.对人诚恳，做事负责，“多结善缘”，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。
15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。
17.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
18.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。
19.假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。
20.你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。
21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流??没有小的支流，又怎能成长江？
22.在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
23.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。
24.人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。
25.知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。
26.可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。
27.不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。
28.在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。
29.有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
30.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。
31.人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
32.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。
33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
34.坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人,，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
35.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
36.商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
37.不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。
38.我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
39.一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
40.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
41.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
42.世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易?
43.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
44.讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
45.我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。
46.保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。
47.如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。
48.做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。
49.绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。
50.一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
51. 要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念……作为一个领 袖，第一最重要的是“责已以严，待人以宽”；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。 当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩 溃。
52.未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。
53.与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。
1.我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。
2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
3.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
10.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？
11.对人诚恳，做事负责，“多结善缘”，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。
15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。
17.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
18.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。
19.假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。
20.你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。
21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流??没有小的支流，又怎能成长江？
22.在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
23.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。
24.人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。
25.知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。
26.可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。
27.不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。
28.在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。
29.有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
30.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。
31.人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
32.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。
33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
34.坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人,，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
35.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
36.商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
37.不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。
38.我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
39.一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
40.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
41.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
42.世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易?
43.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
44.讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
45.我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。
46.保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。
47.如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。
48.做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。
49.绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。
50.一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
51. 要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念……作为一个领 袖，第一最重要的是“责已以严，待人以宽”；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。 当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩 溃。
52.未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。
53.与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。
05 December 2010
notes
市场是对的。投资者是否应该为了盈利而改变自己，没有人知道。
三种元素成就流行，浅薄而流行的故事，难忘的主人公，精彩的场景。
对应与投资，持续的好记录，财富精英的激励故事，阶段性明星神奇表现。
形象的重要性。丰富的文化。坚固的实力。优质的人脉。瞩目的成就。
两人为了一面幡争论，一人说是幡在动，另一人说是风在动。老者听到后说，其实是你们的心在动。
未来是不确定的。就如微观世界是概率的世界。
短期而言，股价对于企业基本面的波动是不确定的，但企业的基本面是确定的。
长期而言，股价对于企业的反应是确定的，但企业的基本面却会改变。
人性总是希望自己会碰到大美女，入超级潜力股，哪怕其实是头恐龙。另一方面，对于普通的收益并不太珍惜，总想寻找大美女，结果连普通的收益都得不到。
信任和传奇是最佳的宣传。比如把彼得林奇就是公司一手促成的传奇，将投资理念顺道推广。
这个世界上别人是靠不住的，只有靠自己。
拥有生蛋的鸡还是鸡蛋，每个人的利益目标是不同的。
三种元素成就流行，浅薄而流行的故事，难忘的主人公，精彩的场景。
对应与投资，持续的好记录，财富精英的激励故事，阶段性明星神奇表现。
形象的重要性。丰富的文化。坚固的实力。优质的人脉。瞩目的成就。
两人为了一面幡争论，一人说是幡在动，另一人说是风在动。老者听到后说，其实是你们的心在动。
未来是不确定的。就如微观世界是概率的世界。
短期而言，股价对于企业基本面的波动是不确定的，但企业的基本面是确定的。
长期而言，股价对于企业的反应是确定的，但企业的基本面却会改变。
人性总是希望自己会碰到大美女，入超级潜力股，哪怕其实是头恐龙。另一方面，对于普通的收益并不太珍惜，总想寻找大美女，结果连普通的收益都得不到。
信任和传奇是最佳的宣传。比如把彼得林奇就是公司一手促成的传奇，将投资理念顺道推广。
这个世界上别人是靠不住的，只有靠自己。
拥有生蛋的鸡还是鸡蛋，每个人的利益目标是不同的。
28 November 2010
How to Supervise Yourself
How to Supervise Yourself (怎么自导博士论文)
下面一篇博文是一位读者的亲身经验. 他读了我博文糸列“科研教育随笔” 儿篇文章後的心得. 我没有改一个字. 贴在这里与别的读者及学生分享及作证
How to Supervise Yourself
这篇博客文章的匿名作者：中国大陆的普通博士生
这篇博客文章的目的：作为何老师On Research 10 的直接受益者和科研的上路人，提出一个总结自身的研究经历的有用的算法。并向大家推荐On Research 10的正确方法。
这篇博客文章适用的读者范围：想（做出真正有价值的研究\顺利毕业）的师弟师妹们。
重要提示：方法是自己的经验总结，而且不同的学科经验可能不一样，不同的人的特点不一样，希望觉得有用的读者批判的继承，仅供参考。
废话少叙，开始吧！
论述方式：
找到自己的博士论文研究的方向是一个复杂、动态和不确定的问题，其本质是“搜索＋选择”的问题。所以，我有如下提示：
A我将所有的经历总结成一个算法，每个人都可以执行这个算法，不同的人执行算法的结果是不确定的，你两次执行同一个算法的结果也是不确定的。但是，根据何老师精通的No Free Lunch原理：①你搜索次数越多，那么你找到好方向的可能性越大；②你看一篇论文越仔细，那么你发现论文不足并作出更好工作的可能性越大。注意，只是可能性。
B你面临的困难只有两个，你一定要记住：①不知道：你 的方向“作不出好工作”在你所在的地方是有可能的（经常听到有这样的抱怨），但是放到世界上是不太可能的，如果确实如此，应该是著名的已经论证不可行的问 题，那么你所在的研究团队就应该不存在了，所以，请相信，尚有你不知道的好的研究方向和研究团队在做和你类似的问题，你需要广度搜索。②不明白：要知道，如果有一个显然可以用来提升你们研究团队的水准的好方向，那么，你的导师和师兄们早就会发现或者告诉你了，他们不能发现的你肯定不能轻松发现。所以，你要对看到的一切有敏锐的把握能力，然后真正的吃透有价值的东西，这就是深度搜索。
C、算法1和算法2各对应何老师的博文的一部分。这篇东西因为何老师的博客文章On Research 10而存在。算法1对应于“In desperation, I begin to read any papers I could find on control being published at the time. I came across a paper by R.E. Kalman and J. Bertram on dead beat control – the problem of controlling a general nth order linear sampled data system from any initial condition to zero in n steps.”算法2对应于“After studying the problem on my own, I came to realize that the K-B condition really is a condition on linear independence in linear algebra.”
Algorithm1: An Iterative Exploring Approach for Searching Papers
Step1、Initialize Local Search：通过论文来认识导师，认识论文，认识科研团队
搜集导师的所有论文、分类整理。一般来说，根据论文所在的期刊和会议的质量来评价论文的质量是靠得住的（因为里边有无数的专家和学者为你挑选过）。问问导师和师兄，他们作的最好的研究会投到什么期刊上？
l A如果导师或者师兄给了你几篇好论文，并说你沿着某个问题作就可以作出一流的研究成果，那么恭喜！你太幸运了，比常人节约2年的时间！这样的导师很难得，也很少见。
l B如果研究团队有你认为很好的文章，挑出来五到十篇，OK，也还不错。
l C如果没有好论文（例如，一篇国际著名期刊都没有），那么，起点太低了，你如果准备在这些低质量的论文上混毕业就算了，如果想挑战一下自己，好，你可以用如下方式搜索：
Step 2、Abstract海选（中文的建议不要看了，因为我们自己大多数情况下都不会将好论文投到中文期刊的）
注意，要以摘要（Abstract）为主要的观察对象，从中提炼出“用什么方法，解决什么问题”的内涵。
l 找到自己的实验室的论文所引用的所有好论文；以及“好论文”引用的其他论文。以及引用了“好论文”的其他论文。
l 用自己的实验室的论文的几个关键词到网络上搜国际期刊论文，各找到相关度最大的100篇。
l 找到这些好论文所出现在的Top－5的国际期刊和Top－5的国际会议，浏览每个期刊和国际会议最近三年的论文。只看摘要，将可能相关的下下来。
l 如果您在现在就有足够的把握挑选出Top－10的学者，好的，找到这10个学者的所作的论文，再到主页上看看，可能有不错的发现。
Step 3、Introduction，Numerical Experiment & Conclusions： 1000－100（假设你已经有了1000－2000多篇好论文，注意，这不算多，你现在只需要找到最适合自己的100－200篇）
l Introduction的写法一般没什么公式，其写法一般是“大概念，中概念，小概念”，最后引到自论文的主旨那一个小小的点上，所以，你只需要看概念。Conclusion一般给出主要结论。所以，做什么事和做出什么结果你都知道了。Numerical Experiment是最直接揭示论文内容的，看看这篇论文的方法能够解决什么问题，能不能解决你的问题。
l 问 问自己，你的问题是什么（当然，事实上你不经过一段时间不知道自己要什么）？看看论文，它的问题是什么？这个工作只能用你的大脑做模糊关联分析了。比如， 你要算法还是模型？它的问题是算法还是模型？可能你感觉一个东西看不懂到底是什么，也不知道自己到底要不要，那么，劝你先扔在一边。
l 通过知道什么不是你的需求来明确你的需求。
l 找到100－200多篇可能有意义的论文。
再问问你自己需求是什么？好像有点说不清，对不对？
Step 4、分类和提取（假设你已经有了100－200多篇好论文，注意，这不算多，你现在只需分类成4－5个主题，如果主题过多，那么劝你砍掉比较独立和不相关的部分）
l 这4－5个主题能不能构成你的博士论文的3－5章实质内容？
l 如果可以，恭喜！你可以找一部分最有希望的（5－10篇论文），最可能成为你的博士论文一部分的内容，开始深度作研究了（To Algorithm2）。
l 如果你觉得太大，而且这些主题有点宽泛，那么，你应该（通过试错，即，论证××不可行来知道什么是可行的）找到最有希望的那个主题
Algorithm2: A Local/Greedy Exploiting Approach for Presenting New Ideas
到这里之后，恭喜！你已经站在最前沿了。
l 你找到了最切题和最优秀的研究工作，经过长时间的寻找，作为一个敢挑战博士学位的精英，相信你的选择有充分的理由。
l 你的水准是建立在国际一流的论文上的，那么，不管你的大学是什么水准，也不管你的实验室是什么状况。如果你找到的是Nature那你的起点就是Nature，相信自己！
剩下的事情反而比较简单了，鉴于我们的论文不可能提出一个全新的东西，而总是改进一个东西（你见过没有参考文献的论文吗？），所以，你所需要做的事情，就是改进！（Improve！！！！）
l 你需要真正的使用你选择的论文的模型或者算法，最极限的情况是“把所有的公式推一遍，把试验也重做一遍”。
l 模型的假设是什么？算法的缺陷是什么？适用于什么范围？得到的结论是什么？多问自己一点问题。
l 找到你的机会，世界上没有真正到极限的论文，总有改进的方式和余地，比如一个解析模型到了极限你就用仿真嘛，思路要开阔。
l 有一天，你会有突破。或者，你论证了一条路看起来不可行。那么使用禁忌搜索的方法调整方向。
l 你要跟你的兴趣相同的作者建立联系：可以问问他问题，有没有和你作类似的工作，如果没有而问题又有意义，好的，我想你得到了一流的成果。
l 你有了可以询问进展和讨论一些问题的真正同行，同他们建立联系，互相交流好的研究工作，建立双向的赋予关系，有利于你长期站在这个方向的前沿上。
l 。。。。。。。。。。。。。
l 经常要回到Algorithm1
提示：
l 基本假设是贫乏的周围世界：你要通过自己的努力来找方向，导师没有给具体的研究方向，而给的只是一个模糊原始的框架（比如：你负责一个项目，要你做项目顺便出论文，而项目本身好像似乎不是研究性质的）。
l 假设得到好的指导：那么你还是要经历Algorithm1和Algorithm2搜索，好的老师也不能消除你的个人努力，但是可以让你大多数时间在正确的方向上搜索和工作，从而避免过多的和盲目的白费力气。（比如：一开始就有远见卓识的导师，他一直在前沿做有意义的事，所以，他可以给你将会在博士论文引用的几十篇文章，一般人为了找到这些可花了2年多时间啊！）
l 搜索的代价和意义： 在你找到可行的方向之前，你在论证一条一条的路不可行，别气馁，这是试错。还可以注意到，我的算法（我的经历也是）倾向于全局搜索，所以要花很多时间，不 过你如果想找一个可以一直研究的问题（即，博士期间可以发好论文，博士之后既可以申请到课题，又能够带出学生），这样是值得的；如果只想混毕业最好早点结 束搜索。
l No Free Lunch辩证法1：在找方向时，涉猎越多则机会可能越多；但是贪多嚼不烂的风险也在增加；所以，要用有限的精力合理分配到发现新的好机会和吃透现有的好机会上。
l 在宽泛的找方向时，多跟师兄和导师聊聊粗略的想法（一句话说清楚），他们大多数情况下比较乐意帮助你，他们的一句话有助于你减少明显的弯路。
l 在研究做的很细且有高明见解的情况下，你可以找到国际上的专家，互相给一些启发，建立长期的关系。相互的信任是长期建立的，而不是一次性的，要本着诚实的原则。
l 最后，回过头问问自己为什么？干 活又忙，又要出论文，还一次一次的论证看似有希望的路不可行，那你还愿不愿意做好研究？到时大家都毕业赚钱了，你还在写论文推公式，你还愿不愿意做好研 究？如果没有兴趣，这样的痛苦很不人道，要想清楚。不过实际上社会上没有什么工作是很好做的，如果你兴趣在这里，那么别轻易放弃，加油！
l 阿Q辩证法2：A起点低埋没了不少人，但是如果自己的方法得当，起点低出来的能力也强，不过为了弥补低起点，时间和艰辛的代价是必须的。B最好抱着不能证明自己行，也要证明自己不行的态度来试试。
l 最后，借用何老师On Research 10的话：Lastly you should always remember that THERE IS NO MAGIC FORMULA OR ROYAL ROAD TO LEARNING BUT HARD FOCUS WORK. There is no free lunch in success. Maps, directions, and travel book will help you to avoid blind alleys and wasted effort, but there is no substitute for being there yourself. Good luck!
Note added 7/7/09 : 请同时注意 [5] 及 [9] 楼的评论同我的回答
prof life in US
一个大学教授在美国的生活
作者：何毓琦
【作者简介】
何毓琦（1934年--），哈佛大学终身教授、美国工程院院士、中国科学院及中国工程院外籍院士。长期从事系统控制科学及工程应用研究，在最优控制、微分对策、团队论、离散事件动态系统和智能系统等方面做出了重大贡献。是动态系统现代控制理论的创导者之一。
生于上海，1949年（15岁）前往香港并在香港完成高中教育。1950年，被麻省理工录取（16岁），并在1953年（19岁）拿到电子工程学 位，1955年拿到电子工程硕士学位。在Bendix Aviation工作三年之后，他进入哈佛大学攻读博士，并于1961年拿到应用数学的博士学位，然后留校任教。1965年成为哈佛大学终身教授。 2001年受聘清华讲座教授。
【正文】
一、自我介绍
今年（2007年）四月初，科学网请我来开博客。我的中文不好，虽然能听能看，写起来可要差多了，拼音也不会，没有学过简体字, 也不熟悉中文的文字处理软件，所以主要用英文来写。但是，我了解不是每个读者都是科学家或英文通，所以我现在再用中文自我介绍一番，申明我的背景、立场、 写博客的宗旨。
我十五岁就离开祖国，成人教育（高三、本科、研究院） 都在国外念。但是小时侯，我也念过四书及古文观止，所以看、讲、听还可以，不过中文写作能力与英语一比，就有小巫见大巫之感。
1979年中美建交之後，我差不多每年回中国一次，目睹中国这二十八年的大进步。我想我对于中国的认识同一些西方的中国专家不同，可能更深刻一些。 其次，我又亲历所谓的"美国的半世纪"（1950-2000），可以有一种不同于中国人对美的看法。再次，我容易讲一些你们不便讲的话，外来和尚的经容易 听一点。最後，我四十多年的科研经验写下来可能对年轻学者有些帮助，让他们可以少走弯路。 这是我写博客的几个初衷。
我还要说明一下我写博客的底线。我说的都是内心实话，我也不预备谈政治。我欢迎反馈，但是我不会同你抬杠和争论，一般情况下我没有时间对每个反馈一一回复。
我的博客已经写了一个多月，学了到些什么？好像二种文章受欢迎：
1. 美国生活感悟。美国有一个出名的广播员Alistair Cooke，他是美籍英国人。从 1946年开始到2004年死前二个月，他每周广播15分钟"美国来信"（Letter From America），受全世界听众欢迎。我想模仿他的作风，当然文章不能同他比较，但是志於上者得于中，至少内容希望引起读者兴趣。
2. 学术教育心得。这是我每年来华和写网文的主要贡献，帮助下一代。我愿意继续写这一类的文章。
最後，我要坦白承认我开始写博客时的一个错误。我说我一个月最多写一次博客，但是受到众网友的支持与欢迎，自己的虚荣心上升，一个月写了十几篇，同时每天花很多时间在网上。这对于我的中文程度大有帮助，同时又增加了许多对中国的新认识。
二、哈佛 VS 麻省理工
我成年后的整个生活，几乎都是在马萨诸塞州的剑桥市度过的。
我从麻省理工获得本科和硕士学位，从哈佛获得博士学位，然后从1961年起一直在哈佛任教。这两所学校相距不到两英里，学生们可以互相选课，在一所 学校学习获得另一学校的学分。在科学技术领域，两所学校开办了很多联合学位方向，研究人员也经常合作。然而，两校在教育理念和教育传统方面有诸多差异，很 值得对比研究。
麻省理工的规模要大得多，学生人数和课程也多得多，他们努力确保其毕业生能够达到一个比较高的平均水平。从麻省理工毕业的人，肯定拥有某个专业的知 识和技能，而且能够独力学习新知识。麻省理工的每门课业都相当繁重，大小考试不断。学生必须在这些考试测验中表现优异才能获得这门课的高分。
我记得1955年离开麻省理工投身企业界的时候，我对电子学和伺服系统的最新进展知道得很多，可以立即着手研究这些领域的前沿问题。然而我的第一任 老板也是个麻省理工博士，他派我去学习电子计算机，当时这是一个全新的领域。我对计算机一无所知，但是在麻省理工的训练使我完全能够自学。因此我后来在数 字和电子控制方面取得了三项专利，还写出了我在这方面的第一篇论文。实际上，1958年我决定重返校园的时候，那家公司专门成立了一个部门来将我的发明产 业化。
相反，哈佛大学的教育理念就更自由化一些。尽管哈佛学生要读的书也很多，考试测验却很少。常见的情况是，一门课的成绩完全由一篇期末论文或者一次期 末考试来决定，甚至连博士资格考试也主要依靠一次三个小时的口头答辩，而不是像麻省理工那样既要通过复杂的书面考试又要通过答辩。（各系有权规定本系的资 格考试细节，我这里讲的是总的情况。）简而言之，麻省理工的教学目标是确保每个学生成为某个方面的专家，而哈佛采取了一种更"放任自流"的态度。如果某个 学生有点小聪明又不太刻苦，只要选那些容易的课程，再找几个不那么严厉的导师，也能获得博士学位，还有大把自由活动的时间供自己随心所欲地支配。
因为我受中国传统教育长大，又在麻省理工求学多年，我刚到哈佛的时候很不习惯，觉得他们的做法太古怪了，我经常奇怪某个学生怎么连一些基本的东西都 不懂，有时候我甚至质疑某个学生凭什么得到哈佛的博士学位。但是天长日久，我开始改变看法，我开始发现这两种精英培养理念、教育思路都有其可取之处和必要 之处。麻省理工是批量生产，所以必须保证向社会输出大批合格的毕业生，对学业的种种规定和严格的考试有助于确保其"产品"的质量。相比之下，哈佛的科学技 术学科的规模要小得多，所以目标也不一样。（哈佛的整个应用科学和工程学院只有麻省理工电子工程系三分之一那么大。）哈佛的教育理念更加开放自由，它不打 算同麻省理工竞争，也不打算覆盖所有应用科学和工程技术学科。它鼓励学生广泛涉猎其它领域，到其它系去选课，比方说经济系和哲学系。从某种意义上说，它希 望它的学生享有独立探索的自由，而不是投机取巧。大致说来，麻省理工设下了较高的产品平均质量标准，而且质量水平比较均匀，而哈佛也设下了较高的平均标 准，但是毕业生的水平参差不齐，有的远远高于平均水平，有的则远远低于平均水平。这一点可以从哈佛与麻省理工的毕业生获得诺贝尔奖的人数和孕育的高科技公 司的数量对比上得到部分验证----尽管两所学校在这两方面都取得了杰出的成绩，但是哈佛孕育了更多的诺贝尔奖获得者，而麻省理工孕育了更多的高科技公 司。
我这样说，并不是为了证明其中一所学校的教育理念比另一所的更优越。这两者都为伟大的国家所需要，而且这世上并没有什么所谓的最好的教育理念，只有一个共同的目标----那就是教育学生，从而使学生掌握独立学习的能力，掌握提出问题而不仅仅是解决问题的能力。
另外一点值得注意的是，麻省理工和哈佛大学都是私立学校，因此他们不受政府的教育政策的限制，在教学内容、教学方法、教学对象上拥有独立自主权。早 年我访问中国的时候，常常抱怨中国教育和研究体制的条条框框太多，而且重数量不重质量。但是最近我开始意识到在发展中国家的过渡期，麻省理工的方法更有 效，规章制度不严，就会天下大乱。当这个国家逐渐成熟，开始与世界接轨，向世界一流看齐的时候，将麻省理工与哈佛的理念结合在一起就很有必要了，当然这也 要看各个学校的性质、规模和目标。
三、我是如何获得我的终身职业的
1959年至1960年，我开始在哈佛学习，目标是做一篇有关控制和系统理论的博士论文。哈佛其实基本上没有这个领域的专家。我之所以选择了哈佛做 研究生，是受了一本名叫《计算机控制工程》的小册子的诱惑，这本小册子正是由大名鼎鼎的Howard Aiken领导下的哈佛计算机实验室撰写的。（注：Howard Aiken通常被认为是电子计算机之父，1944至1955年之间他建造了Mark系列计算机。但是他关于计算机控制的观点基本上是错误的。到50年代后 期的时候，他差不多快要退休了，不怎么搞研究了，但是仍然声名显赫。）
我很快发现，哈佛在控制领域做得并不出色，这个领域的一位年轻教授因为没有拿到终身职位，正准备离开哈佛，而另外一位是讲师，刚刚毕业不久，跟哈佛的合同是一年一签，开设一门反馈控制课程。所以基本上没人能指导我。
绝望中，我开始拼命读当时发表的控制领域文献，碰巧看到一篇R. E. Kalman和J. Bertram合写的文章，关于Dead Beat Control 的问题。与这个问题相关的是一种叫做"Kalman-Bertram Condition"的状态。我自己研究了这个问题以后，发现K-B状态其实是一个线性代数中的线性无关性状态。然后，我就把我的想法及其应用一起写下 来，作为对Kalman论文的发展投稿了。与此同时，我写信给Kalman，请他提供更多的文献资料。
当时，Kalman还不是很有名，（他那著名的Kalman滤波的论文一年以后才发表）。他很高兴有人（而且是个研究生）仔细研究了他的工作，对他 的工作怀有浓厚的兴趣。他不但寄给我一些正在撰写的论文的预印本，而且还把我对他工作的推进推荐给1960年召开的第一届美国自动控制大会（AAC），让 我去做报告、发表论文。正是在这次大会上，我第一次见到了Kalman。谈话中，他发现我真的彻底地研究了他的工作，而且实际上是当时很少的几个真正认识 到他的工作重要性的人之一。（注：当时几乎所有控制方面的著名工作都在应用了Fourier与Laplace变换方法的所谓频域领域。Kalman的方法 则在动态系统上使用了时域和微分方程模型，这在当时是非常离经叛道的，主流观点对此质疑很多。但是因为我还是个研究生，还没被主流观点洗脑，所以更容易吸 收这些新想法。）Kalman还邀请我和他合写了一篇文章，将动态系统中的线性无关性的想法大大拓展，提升为"可控制性" （controllability）----现在这已经是控制论中的一个基本概念了。这篇文章很快成为该领域的经典。此外，我的一个同学Stuart Dreyfus当时正在帮R. Bellman编程，我从他那里得到了Bellman撰写的Adaptive Control: A Guided Tour一书的预印本，因此能够在其他人之前从中学到很多东西。这两件事比其他任何因素都更能帮助我完成了博士论文，而且可以说我的事业由此起步。
在我上面提到的AAC大会上，我的论文收录在Kalman担任主席的会议中，而且他的那篇著名的获德雷珀奖滤波论文也是在该会议上首次公开露面。作为主席 和会议组织者，出于对其他演讲者的礼貌及作为大会压轴戏的考虑，他将他的论文放在会议的最后。这对我来说是很幸运的，因为不这样的话，Kalman演讲后 与其他几个控制论专家长时间的辩论将会搞得观众心烦意乱（他的这篇论文当时被理解得不深，或根本没被理解）。我是第三个演讲者，在我之前的两位演讲者论文 主题是传统控制论，当时我还是一个还未完成毕业论文的不起眼的研究生。会议前我曾花了大量的时间准备并演练我的演讲。因此，我这个晚辈学生的演讲有点给人 耳目一新的感觉。此外，我还预先准备了好几个问题应对听众的提问，从而能够对他们的问题给予简洁而清晰的回答。这给包括很多顶尖学者在内的听众们留下了深 刻的印象。（我当时并不知道，很多年之后我才知晓。）美国西北大学电子工程系主任Gordon Murphy就是当时的听众之一。他被我在大会上的表现所打动，随后约见了哈佛的系主任，表示他想要聘请我这个他初次谋面的哈佛学生（他后来真的给了我一 个非常正式的offer。）
同时，这是我生平第一次参加系统控制领域的国家会议，大大开拓了我的视野，看清了我所在领域内正在发生的重要的革命。我决定写一篇文章给哈佛的几个教授阐 述控制系统学科的地位，我认为哈佛应该认识到这个发展。这一系列幸运事件使哈佛对我这个平凡的研究生另眼相看，而且决定给我提供一个助理教授职位，让我与 签署我毕业论文的讲师一起工作。但是，当时进入航空航天领域阿波罗登月项目的工作前景使我十分心动，因为这一领域的工资要远远高于学术界。我是否应该选择 哈佛很难抉择。出于一些说不清对错的原因，我妻子建议我应该考虑留在学术界，后来我们认识到这个选择其实是正确的。
当然，当一扇门为你开启之后，剩下的还要取决于你的付出。当你做出了职业选择之后，在接下来的五年中，你依然面临着着激烈的全球性竞争。在哈佛，我和同事 （签署我论文的讲师）一开始就清楚地知道这一点----我们中至多一个人能留下来。这是一场诚实、友好但残酷的竞争，我们现在仍然是很好的朋友。
我详细描述了这一系列事件和抉择是为了说明，运气、准备、主动性、建议，以及当机会来临时有能力抓住，在一个人的职业和生活中扮演了怎样的作用。至少在美 国，你有机会通过你自身的优点获得提升，进行友好的竞争，做真实的自己，而不需要依靠关系，家庭出身，国籍或者耍花招。尽管中国当前存在种种弊病，但我对 中国及时达到这一点充满希望。
四、学术界的杂交与自立门户
大多数美国一流大学都有这样一个传统，即反对雇佣自己刚毕业的学生。其理由是近亲繁殖对于研究机构的"血统"没有好处（这在生物学界已是众所周 知）。毕业生在回归母校（如果有可能的话）之前，应该汲取不同的文化和思想。这样他才能更好地为学校的发展做出贡献。同样地，研究机构应该摆脱传统的固有 思考方式，吸收外界的新鲜血液，以培育新的探索和突破。
然而在中国，现实似乎正好相反，教授们倾向于将自己最好的学生留在身边。事实上，他们的想法是建立自己的门户，成为开山鼻祖，身边围绕着一群忠实的 门徒。这是武侠电影和小说的传统。不过即使是在电影和小说里，我们也会发现，真正的英雄经常不得不打破传统，通过意外获得别派的武功秘籍而成为绝顶高手。 固守本派者不论本门功夫如何精湛，始终在小说里充当配角。
另一方面，中国学术界的当前实践却颇有自己的道理。团队内成员紧密团结在一起，倾向于用相同的方式思考和工作，互相庇护免受外来侵犯。这种安全感， 这种得到周围的人理解和支持的感觉，会让人觉得很惬意。中国的家庭传统观念进一步加强了这种团结。在中国的学术体系内，在发表文章和申请基金的时候拉帮结 派，是有诸多好处的。不肯这样做的组织和个人只会损己不利人。因此，这种做法会不断自我加强，具有自己的存在逻辑。用博弈论来说，这是又一次的囚徒困境。
在我看来，我们有理由提出这样的疑问----是否正是这种拒绝"杂交"的习惯造成了中国学术界创新的缺失？教育部是否应该下令每所大学都不应该雇用自己毕业未满两年的学生？
为了防止熟悉我过去50年学术生涯的人说我虚伪，我首先坦率地承认，哈佛大学在我1961年刚毕业的时候立即聘用了我，而我在清华大学的第一个博士 生2006年一毕业也立即被清华大学聘用。这两个例子虽然与我上面所说的相违背，但是它们绝对是例外，从后来的实际情况和事实来看是有道理的。我无需致 歉。
哈佛各系是这样任命教授的：系主任与系里其他成员协商后，会任命一个委员会在特定的领域或学科里寻找候选人。因而，是整个系而不是单个成员决定这一 机构的组成和方向。这个委员会广泛搜集高质量的候选人，最后向系里提交一份筛选过的候选人名单，以备最终投票。这个名单经过系里挑选后会上报给学校，由校 长任命的另一个委员会会对此作出裁决。在哈佛，这一委员会由校外的人员组成，由校长领导，拥有巨大的权力。
各系必须向这个特别委员会给出自己选择的理由，特别委员会会向校长推荐，之后由校长单独作最终的决定。因此，单个成员要想建立拥有多为终身教授（同 时他们又是你自己的学生）的门派是极为困难的。拥有大项目的教授可能会用项目资金雇用研究助理和博士后，但是这些只是暂时性的短期合约，并非永久合同。一 个真正有雄心的学者会利用这样的短期合约来获得经验，将其作为垫脚石，但并不会满足于待在这样的位置上。
这就是哈佛和其他顶级研究型大学阻止近亲繁殖并促进杂交的方式。1961年，在现代控制与系统研究发展的初期阶段，我在哈佛做博士论文，我当时根本 没有导师。在我博士论文上签字的是一位讲师。但是，工程学院的系主任和另一位教授意识到了这是一个重要的新兴领域，因此决定同时聘用我和那位在我论文上签 字的讲师担任助理教授。过去45年的记录证明，他们这次打破常规的选择是正确的。随后的45年内，我没有推荐过自己的任何一个学生担任本系的终身教授。我 所有的同事是在我的推荐下从校外招进来的。这并不是因为我自己的学生当中没有杰出的候选者，而是因为我尊重这个传统。事实上，许多我这个学科的学生都依靠 他们自己的努力获得了名望。
至于清华大学聘用我第一个清华博士生，我自己心里是这样认为的：这个学生本质上接受的是哈佛的教育。2001年到2006年间，我根据在哈佛的教义 在清华教他，一周一次（有时一天一次）用E-Mail与他进行研究上的交流，与他合作撰写论文和我的最新一本书，邀请他到哈佛长期访问，安排他到多个美国 高校访问并作报告。因此，清华本质上聘请的是一个海归的哈佛博士。这也正是我在清华工作的目的和责任----向清华研究生课程注入新的思想和世界惯例。
因此我要重申，杂交是一种传统，但并不是一个永远不该被打破的铁律。原则就是要能够促进年轻学者创新和独立的思考。
另外，为了管理大型研究项目，可以指定一位研究助理或高级研究助理担任二把手，只要项目持续获得资助就行。他们的合同期不定，如果资助终止了，二把 手会提前一年得到合同终止的通知。这些助理在学术事件中责任少，权利小。他们有能力，但野心不大，乐于担当这样的职位。这样的职位可以称为"金字塔之外的 职位"，发展的前景有限，但是在大牌教授的羽翼下会过得很舒服。
五、一个大学教授在美国的生活
除了在企业全职工作了三年，我的整个学术生涯都是在美国度过的。尽管我一直供职于一所大学，但是我在伯克利、得克萨斯大学奥斯丁分校、伦敦帝国学院 做过整学期的访问学者，而且还对全世界无数学校和研究机构进行过短期访问。因此，将我40余年的经历与中国读者分享大概是一件有意义的事情。当然，美国大 学的种类很多，我将主要讨论研究型大学。一些非常优秀的纯教学院校则不在我的讨论范围之内，如马萨诸塞州威廉姆镇的威廉姆斯学院（Williams College）和宾夕法尼亚州费城的斯沃特穆尔学院（Swarthmore College）。最后，下面写的都是我的个人经历，请不要当作普遍情况或者真理。
在一流大学晋升主要通过两种途径。
第一，成为一名伟大的教师（仅仅优秀是不够的）。也就是说，你能够在教授常见本科课程（比如基础经济学、基础物理、计算机入门等课程）的时候发挥创 造性和组织能力。这说起来容易，做起来难。因为从学术水平上讲，一个系里能够教这种课的老师很多，你必须表现出超常的教学和创造力。另外，学校里选课人数 众多的本科课程其实很少。我在哈佛待了40多年，经常看到非常优秀甚至近乎伟大的老师没有拿到终身职位，不得不离开哈佛。（美国大学盛行一种制度，即所谓 的"七年试用期"，在这七年里，你要么拿到终身职位，要么走人。不遵守这"七年试用期"的学校会被列入美国大学教授联合会的黑名单。）
另外一个晋级的途径，当然就是搞研究了。教学基本上只是一个本地行为，而研究则是世界性的。对学校来说，一流的研究工作的"性价比"比教学要高得多，因此 学校更看重研究。然而在一流大学里，你的竞争对手是全世界的研究人员。比如在哈佛，在决定你是否能够拿到终身教职的时候，学校会特意把你与世界上同领域的 权威放在一起比较。
我是在1965年拿到哈佛的终身教授职位的，那之后的30年里，我们系没有授予任何一位系统科学领域的年轻教授终身职位。尽管哈佛校长和各系主任绝 对不敢承认，我早早就意识到而且不断地教导年轻同事们："哈佛付你钱是为了让你维护并不断提高它的世界声誉的，别的都是次要的。" 因此黄金法则一：尽早建立你的国际学术声誉。
为了搞研究，你必须有经费、有学生。实际上，如果没有经费，你根本不可能供得起学生。在美国，尽管有各类奖学金，大多数研究生还都依靠导师的科研经 费支持着。一般一个研究生一年要花掉导师五万美元。如果你的组里一直保持五到六个研究生的话，你每年最低必须保证25万美元左右的预算，而你必须和全美国 的同领域科学家们竞争来争取这些经费。你不用指望研究生的头两年能有什么回报，博士生只有到了第三年第四年才开始出成绩，所以导师在录取研究生的时候是做 出了很大投资的。我认识不少同事，跟我发誓赌咒再也不招中国学生了，因为他们来一两年就跑掉了，要么转去一个更好的学校，要么有了别的什么机会。不错，美 国是一个自由的国家，从法律角度看，学生没有义务必须读完博士，但是从道德角度讲，导师在你身上花了那么多钱，你应该肩负起你的责任。然而，并不是所有中 国学生都意识到这一点，这种行为对于后来想来美国读书的中国学生来说等于是过河拆桥。
还有，一个一线大学教授至少要花25%的工作时间在编写基金申请书、准备研究报告和撰写论文上。因此黄金法则二：擅长写作和演讲，了解什么是最前沿 的课题，也就是所谓的"时势造英雄"。（当然了，如果你能开创一个崭新的研究领域，而且能够说服全世界这就是最前沿的，那就更棒了，所谓"英雄造时 事"。）
黄金法则一和黄金法则二意味着你必须让全世界知道你是谁。怎么才能做到这一点呢？在优秀的学术期刊上发表文章，在学术会议上好好介绍你的研究。很多 科学家以为搞科研是最最重要的，相比之下，写论文和做报告不那么重要。但是实际上，除非你提出了相对论或者搞定了人类基因图谱，你的研究要跟成千上万和你 一样聪明的人竞争。实际上，我个人认为，有个好想法，写篇好文章和给个好报告是三项独立的而且同等重要的工作。每一项工作要付出的艰苦努力都是完全不同 的。要想做个好报告，仅仅从论文里复制拷贝制作一套PPT是远远不够的，对着论文照本宣科也是远远不够的。我们经常看到一些本来才华横溢的科学家做的报告 惨不忍睹，令人不忍卒听。实际上，一个好的报告应该能够让一般听众听懂，同时又给专家同行留下非常深刻的印象。统计数据表明，一篇普通的发表了的科技论文 的读者只有5位，其中还包括了论文的编辑和审稿人。但是，一次优秀的讲座的听众可能多达数十人、数百人甚至数千人。大多数听众一个月后大概都不记得你讲座 的具体内容了，但是多年以后他们可能还会记得，你的那次讲座非常成功。这种针对听众的讲座能给你带来许多意想不到的好处。目前，各种政府基金管理机构的官 员参加大大小小的会议，主要就是为了了解最热门的研究领域，发现那些值得资助的人。你给报告的时候他们很可能就坐在听众中间。那么，让你的报告清晰易懂的 重要性就显而易见了。然而，我还是不断地碰到很多研究出色的科学家在做报告的时候完全无视听众的存在，报告晦涩难懂，让人觉得他非常傲慢无礼。我年轻的时 候，如果听不懂别人的报告，就怪自己无知；现在，如果我听不懂一个人在说些什么，我就怪那个作报告的人。让报告清楚明白、不浪费我的时间是他的责任。我的 座右铭是"完全可以让任何人在任何特定时间内适当地明白任何事情。"
多年以来，投身学术研究意味着接受一种较为贫穷的生活方式，因为学校的工资低于工商业界，但是至少在科学技术领域，情况已经大为改观。为工业界做咨询可以 大大增加你的收入，但是做咨询的真正好处在于你处理的是一些实际问题，你经常会受到这些实际问题的启发，转向新的研究方向。而且你取得任何一点成绩都会有 一支"拉拉队"自动为你欢呼加油。你根本不需要付出额外的努力，说服别人你的工作很重要。你也不会钻牛角尖，在一些没人感兴趣的问题上浪费时间。几乎所有 的美国大学都意识到咨询的这一好处，允许教授每周一天时间用于咨询工作。就我而言，我在整个学术生涯中都不断地从事咨询工作，而且我敢说我所有绝妙的研究 想法都来源于某项咨询工作，尽管一开始的时候，我对这项咨询项目所知甚少。合适的咨询工作会创造"三赢"的局面：客户赢、学校赢、你也赢。
投身科研的另外一个次要好处是你可以借参加国际会议的机会周游五湖四海。商业界的人出差，时间都很紧，基本上来去匆匆，没什么休闲的机会。但是研究人员出 差，会前会后都能找出观光的时间来。比起旅行的全部费用，你自费的部分是很少的。有本旅游手册叫做《有生之年必去的1000个地方》，我在40余年的学术 生涯里，已经和我太太去了这1000个地方中的230个，还不算很多这本书没有列出来的地方。中国有句古话叫做"走千里路胜读万卷书。"旅行能够让你增长 见识，而且在学术界你会和很多第一次见面的国际同行交上朋友，因为你们的研究兴趣相投，所以能够一见如故。他们是你最好的导游。（有一次，我让我的一个中 国研究生招待一位南美同行，她回来以后非常兴奋，告诉我说这个陌生人竟然能够理解她的博士论文研究中的种种精妙之处，尽管他们来自两个隔着千山万水的不同 国家，年龄相差很多而且以前从未谋面。）
至于研究的乐趣嘛，当你在数个月的艰苦工作后第一次有了不错的发现，你会陷入几秒钟的狂喜----全世界你是唯一一个认识这个真理的人。这样的感觉只可意 会不可言传。你坐立不安，来回踱步，彻夜难眠，有时候甚至会高兴到胃疼的地步。我没有在商业界待过，不能百分之百肯定，但是我想这种发现的喜悦大概不亚于 赢得一个大订单或者在股市大有斩获。要是我一年能享受一次这样的喜悦，我就很满足了。一个人回顾他的学术生涯，审查他一生撰写发表的所有文章，也许只有 10％能够经受时间的考验。这和旅行很相似。你很高兴去过很多地方，但是只有几个地方让你终身难忘。
最好的一点是，搞研究的人时间比较自由，基本上你可以自行安排。你是你自己的老板。和普通商业界人士比起来，除了申请经费，你不得不做的无聊重复的工作要 少很多。你可以在你真心喜欢的工作上投入差不多50％的时间和精力。我一直告诫我的学生，如果你50%的时间喜欢你正在做的工作，那么这就是一个非常棒的 工作！因为你喜欢你的工作，所以你会格外刻苦。节假日和平时没有区别。一天工作20个小时、一周工作100个小时更是家常便饭。我已经这把年纪了，而且正 式退休了，每天醒着的一半以上的时间还花在学术上。
六、一个美国教授的生活（续）
下面，我来谈谈美国教授普遍关注的几个问题，因为很多中国学者正在努力攀登美国的学术金字塔，而更多的中国学生渴望得到这样的机会。
1. 终身教授。
在中国这意味着终身职位或者铁饭碗。在美国，这意味着无论你持何种政见，无论你对各种社会问题持何种态度，除非你所在的院系被解散，或者你犯下重 罪，否则你将终身不会被解聘。如果你胸无大志，只想在余生（被评上终身教授后）当一个普通的老师，那么你也可以仅仅满足于完成工作任务，或者像被人轻蔑地 说成的那样，"退休或者睡大觉了"。有相当一部分美国大学里的一小部分教授属于这一类。这样做也无可非议，因为毕竟不可能每个人都成为世界著名科学家。但 是，在一流大学或者渴望进入一流行列的大学中，院长和（或）系主任是无法容忍这种现象存在的。你被评为终身教授的原因在于，学校希望在接下来的几十年里你 所做的贡献远超过常规的教学工作。学校期待你能申请到外部科研经费资助几个研究生，或者发表论文、出版专著为系里增光，或者开设全校范围的通选课，成为一 名极富创造力的教师，或者擅长并热爱大学的行政工作。如果这几点你全都做不到，那么教务处有许多非正式的手段让你的日子不好过，最后为了自尊你不得不辞 职。
2. 申请科研基金经费。
以我40年的经验而言，申请基金的竞争是相当公平的。如果申请书写得不够吸引人，研究计划不够严谨，"大牛"与无名小卒一样会轻易地被拒掉。绝大多 数项目评审都须经过"同行评议"。国家科学基金会（NSF）等机构里的项目官员要么是受过高级训练的出色的技术专家，要么是学术休假期间临时服务的科学 家，或是决心加入政府的前科学家。国防部的项目官员对基金审批有更多的自主权，尽管如此，他们做决定时也会参考同行评议的意见。他们的存在同样也帮助纠正 了同行评议的一些错误。如果不是他们，著名的"卡尔曼滤波器"在1950年代末恐怕就会被"同行评议"毙掉了，最后它其实是受到美国空军的资助。在以后的 很多年里，美国空军一直拿这个例子作为证据，要求获得更多经费支持基础研究。
还有些研究项目需大量人员集体协作，针对性和导向性都很强，这样的研究有可能获得大笔基金资助。但是这经常会引发与大学的教学研究宗旨之间的冲突。 尽管一个正在发展中的大学可能会暂时容忍与大项目的冲突，但是大部分名校则会担心这样一来本末倒置了。他们的典型做法是，另外成立相关但是单独的实体专做 这个项目，而不让其成为学校整体的一部分。大学里的教授们可以担任该研究所的顾问或者兼职研究员，但不能担任所长或者进入管理层。麻省理工学院的林肯实验 室就是这方面最好的例子，它是冷战时期为了应对跟国防有关的需求而设立的。
大学教授的学术研究也可能获得工业界的资助，但是这类资助仅占大学经费的一小部分。原因之一是工业界非常重视保守研究机密，排他性较强，而大学则提 倡学术开放和出版自由。令大学头疼的另一个问题就是研究者和私有企业之间经济利益的纠葛。因此，尽管教授可以有偿担任企业顾问，按照每周一天的标准为企业 工作，然而，学校通常规定教授不能担任企业管理层的职位。大体上来说，在像哈佛这样的大学，教授的行为应该像"凯撒的妻子"一样，无懈可击，远离任何可能 的利益纠纷。清白的名声和声誉对于一所大学而言是至关重要的，对教授也是如此。
3. 支付研究生和院系开支的费用。
美国几乎所有研究生的费用都是教授们支付的，至少科技领域是如此。每个研究生每年至少要花费大约5万到6万美元，有时在学生入学头两年，学校会设立 奖学金或者助教岗位来资助学生。但是两年之后，教授需要挑起所有的担子。此外，院系还另外向教授们征收人头费来支付一般办公用品、电话费、秘书工资等等。 因此，即使你没有带研究生，你也需要间接承担系里的一般费用（我知道一些教授必须自己买粉笔的例子） 。
4. 教学工作和教科书的编写。
如果你极擅长教学，又能写出优秀的教科书，那么即使不做研究，你也能在一所一流的大学生存下去。保罗•萨缪尔森，诺贝尔经济学奖的第二位获得者，以 撰写了出版史上最受欢迎的教科书而闻名，据称该书的印刷量仅次于《圣经》。该书历经无数次再版，事实上，当萨缪尔森已经老得懒得再更新的时候，就由继任者 更新再版。为了交所得税，萨缪尔森还得专门成立一个信托机构来处理这本教科书带来的版税，多么成功的作者啊！冒着自吹自擂的风险，我想说其实我也是系统控 制科学领域最佳畅销书的合著者（1969年我拿到终身教授职位后）。40年来，尽管该书没有再版，仍然每年都能卖掉几百册，中文版和俄文版的销售量则不 详。
5. 担任行政职位。
美国大学里尽管每个人都是她/他自己的老板，但是研究机构仍然需要行政管理以保证平稳运行。与职权明晰的商业及政府机构的不同之处在于，大学教授都 是终身制的，不会被开除。他们也不听不是教授出身的行政领导的指挥。因而，在大学里被聘为终身教授之后的另一条升迁之路就是走向行政岗位，这条道路的尽头 是最终成为大学校长。出身是教授，发表过论文，就意味着你懂得"教授的游戏规则"。你的话会更有说服力。最后，任何组织都是由人组成的，良好的社交能有助 于做成事情。跟拥有聪明的头脑一样，擅长这类管理技能的人也很受欢迎，会受到学校鼓励。
简而言之，得到终身教授的职位仅仅是学者生涯的第一步。而压力则会一直与你相伴，直到退休，甚至退休之后。即使没有别的压力，仅仅你的自尊心就足以 鞭策你奋斗不止。毕竟，没有人想被贴上"好汉不提当年勇"的标签。学术界流行的笑话是这么说的，"你的最高水平就是最近一篇论文"， "像爬抹了油的竹竿一样，为了待在原位你必须不停地往上爬，许多人都想拉你下来，因为他们都想要超过你。"普通大学教授的日子绝对不是玫瑰花铺就的。美国 教授的日子没有想象中的那么舒坦。
作者：何毓琦
【作者简介】
何毓琦（1934年--），哈佛大学终身教授、美国工程院院士、中国科学院及中国工程院外籍院士。长期从事系统控制科学及工程应用研究，在最优控制、微分对策、团队论、离散事件动态系统和智能系统等方面做出了重大贡献。是动态系统现代控制理论的创导者之一。
生于上海，1949年（15岁）前往香港并在香港完成高中教育。1950年，被麻省理工录取（16岁），并在1953年（19岁）拿到电子工程学 位，1955年拿到电子工程硕士学位。在Bendix Aviation工作三年之后，他进入哈佛大学攻读博士，并于1961年拿到应用数学的博士学位，然后留校任教。1965年成为哈佛大学终身教授。 2001年受聘清华讲座教授。
【正文】
一、自我介绍
今年（2007年）四月初，科学网请我来开博客。我的中文不好，虽然能听能看，写起来可要差多了，拼音也不会，没有学过简体字, 也不熟悉中文的文字处理软件，所以主要用英文来写。但是，我了解不是每个读者都是科学家或英文通，所以我现在再用中文自我介绍一番，申明我的背景、立场、 写博客的宗旨。
我十五岁就离开祖国，成人教育（高三、本科、研究院） 都在国外念。但是小时侯，我也念过四书及古文观止，所以看、讲、听还可以，不过中文写作能力与英语一比，就有小巫见大巫之感。
1979年中美建交之後，我差不多每年回中国一次，目睹中国这二十八年的大进步。我想我对于中国的认识同一些西方的中国专家不同，可能更深刻一些。 其次，我又亲历所谓的"美国的半世纪"（1950-2000），可以有一种不同于中国人对美的看法。再次，我容易讲一些你们不便讲的话，外来和尚的经容易 听一点。最後，我四十多年的科研经验写下来可能对年轻学者有些帮助，让他们可以少走弯路。 这是我写博客的几个初衷。
我还要说明一下我写博客的底线。我说的都是内心实话，我也不预备谈政治。我欢迎反馈，但是我不会同你抬杠和争论，一般情况下我没有时间对每个反馈一一回复。
我的博客已经写了一个多月，学了到些什么？好像二种文章受欢迎：
1. 美国生活感悟。美国有一个出名的广播员Alistair Cooke，他是美籍英国人。从 1946年开始到2004年死前二个月，他每周广播15分钟"美国来信"（Letter From America），受全世界听众欢迎。我想模仿他的作风，当然文章不能同他比较，但是志於上者得于中，至少内容希望引起读者兴趣。
2. 学术教育心得。这是我每年来华和写网文的主要贡献，帮助下一代。我愿意继续写这一类的文章。
最後，我要坦白承认我开始写博客时的一个错误。我说我一个月最多写一次博客，但是受到众网友的支持与欢迎，自己的虚荣心上升，一个月写了十几篇，同时每天花很多时间在网上。这对于我的中文程度大有帮助，同时又增加了许多对中国的新认识。
二、哈佛 VS 麻省理工
我成年后的整个生活，几乎都是在马萨诸塞州的剑桥市度过的。
我从麻省理工获得本科和硕士学位，从哈佛获得博士学位，然后从1961年起一直在哈佛任教。这两所学校相距不到两英里，学生们可以互相选课，在一所 学校学习获得另一学校的学分。在科学技术领域，两所学校开办了很多联合学位方向，研究人员也经常合作。然而，两校在教育理念和教育传统方面有诸多差异，很 值得对比研究。
麻省理工的规模要大得多，学生人数和课程也多得多，他们努力确保其毕业生能够达到一个比较高的平均水平。从麻省理工毕业的人，肯定拥有某个专业的知 识和技能，而且能够独力学习新知识。麻省理工的每门课业都相当繁重，大小考试不断。学生必须在这些考试测验中表现优异才能获得这门课的高分。
我记得1955年离开麻省理工投身企业界的时候，我对电子学和伺服系统的最新进展知道得很多，可以立即着手研究这些领域的前沿问题。然而我的第一任 老板也是个麻省理工博士，他派我去学习电子计算机，当时这是一个全新的领域。我对计算机一无所知，但是在麻省理工的训练使我完全能够自学。因此我后来在数 字和电子控制方面取得了三项专利，还写出了我在这方面的第一篇论文。实际上，1958年我决定重返校园的时候，那家公司专门成立了一个部门来将我的发明产 业化。
相反，哈佛大学的教育理念就更自由化一些。尽管哈佛学生要读的书也很多，考试测验却很少。常见的情况是，一门课的成绩完全由一篇期末论文或者一次期 末考试来决定，甚至连博士资格考试也主要依靠一次三个小时的口头答辩，而不是像麻省理工那样既要通过复杂的书面考试又要通过答辩。（各系有权规定本系的资 格考试细节，我这里讲的是总的情况。）简而言之，麻省理工的教学目标是确保每个学生成为某个方面的专家，而哈佛采取了一种更"放任自流"的态度。如果某个 学生有点小聪明又不太刻苦，只要选那些容易的课程，再找几个不那么严厉的导师，也能获得博士学位，还有大把自由活动的时间供自己随心所欲地支配。
因为我受中国传统教育长大，又在麻省理工求学多年，我刚到哈佛的时候很不习惯，觉得他们的做法太古怪了，我经常奇怪某个学生怎么连一些基本的东西都 不懂，有时候我甚至质疑某个学生凭什么得到哈佛的博士学位。但是天长日久，我开始改变看法，我开始发现这两种精英培养理念、教育思路都有其可取之处和必要 之处。麻省理工是批量生产，所以必须保证向社会输出大批合格的毕业生，对学业的种种规定和严格的考试有助于确保其"产品"的质量。相比之下，哈佛的科学技 术学科的规模要小得多，所以目标也不一样。（哈佛的整个应用科学和工程学院只有麻省理工电子工程系三分之一那么大。）哈佛的教育理念更加开放自由，它不打 算同麻省理工竞争，也不打算覆盖所有应用科学和工程技术学科。它鼓励学生广泛涉猎其它领域，到其它系去选课，比方说经济系和哲学系。从某种意义上说，它希 望它的学生享有独立探索的自由，而不是投机取巧。大致说来，麻省理工设下了较高的产品平均质量标准，而且质量水平比较均匀，而哈佛也设下了较高的平均标 准，但是毕业生的水平参差不齐，有的远远高于平均水平，有的则远远低于平均水平。这一点可以从哈佛与麻省理工的毕业生获得诺贝尔奖的人数和孕育的高科技公 司的数量对比上得到部分验证----尽管两所学校在这两方面都取得了杰出的成绩，但是哈佛孕育了更多的诺贝尔奖获得者，而麻省理工孕育了更多的高科技公 司。
我这样说，并不是为了证明其中一所学校的教育理念比另一所的更优越。这两者都为伟大的国家所需要，而且这世上并没有什么所谓的最好的教育理念，只有一个共同的目标----那就是教育学生，从而使学生掌握独立学习的能力，掌握提出问题而不仅仅是解决问题的能力。
另外一点值得注意的是，麻省理工和哈佛大学都是私立学校，因此他们不受政府的教育政策的限制，在教学内容、教学方法、教学对象上拥有独立自主权。早 年我访问中国的时候，常常抱怨中国教育和研究体制的条条框框太多，而且重数量不重质量。但是最近我开始意识到在发展中国家的过渡期，麻省理工的方法更有 效，规章制度不严，就会天下大乱。当这个国家逐渐成熟，开始与世界接轨，向世界一流看齐的时候，将麻省理工与哈佛的理念结合在一起就很有必要了，当然这也 要看各个学校的性质、规模和目标。
三、我是如何获得我的终身职业的
1959年至1960年，我开始在哈佛学习，目标是做一篇有关控制和系统理论的博士论文。哈佛其实基本上没有这个领域的专家。我之所以选择了哈佛做 研究生，是受了一本名叫《计算机控制工程》的小册子的诱惑，这本小册子正是由大名鼎鼎的Howard Aiken领导下的哈佛计算机实验室撰写的。（注：Howard Aiken通常被认为是电子计算机之父，1944至1955年之间他建造了Mark系列计算机。但是他关于计算机控制的观点基本上是错误的。到50年代后 期的时候，他差不多快要退休了，不怎么搞研究了，但是仍然声名显赫。）
我很快发现，哈佛在控制领域做得并不出色，这个领域的一位年轻教授因为没有拿到终身职位，正准备离开哈佛，而另外一位是讲师，刚刚毕业不久，跟哈佛的合同是一年一签，开设一门反馈控制课程。所以基本上没人能指导我。
绝望中，我开始拼命读当时发表的控制领域文献，碰巧看到一篇R. E. Kalman和J. Bertram合写的文章，关于Dead Beat Control 的问题。与这个问题相关的是一种叫做"Kalman-Bertram Condition"的状态。我自己研究了这个问题以后，发现K-B状态其实是一个线性代数中的线性无关性状态。然后，我就把我的想法及其应用一起写下 来，作为对Kalman论文的发展投稿了。与此同时，我写信给Kalman，请他提供更多的文献资料。
当时，Kalman还不是很有名，（他那著名的Kalman滤波的论文一年以后才发表）。他很高兴有人（而且是个研究生）仔细研究了他的工作，对他 的工作怀有浓厚的兴趣。他不但寄给我一些正在撰写的论文的预印本，而且还把我对他工作的推进推荐给1960年召开的第一届美国自动控制大会（AAC），让 我去做报告、发表论文。正是在这次大会上，我第一次见到了Kalman。谈话中，他发现我真的彻底地研究了他的工作，而且实际上是当时很少的几个真正认识 到他的工作重要性的人之一。（注：当时几乎所有控制方面的著名工作都在应用了Fourier与Laplace变换方法的所谓频域领域。Kalman的方法 则在动态系统上使用了时域和微分方程模型，这在当时是非常离经叛道的，主流观点对此质疑很多。但是因为我还是个研究生，还没被主流观点洗脑，所以更容易吸 收这些新想法。）Kalman还邀请我和他合写了一篇文章，将动态系统中的线性无关性的想法大大拓展，提升为"可控制性" （controllability）----现在这已经是控制论中的一个基本概念了。这篇文章很快成为该领域的经典。此外，我的一个同学Stuart Dreyfus当时正在帮R. Bellman编程，我从他那里得到了Bellman撰写的Adaptive Control: A Guided Tour一书的预印本，因此能够在其他人之前从中学到很多东西。这两件事比其他任何因素都更能帮助我完成了博士论文，而且可以说我的事业由此起步。
在我上面提到的AAC大会上，我的论文收录在Kalman担任主席的会议中，而且他的那篇著名的获德雷珀奖滤波论文也是在该会议上首次公开露面。作为主席 和会议组织者，出于对其他演讲者的礼貌及作为大会压轴戏的考虑，他将他的论文放在会议的最后。这对我来说是很幸运的，因为不这样的话，Kalman演讲后 与其他几个控制论专家长时间的辩论将会搞得观众心烦意乱（他的这篇论文当时被理解得不深，或根本没被理解）。我是第三个演讲者，在我之前的两位演讲者论文 主题是传统控制论，当时我还是一个还未完成毕业论文的不起眼的研究生。会议前我曾花了大量的时间准备并演练我的演讲。因此，我这个晚辈学生的演讲有点给人 耳目一新的感觉。此外，我还预先准备了好几个问题应对听众的提问，从而能够对他们的问题给予简洁而清晰的回答。这给包括很多顶尖学者在内的听众们留下了深 刻的印象。（我当时并不知道，很多年之后我才知晓。）美国西北大学电子工程系主任Gordon Murphy就是当时的听众之一。他被我在大会上的表现所打动，随后约见了哈佛的系主任，表示他想要聘请我这个他初次谋面的哈佛学生（他后来真的给了我一 个非常正式的offer。）
同时，这是我生平第一次参加系统控制领域的国家会议，大大开拓了我的视野，看清了我所在领域内正在发生的重要的革命。我决定写一篇文章给哈佛的几个教授阐 述控制系统学科的地位，我认为哈佛应该认识到这个发展。这一系列幸运事件使哈佛对我这个平凡的研究生另眼相看，而且决定给我提供一个助理教授职位，让我与 签署我毕业论文的讲师一起工作。但是，当时进入航空航天领域阿波罗登月项目的工作前景使我十分心动，因为这一领域的工资要远远高于学术界。我是否应该选择 哈佛很难抉择。出于一些说不清对错的原因，我妻子建议我应该考虑留在学术界，后来我们认识到这个选择其实是正确的。
当然，当一扇门为你开启之后，剩下的还要取决于你的付出。当你做出了职业选择之后，在接下来的五年中，你依然面临着着激烈的全球性竞争。在哈佛，我和同事 （签署我论文的讲师）一开始就清楚地知道这一点----我们中至多一个人能留下来。这是一场诚实、友好但残酷的竞争，我们现在仍然是很好的朋友。
我详细描述了这一系列事件和抉择是为了说明，运气、准备、主动性、建议，以及当机会来临时有能力抓住，在一个人的职业和生活中扮演了怎样的作用。至少在美 国，你有机会通过你自身的优点获得提升，进行友好的竞争，做真实的自己，而不需要依靠关系，家庭出身，国籍或者耍花招。尽管中国当前存在种种弊病，但我对 中国及时达到这一点充满希望。
四、学术界的杂交与自立门户
大多数美国一流大学都有这样一个传统，即反对雇佣自己刚毕业的学生。其理由是近亲繁殖对于研究机构的"血统"没有好处（这在生物学界已是众所周 知）。毕业生在回归母校（如果有可能的话）之前，应该汲取不同的文化和思想。这样他才能更好地为学校的发展做出贡献。同样地，研究机构应该摆脱传统的固有 思考方式，吸收外界的新鲜血液，以培育新的探索和突破。
然而在中国，现实似乎正好相反，教授们倾向于将自己最好的学生留在身边。事实上，他们的想法是建立自己的门户，成为开山鼻祖，身边围绕着一群忠实的 门徒。这是武侠电影和小说的传统。不过即使是在电影和小说里，我们也会发现，真正的英雄经常不得不打破传统，通过意外获得别派的武功秘籍而成为绝顶高手。 固守本派者不论本门功夫如何精湛，始终在小说里充当配角。
另一方面，中国学术界的当前实践却颇有自己的道理。团队内成员紧密团结在一起，倾向于用相同的方式思考和工作，互相庇护免受外来侵犯。这种安全感， 这种得到周围的人理解和支持的感觉，会让人觉得很惬意。中国的家庭传统观念进一步加强了这种团结。在中国的学术体系内，在发表文章和申请基金的时候拉帮结 派，是有诸多好处的。不肯这样做的组织和个人只会损己不利人。因此，这种做法会不断自我加强，具有自己的存在逻辑。用博弈论来说，这是又一次的囚徒困境。
在我看来，我们有理由提出这样的疑问----是否正是这种拒绝"杂交"的习惯造成了中国学术界创新的缺失？教育部是否应该下令每所大学都不应该雇用自己毕业未满两年的学生？
为了防止熟悉我过去50年学术生涯的人说我虚伪，我首先坦率地承认，哈佛大学在我1961年刚毕业的时候立即聘用了我，而我在清华大学的第一个博士 生2006年一毕业也立即被清华大学聘用。这两个例子虽然与我上面所说的相违背，但是它们绝对是例外，从后来的实际情况和事实来看是有道理的。我无需致 歉。
哈佛各系是这样任命教授的：系主任与系里其他成员协商后，会任命一个委员会在特定的领域或学科里寻找候选人。因而，是整个系而不是单个成员决定这一 机构的组成和方向。这个委员会广泛搜集高质量的候选人，最后向系里提交一份筛选过的候选人名单，以备最终投票。这个名单经过系里挑选后会上报给学校，由校 长任命的另一个委员会会对此作出裁决。在哈佛，这一委员会由校外的人员组成，由校长领导，拥有巨大的权力。
各系必须向这个特别委员会给出自己选择的理由，特别委员会会向校长推荐，之后由校长单独作最终的决定。因此，单个成员要想建立拥有多为终身教授（同 时他们又是你自己的学生）的门派是极为困难的。拥有大项目的教授可能会用项目资金雇用研究助理和博士后，但是这些只是暂时性的短期合约，并非永久合同。一 个真正有雄心的学者会利用这样的短期合约来获得经验，将其作为垫脚石，但并不会满足于待在这样的位置上。
这就是哈佛和其他顶级研究型大学阻止近亲繁殖并促进杂交的方式。1961年，在现代控制与系统研究发展的初期阶段，我在哈佛做博士论文，我当时根本 没有导师。在我博士论文上签字的是一位讲师。但是，工程学院的系主任和另一位教授意识到了这是一个重要的新兴领域，因此决定同时聘用我和那位在我论文上签 字的讲师担任助理教授。过去45年的记录证明，他们这次打破常规的选择是正确的。随后的45年内，我没有推荐过自己的任何一个学生担任本系的终身教授。我 所有的同事是在我的推荐下从校外招进来的。这并不是因为我自己的学生当中没有杰出的候选者，而是因为我尊重这个传统。事实上，许多我这个学科的学生都依靠 他们自己的努力获得了名望。
至于清华大学聘用我第一个清华博士生，我自己心里是这样认为的：这个学生本质上接受的是哈佛的教育。2001年到2006年间，我根据在哈佛的教义 在清华教他，一周一次（有时一天一次）用E-Mail与他进行研究上的交流，与他合作撰写论文和我的最新一本书，邀请他到哈佛长期访问，安排他到多个美国 高校访问并作报告。因此，清华本质上聘请的是一个海归的哈佛博士。这也正是我在清华工作的目的和责任----向清华研究生课程注入新的思想和世界惯例。
因此我要重申，杂交是一种传统，但并不是一个永远不该被打破的铁律。原则就是要能够促进年轻学者创新和独立的思考。
另外，为了管理大型研究项目，可以指定一位研究助理或高级研究助理担任二把手，只要项目持续获得资助就行。他们的合同期不定，如果资助终止了，二把 手会提前一年得到合同终止的通知。这些助理在学术事件中责任少，权利小。他们有能力，但野心不大，乐于担当这样的职位。这样的职位可以称为"金字塔之外的 职位"，发展的前景有限，但是在大牌教授的羽翼下会过得很舒服。
五、一个大学教授在美国的生活
除了在企业全职工作了三年，我的整个学术生涯都是在美国度过的。尽管我一直供职于一所大学，但是我在伯克利、得克萨斯大学奥斯丁分校、伦敦帝国学院 做过整学期的访问学者，而且还对全世界无数学校和研究机构进行过短期访问。因此，将我40余年的经历与中国读者分享大概是一件有意义的事情。当然，美国大 学的种类很多，我将主要讨论研究型大学。一些非常优秀的纯教学院校则不在我的讨论范围之内，如马萨诸塞州威廉姆镇的威廉姆斯学院（Williams College）和宾夕法尼亚州费城的斯沃特穆尔学院（Swarthmore College）。最后，下面写的都是我的个人经历，请不要当作普遍情况或者真理。
在一流大学晋升主要通过两种途径。
第一，成为一名伟大的教师（仅仅优秀是不够的）。也就是说，你能够在教授常见本科课程（比如基础经济学、基础物理、计算机入门等课程）的时候发挥创 造性和组织能力。这说起来容易，做起来难。因为从学术水平上讲，一个系里能够教这种课的老师很多，你必须表现出超常的教学和创造力。另外，学校里选课人数 众多的本科课程其实很少。我在哈佛待了40多年，经常看到非常优秀甚至近乎伟大的老师没有拿到终身职位，不得不离开哈佛。（美国大学盛行一种制度，即所谓 的"七年试用期"，在这七年里，你要么拿到终身职位，要么走人。不遵守这"七年试用期"的学校会被列入美国大学教授联合会的黑名单。）
另外一个晋级的途径，当然就是搞研究了。教学基本上只是一个本地行为，而研究则是世界性的。对学校来说，一流的研究工作的"性价比"比教学要高得多，因此 学校更看重研究。然而在一流大学里，你的竞争对手是全世界的研究人员。比如在哈佛，在决定你是否能够拿到终身教职的时候，学校会特意把你与世界上同领域的 权威放在一起比较。
我是在1965年拿到哈佛的终身教授职位的，那之后的30年里，我们系没有授予任何一位系统科学领域的年轻教授终身职位。尽管哈佛校长和各系主任绝 对不敢承认，我早早就意识到而且不断地教导年轻同事们："哈佛付你钱是为了让你维护并不断提高它的世界声誉的，别的都是次要的。" 因此黄金法则一：尽早建立你的国际学术声誉。
为了搞研究，你必须有经费、有学生。实际上，如果没有经费，你根本不可能供得起学生。在美国，尽管有各类奖学金，大多数研究生还都依靠导师的科研经 费支持着。一般一个研究生一年要花掉导师五万美元。如果你的组里一直保持五到六个研究生的话，你每年最低必须保证25万美元左右的预算，而你必须和全美国 的同领域科学家们竞争来争取这些经费。你不用指望研究生的头两年能有什么回报，博士生只有到了第三年第四年才开始出成绩，所以导师在录取研究生的时候是做 出了很大投资的。我认识不少同事，跟我发誓赌咒再也不招中国学生了，因为他们来一两年就跑掉了，要么转去一个更好的学校，要么有了别的什么机会。不错，美 国是一个自由的国家，从法律角度看，学生没有义务必须读完博士，但是从道德角度讲，导师在你身上花了那么多钱，你应该肩负起你的责任。然而，并不是所有中 国学生都意识到这一点，这种行为对于后来想来美国读书的中国学生来说等于是过河拆桥。
还有，一个一线大学教授至少要花25%的工作时间在编写基金申请书、准备研究报告和撰写论文上。因此黄金法则二：擅长写作和演讲，了解什么是最前沿 的课题，也就是所谓的"时势造英雄"。（当然了，如果你能开创一个崭新的研究领域，而且能够说服全世界这就是最前沿的，那就更棒了，所谓"英雄造时 事"。）
黄金法则一和黄金法则二意味着你必须让全世界知道你是谁。怎么才能做到这一点呢？在优秀的学术期刊上发表文章，在学术会议上好好介绍你的研究。很多 科学家以为搞科研是最最重要的，相比之下，写论文和做报告不那么重要。但是实际上，除非你提出了相对论或者搞定了人类基因图谱，你的研究要跟成千上万和你 一样聪明的人竞争。实际上，我个人认为，有个好想法，写篇好文章和给个好报告是三项独立的而且同等重要的工作。每一项工作要付出的艰苦努力都是完全不同 的。要想做个好报告，仅仅从论文里复制拷贝制作一套PPT是远远不够的，对着论文照本宣科也是远远不够的。我们经常看到一些本来才华横溢的科学家做的报告 惨不忍睹，令人不忍卒听。实际上，一个好的报告应该能够让一般听众听懂，同时又给专家同行留下非常深刻的印象。统计数据表明，一篇普通的发表了的科技论文 的读者只有5位，其中还包括了论文的编辑和审稿人。但是，一次优秀的讲座的听众可能多达数十人、数百人甚至数千人。大多数听众一个月后大概都不记得你讲座 的具体内容了，但是多年以后他们可能还会记得，你的那次讲座非常成功。这种针对听众的讲座能给你带来许多意想不到的好处。目前，各种政府基金管理机构的官 员参加大大小小的会议，主要就是为了了解最热门的研究领域，发现那些值得资助的人。你给报告的时候他们很可能就坐在听众中间。那么，让你的报告清晰易懂的 重要性就显而易见了。然而，我还是不断地碰到很多研究出色的科学家在做报告的时候完全无视听众的存在，报告晦涩难懂，让人觉得他非常傲慢无礼。我年轻的时 候，如果听不懂别人的报告，就怪自己无知；现在，如果我听不懂一个人在说些什么，我就怪那个作报告的人。让报告清楚明白、不浪费我的时间是他的责任。我的 座右铭是"完全可以让任何人在任何特定时间内适当地明白任何事情。"
多年以来，投身学术研究意味着接受一种较为贫穷的生活方式，因为学校的工资低于工商业界，但是至少在科学技术领域，情况已经大为改观。为工业界做咨询可以 大大增加你的收入，但是做咨询的真正好处在于你处理的是一些实际问题，你经常会受到这些实际问题的启发，转向新的研究方向。而且你取得任何一点成绩都会有 一支"拉拉队"自动为你欢呼加油。你根本不需要付出额外的努力，说服别人你的工作很重要。你也不会钻牛角尖，在一些没人感兴趣的问题上浪费时间。几乎所有 的美国大学都意识到咨询的这一好处，允许教授每周一天时间用于咨询工作。就我而言，我在整个学术生涯中都不断地从事咨询工作，而且我敢说我所有绝妙的研究 想法都来源于某项咨询工作，尽管一开始的时候，我对这项咨询项目所知甚少。合适的咨询工作会创造"三赢"的局面：客户赢、学校赢、你也赢。
投身科研的另外一个次要好处是你可以借参加国际会议的机会周游五湖四海。商业界的人出差，时间都很紧，基本上来去匆匆，没什么休闲的机会。但是研究人员出 差，会前会后都能找出观光的时间来。比起旅行的全部费用，你自费的部分是很少的。有本旅游手册叫做《有生之年必去的1000个地方》，我在40余年的学术 生涯里，已经和我太太去了这1000个地方中的230个，还不算很多这本书没有列出来的地方。中国有句古话叫做"走千里路胜读万卷书。"旅行能够让你增长 见识，而且在学术界你会和很多第一次见面的国际同行交上朋友，因为你们的研究兴趣相投，所以能够一见如故。他们是你最好的导游。（有一次，我让我的一个中 国研究生招待一位南美同行，她回来以后非常兴奋，告诉我说这个陌生人竟然能够理解她的博士论文研究中的种种精妙之处，尽管他们来自两个隔着千山万水的不同 国家，年龄相差很多而且以前从未谋面。）
至于研究的乐趣嘛，当你在数个月的艰苦工作后第一次有了不错的发现，你会陷入几秒钟的狂喜----全世界你是唯一一个认识这个真理的人。这样的感觉只可意 会不可言传。你坐立不安，来回踱步，彻夜难眠，有时候甚至会高兴到胃疼的地步。我没有在商业界待过，不能百分之百肯定，但是我想这种发现的喜悦大概不亚于 赢得一个大订单或者在股市大有斩获。要是我一年能享受一次这样的喜悦，我就很满足了。一个人回顾他的学术生涯，审查他一生撰写发表的所有文章，也许只有 10％能够经受时间的考验。这和旅行很相似。你很高兴去过很多地方，但是只有几个地方让你终身难忘。
最好的一点是，搞研究的人时间比较自由，基本上你可以自行安排。你是你自己的老板。和普通商业界人士比起来，除了申请经费，你不得不做的无聊重复的工作要 少很多。你可以在你真心喜欢的工作上投入差不多50％的时间和精力。我一直告诫我的学生，如果你50%的时间喜欢你正在做的工作，那么这就是一个非常棒的 工作！因为你喜欢你的工作，所以你会格外刻苦。节假日和平时没有区别。一天工作20个小时、一周工作100个小时更是家常便饭。我已经这把年纪了，而且正 式退休了，每天醒着的一半以上的时间还花在学术上。
六、一个美国教授的生活（续）
下面，我来谈谈美国教授普遍关注的几个问题，因为很多中国学者正在努力攀登美国的学术金字塔，而更多的中国学生渴望得到这样的机会。
1. 终身教授。
在中国这意味着终身职位或者铁饭碗。在美国，这意味着无论你持何种政见，无论你对各种社会问题持何种态度，除非你所在的院系被解散，或者你犯下重 罪，否则你将终身不会被解聘。如果你胸无大志，只想在余生（被评上终身教授后）当一个普通的老师，那么你也可以仅仅满足于完成工作任务，或者像被人轻蔑地 说成的那样，"退休或者睡大觉了"。有相当一部分美国大学里的一小部分教授属于这一类。这样做也无可非议，因为毕竟不可能每个人都成为世界著名科学家。但 是，在一流大学或者渴望进入一流行列的大学中，院长和（或）系主任是无法容忍这种现象存在的。你被评为终身教授的原因在于，学校希望在接下来的几十年里你 所做的贡献远超过常规的教学工作。学校期待你能申请到外部科研经费资助几个研究生，或者发表论文、出版专著为系里增光，或者开设全校范围的通选课，成为一 名极富创造力的教师，或者擅长并热爱大学的行政工作。如果这几点你全都做不到，那么教务处有许多非正式的手段让你的日子不好过，最后为了自尊你不得不辞 职。
2. 申请科研基金经费。
以我40年的经验而言，申请基金的竞争是相当公平的。如果申请书写得不够吸引人，研究计划不够严谨，"大牛"与无名小卒一样会轻易地被拒掉。绝大多 数项目评审都须经过"同行评议"。国家科学基金会（NSF）等机构里的项目官员要么是受过高级训练的出色的技术专家，要么是学术休假期间临时服务的科学 家，或是决心加入政府的前科学家。国防部的项目官员对基金审批有更多的自主权，尽管如此，他们做决定时也会参考同行评议的意见。他们的存在同样也帮助纠正 了同行评议的一些错误。如果不是他们，著名的"卡尔曼滤波器"在1950年代末恐怕就会被"同行评议"毙掉了，最后它其实是受到美国空军的资助。在以后的 很多年里，美国空军一直拿这个例子作为证据，要求获得更多经费支持基础研究。
还有些研究项目需大量人员集体协作，针对性和导向性都很强，这样的研究有可能获得大笔基金资助。但是这经常会引发与大学的教学研究宗旨之间的冲突。 尽管一个正在发展中的大学可能会暂时容忍与大项目的冲突，但是大部分名校则会担心这样一来本末倒置了。他们的典型做法是，另外成立相关但是单独的实体专做 这个项目，而不让其成为学校整体的一部分。大学里的教授们可以担任该研究所的顾问或者兼职研究员，但不能担任所长或者进入管理层。麻省理工学院的林肯实验 室就是这方面最好的例子，它是冷战时期为了应对跟国防有关的需求而设立的。
大学教授的学术研究也可能获得工业界的资助，但是这类资助仅占大学经费的一小部分。原因之一是工业界非常重视保守研究机密，排他性较强，而大学则提 倡学术开放和出版自由。令大学头疼的另一个问题就是研究者和私有企业之间经济利益的纠葛。因此，尽管教授可以有偿担任企业顾问，按照每周一天的标准为企业 工作，然而，学校通常规定教授不能担任企业管理层的职位。大体上来说，在像哈佛这样的大学，教授的行为应该像"凯撒的妻子"一样，无懈可击，远离任何可能 的利益纠纷。清白的名声和声誉对于一所大学而言是至关重要的，对教授也是如此。
3. 支付研究生和院系开支的费用。
美国几乎所有研究生的费用都是教授们支付的，至少科技领域是如此。每个研究生每年至少要花费大约5万到6万美元，有时在学生入学头两年，学校会设立 奖学金或者助教岗位来资助学生。但是两年之后，教授需要挑起所有的担子。此外，院系还另外向教授们征收人头费来支付一般办公用品、电话费、秘书工资等等。 因此，即使你没有带研究生，你也需要间接承担系里的一般费用（我知道一些教授必须自己买粉笔的例子） 。
4. 教学工作和教科书的编写。
如果你极擅长教学，又能写出优秀的教科书，那么即使不做研究，你也能在一所一流的大学生存下去。保罗•萨缪尔森，诺贝尔经济学奖的第二位获得者，以 撰写了出版史上最受欢迎的教科书而闻名，据称该书的印刷量仅次于《圣经》。该书历经无数次再版，事实上，当萨缪尔森已经老得懒得再更新的时候，就由继任者 更新再版。为了交所得税，萨缪尔森还得专门成立一个信托机构来处理这本教科书带来的版税，多么成功的作者啊！冒着自吹自擂的风险，我想说其实我也是系统控 制科学领域最佳畅销书的合著者（1969年我拿到终身教授职位后）。40年来，尽管该书没有再版，仍然每年都能卖掉几百册，中文版和俄文版的销售量则不 详。
5. 担任行政职位。
美国大学里尽管每个人都是她/他自己的老板，但是研究机构仍然需要行政管理以保证平稳运行。与职权明晰的商业及政府机构的不同之处在于，大学教授都 是终身制的，不会被开除。他们也不听不是教授出身的行政领导的指挥。因而，在大学里被聘为终身教授之后的另一条升迁之路就是走向行政岗位，这条道路的尽头 是最终成为大学校长。出身是教授，发表过论文，就意味着你懂得"教授的游戏规则"。你的话会更有说服力。最后，任何组织都是由人组成的，良好的社交能有助 于做成事情。跟拥有聪明的头脑一样，擅长这类管理技能的人也很受欢迎，会受到学校鼓励。
简而言之，得到终身教授的职位仅仅是学者生涯的第一步。而压力则会一直与你相伴，直到退休，甚至退休之后。即使没有别的压力，仅仅你的自尊心就足以 鞭策你奋斗不止。毕竟，没有人想被贴上"好汉不提当年勇"的标签。学术界流行的笑话是这么说的，"你的最高水平就是最近一篇论文"， "像爬抹了油的竹竿一样，为了待在原位你必须不停地往上爬，许多人都想拉你下来，因为他们都想要超过你。"普通大学教授的日子绝对不是玫瑰花铺就的。美国 教授的日子没有想象中的那么舒坦。
16 November 2010
career choice
很长,不过有些观点还是值得一读....
在担任公司高管的几年间，我面试过数以百计的各个层面的员工，其中最让我感到遗憾的一个现象就是很多人有着非常好的素质，甚至有的还是名校的毕业 生，因为不懂得去规划自己的职业，在工作多年后，依然拿着微薄的薪水，为了一份好一点的工作而奔波。很多这样的人，他们只要稍微修正一下自己的职业方向， 就能够在职业发展上走得更从容。
有一次一个大连理工大学的研究生，好像是学电子的，来应聘我们的公关企划部部长。那小伙长得不错，将近一米八的身高，很阳光，个人素质也很好。他 研究生毕业后去了一家稍微有点规模的IT企业，因为他对于软件的了解很不够，就没有做技术，而是从事管理，后来做到了总经理助理，主管行政和企划。工作5 年后的薪水也就是5000多点，他在公司的发展也受到了一定的局限。
我在面试的过程中了解到，他之所以应聘我们的公关企划部部长，只是因为我们这个职位给的薪水还可以，而不是因为他喜欢这样的工作。后来我帮助他分 析，依照他的素质和职业兴趣，如果选择得当，几年后应该有着很好的发展。但是我们公关企划部部长的职位并不适合他，如果我们聘用了他，不但耽误企业的发 展，而且也会耽误他本人的发展。
我帮助他分析以后他恍然大悟，对我十分的感谢。后来他经过认真的思考及时修正了自己的职业道路，目前取得了不错的发展。所以有时候没有应聘上反而 是面试的成功。在今天的市场环境中，类似的例子还有很多，这样的人大多都有一个共性，那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯，几年 过去了，稀里糊涂的换了几家公司，回过头来才发现，只是积累了不同行业、不同职能方向不成功地丰富经验。而且据我观察越是聪明的人越容易产生这样的问题。 因为似乎什么工作都难不倒聪明人，他们就有机会尝试不同的工作，结果却都是“蜻蜓点水”。一段时间以后突然发现，多种多样的工作经验并没有给自己带来沉甸 甸的收获，反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面。最最关键的就是他们永远都难以结束低薪长跑，白白浪费了上天赋予他们的才智。
当然，和此相对应的是另外的例子。有的人起点并不高，既非名校也不是什么好得不得了的专业，甚至这里边还有大专和中专毕业的人，但是因为他们的正 确的职业发展之路，几年之后他们在职场上的价值超过了很多当初起点比他们高的人。我们公司现在的财务总监就是专科毕业的。但在十多年的财务生涯中，从出 纳、会计、主管会计到财务经理，他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。我也认识不少拿着高薪的人士，他们中不 乏低学历的人才，只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士，从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。
各种有趣的职场现象还有很多。
有的人进了国有企业，进了政府机关，没有得到太大发展,一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益，转换成本越来越大，勉强得来一官半职，也很是没意思。始终处在矛盾当中，年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。
也有的人盲目的相信考证和考研，希望借助证书增加自己在职场的砝码；有人成功了，为数不少的人却越读越穷，所获得的薪酬远远达不到自己的期望。如 果把考证和考研比作投资的话，至少是投资收益率不高。我就亲自面试过不少MBA，至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报。
我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在，他们或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，要么只进行过短期的职业指导，等有了一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”，任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心。
根据我个人的经验和观察。有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯，包括不少读过职业生涯方面的书的人。接触到不少刚刚毕业的大学生，他们对这 样的问题更是全然没有概念，甚至我看到有的人30岁了还在为自己的职业发展感到迷茫，而且看趋势还要继续迷茫下去。究其原因关键是功力太浅，仅仅囿于职业 来考虑职业，没有能够从更高的高度上来考虑这样的问题；而目前所谓的职业生涯之南的书也大都为学者所作，理论性有余，实践性不足，用以促进思考或许还有点 帮助，用来指导实践则全无所获。正是基于这样的原因，近来我一直考虑怎么样将自己对于职业生涯的经验和观点能够系统的表达出来，以期能够对这方面的问题感 到困惑的朋友有所帮助。
事实上，只要我们拥有了一定的理念和技巧，我们完全可以使我们的职业生涯不断增值，达到我们所期望的境界。今天我就就和大家探讨一下职业规划相关的理念。
首先想表达的第一个观点就是选择比努力更重要。其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多，我甚至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力，反 而一些人顺风顺水，仿佛很轻易的就得到了别人眼中的成功。成功的人努力几年就很轻松了，顶多智力上开发的多一些；而失败的人也很努力，因为一旦他不努力就 没有饭吃。
一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事， 一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。 为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。
正确的选择是如此重要，然而你会发现现实生活当中很多的人面临选择的时候竟然会非常草率。一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买衣服上的心思要少的多，这是一件多么奇怪的事情，尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时。
几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之所以选错，往往是由于不懂得如何选择。很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了，仍然很迷惑。
所以我们要认真选择，否则你根本不知道这个世界上哪片土地适合你生长，什么样的环境适合你发展。和企业发展是一个道理，方向比速度更重要，在没有 选择对明确地方向以前,单纯的谈速度是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动。没有明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无 效.。
在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的人 生。你有什么样的职业选择，你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的职业状况.成功与失败者的区别在 于，成功者选择了正确的方向，而失败者选择了错误的方向，因此我们经常能够看到一些基础相差无几的人由于选择了不同的方向，职业生涯迥然不同。问题是人们 在做出选择时，几乎没有人认为自己是错误的，因为没有人会故意作出一个错误的不利于自己将来发展的职业选择，他们之所以做出了错误的选择，是因为没有能力 作出正确的答案，就如同我们在考场上遇到自己不会做的选择题，只能根据自己的判断去选择，就如同我们的父母，他们就认为我们做某一份工作会对我们有利，全 然不知道那会把我们推向职业的陷阱。
晋惠帝司马衷当皇帝的时候，有一年闹大饥荒，官员向他汇报百姓无粮可吃，饿死了很多人。这个历史上有名的白痴皇帝很惊讶的问道：“他们为什么不吃 肉呢。” 我们或者所谓得职业生涯规划专家很容易对于别人的职业选择开出药方，如果不喜欢自己当前所作的工作，那就去做自己喜欢做的事情吧。话很容易，但对于职业发 展感到迷茫的人来说，就如同上面的笑话一样，这种美好的愿望在现实中很难轻易实现。
职场生涯是很现实的，这也是为什么那么多的生涯规划理论对我们没有实质性的意义，我个人的意见是一定要立足于现实积极思考，并且充分利用机会，一 步一步的改善自己的职业状况。正如我开始所言，职业生涯扬帆与选择。在职业生涯发展的过程中，选择是一个连续的过程，你很难一下子就作出完全正确的选择， 但要学会选择正确的方向。在生涯之初或者遭遇职业困境的时候，你的个人选择余地非常的狭小，并不能完全自主地做出决定，但是有志者自有千方百计，无志者只 感千难万难，无论如何，你总是会有一定的选择余地，如何把握有效的选择权，使你的职业路径逐渐导向一个正确的方向是非常重要的，只有这样，在职业发展的长 征路上，你的路才会越走越宽，你在职场的选在余地也才会越来越大并最终达到真正的职业自由。
那么究竟如何来做职业选择?职业选择的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?
第二章 价值观之于职业规划
根据我个人的经验，选择的最深层次的依据是你的价值观，选择的表面依据是你的职业目标，当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益。 主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某地（北京/上海/纽约/老家的县城）某 个行业（房地产/物流/教育培训等等）某个企业（500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（人力资源/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人 士。这几个要点我会在后面做详细地论述，我个人觉得也是最有实际参考作用的部分。
从实际的例子来看，我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们的人生幸福感。
价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的，虽然它在事实上左右着我们的决定并进而决定我们的人生包括职业。一个人之要想成为职场的顶尖人物， 他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生。我所见到的在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利 的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的价值观念，要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定。
从企业选人的角度也能够很好地揭示价值观的重要性。为什么麦肯锡的咨询顾问很多并不是出身于管理专业？为什么一些学业上并不突出的同学能够在竞争 激烈的应聘中胜过那些学习成绩突出的人？为什么外企在招聘trainee的面试中总是会有“你最大的成就是什么”、“你最大的优缺点是什么”等等看似非常 普通的问题？其实我觉得都和价值观有非常密切的关系。因为一个人在职业上的价值观念和他能取得的成就是息息相关的，与此相比，一时的学习成绩反倒成了末 节。
从价值观的角度来说，职业发展成功还是失败的判别标准就是你是否得到了你想要的生活，你的职业所带来的生活方式是否符合你的价值观。如果符合，你就会感觉很快乐，哪怕收入会相对低一些；如果不符合，你会感觉很疼苦，哪怕你拿着看起来很高的年薪。
我刚刚工作的时候，遇到哪些拿高薪的人，总是很羡慕；到了今天心态就比较平和，遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得 同情，因为为了高薪他们也失去了很多，比如天伦之乐和某种程度的身体健康，但他们得到了成就感。所以，我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人，因 为当你得到的时候你就失去了，反之亦然。你可能得到的是高薪，但失去的是时间；你可能不能成为一个好领导，但会成为一个好儿子。关键是你得到的正好是你想 要的，而你失去的你并不介意，真正的职业追求是圆满和平衡。
职业发展不能用挣钱的多少来判断，那不应该成为我们职业上的目标。我看到的真正成功的职业人士，即使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱 而是更多的追求自己的梦想，按照自己的价值观去发展，应该说，这样的人反而会成功，金钱是职业发展所带来的副产品。当你按照自己的梦想去追求而后成功，所 有美好的东西都会朝你拥来，包括金钱。
接下来想谈一下选择的要点。来点实际的。
第三章 职业规划的选择有四—地域首当其冲
第一个选择是要考虑地域。这也是不少人容易忽略的。我的高中同学的案例最能说明地域对一个人职业发展的重要性。我们高中同学大都来自于农村，也有 部分是县城的，我们当地的教育不是很发达。同班的50个同学，包括后来复读的在内，后来考上大学包括本科、专科和中专的在内，也就是在30人左右。从我大 学毕业到现在10年的时间，应该说大家的职业发展基本上定型。
大学毕业后，大部分同学选择了比较发达的城市，但也有部分同学回到了并不发达的老家。尤其是家在县城的同学，因为当时大都专科或中专，基本上都回 去了。但其中有两个本科毕业的农村同学也选择了回去。去年春节回家同学聚会，这两个同学都很后悔，因为他们所谓的学历和能力在落后的县城并没有用武之地， 失去了竞争优势，稍微好点的企业加起来不超过5家，想跳槽都没有地方去，想再去一线城市吧，早已失去了当初的锋芒，更何况已经娶妻生子；反倒是家在县城的 同学，因为家庭有良好的人际网络大都发展得不错。
我说这话的意思并不是反对大家回去建设家乡，而是说一定要考虑长远发展，因为你改变不了落后的思维，更何况工作之初你本身就不成熟。如果你却由此意，我到建议你可以先在比较发达的地方学习，将来成为真正的职业人士在返回家乡或者到家乡去投资，都是一个很好的方式。
地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈。如果你分到县城，如果从政的话，基本上你就当到县委书记，至多当到地区专员，还要运气非常的好；如果你分到 各大部委，运气不算太差的话也能混个处长，稍微好点就能干个司长，不小心就当了部长。当然，我这里有说笑的味道，但从概率上来讲，大致如此。
企业设立时选择和自己配套的区域。咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳，这四个地方恐怕占了全国咨询公司的80%，其他地方也有，但大都 规模不大。济南和大连、青岛等地也有咨询公司，但日子整体上就不如上述四个地方的滋润。工厂选择时也要考虑配套，所以长三角和珠三角的工厂就星罗棋布。人 才要发展也要考虑配套。你去比较适合自己的区域，就能够得到好的配套，比如比较好的平台、比较好的培训、更宽广的视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到 培训、事业狭窄等等你就很难得到发展。
单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对的。因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见，我只是告诉你这是个值得考虑的因素。在职业 流动越来越普遍的今天，一生中在几个城市工作也很正常。我个人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方工作,等你已经在职业发展上达到相当的程 度再考虑生活上更能接受的城市；我也不建议职业发展过程中频繁的更换城市，因为你在某个城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值，会无形中使你的很多成本 上升。
有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没有勇气去面对挑战；其实完全没有必要。因为从另一方面来说，大城市的机会更多，而且激烈的竞争更 能够激发个人潜能，更容易达到更高的职业高度。在二三线城市有个二三十万的年薪就很难再有上升的空间，但在北京、上海这样的薪水算不上什么。我原来公司的 行政秘书素质很好，是学建筑的，身高178，很有气质，钢琴九级，因为工作的原因从大连调到上海，后来跳槽到斯坦威，是一家销售奢侈钢琴的公司，有了更为 光明的职业前景，但在大连她永远没有这样的机会。
大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市，或者回老家等等，其实有必要深思哪些地方更适合自己发展。即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的平台。
第四章 职业规划选择之二—行业选择要有内在连续性
第二个选择是要考虑行业。也有不少的朋友在这个问题上犯错误。有的人工作了7，8年都难说自己停留在哪个行业，其实行业和个人发展息息相关。如果 你选择了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金；二三十个人操纵上千万上亿的资金，那是房地产行业；几百人拼死拼活的再干，只有百万数量级的利润，那是生 产行业。选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间。
在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌，也是最让人感到惋惜的，但是这点确实是比较容易避免的，关键是是要有行业的意识。 有的人聊起来我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有多少好处。我面试中遇到不少的人，在不同的行业作过，但是 对哪个行业都没有深入地了解。我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了不少的简历，30-35岁这个年龄段，只有很少的人在这个行业拥有超过6年以上的行 业经验，仅从这一点就能够淘汰很多的人。我在后面会讲到职业的选择，职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就财务而言，房地产的财务和物流行 业、贸易行业的财务也会有相当大的差异。
刚刚工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业，但你可以去尝试，但我建议你的目标是要成为这个行业的专家，无论你是从事技术还是管理。没有相 当年的行业经验，你很难说了解了一个行业，比如对于行业的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链条、各个层面的细节、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积 累。失去了行业背景，你的价值就会大打折扣。
要尽可能的在一个行业深入的做下去，尽可能的不要轻易改行，因为这会让你损失掉很多的积累，但行业不是不可以改，如果一定要改行的话我的一个建议 就是行业发展要有一定的内在的连续性。所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化，有一条清晰的连续的轨迹，而 不是天马行空的跳跃式发展。比如一直在一个行业作，或者沿着行业的价值链条在不同的企业工作，原来作建筑施工的到房地产公司做了工程管理，原来在国际物流 企业去做贸易，原来做教师的改做培训师，原来做建筑的改到房地产，等等基本上都是比较可行的转换。
内在连续性的道理其实很简单，就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在不同的行业，这个道理也适用于我在后面谈的职业的选择。
其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、销售中的4P、战略制定的步骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们 的职业发展。我一向反对企业作不相关多元化，企业应该聚焦在自己最擅长的领域。同样我们个人也是如此。有的聪明人拥有的能量是10，分散在多个领域，每个 领域都不超过5，而我们大家认为得并不聪明的朋友，或许能量只有8，但聚焦在一个领域反而会有好的发展。我有一位大学同学六年干过十个行业，基本一无所 成，只积累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我 们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。
我刚开始工作的时候，大家都喜欢往热门的行业里去，其实现在也存在这个情况。但是冷和热要辩证地去看，每个行业都有其发展的周期。如果是特别热， 也就意味着到了波峰了，说不定就要开始衰退了，而冷门意味着衰退到底了，彻底没有希望了，或者处于低谷，开始积蓄力量，要上升了。
任何行业本身也会经历高潮与低潮。行业判断要看大的趋势即可，如同投资股票，中间自然会有震荡调整，但真正投资成功的都是坚定的价值投资者，在行业的选择上我们也要做坚定的价值投资者。一个行业，只要大的趋势有前景而我们又喜欢，就应该坚定的在这个行业耕耘。
互联网出现的时间这么短就已经经历了2-3个来回，今天成功的绝大多数都是在低潮的时候依然在坚持的企业和个人，那些因为低潮而震荡出局的人固然 很难在这个新兴的行业里挖不到金恐怕也很难在其他的行业里成功，原因无它，就是频繁的转换行业而影响了积累。尽管中国的股市已经进入了牛市，但身边那些频 繁操作的朋友挣到大钱的不多，反而是那些坚持投资原则不轻易跟风的人在获得越来越大的收益。
第五章 职业规划选择之三—合适的企业
第三个选择是要考虑企业。
企业是个人职业的承载平台，是个人职业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台。一个好的平台往往能够让人得到成长和锻炼，不断获得职业能力的提升，增强个人对于职业的信心和兴趣，不断促进个人职业生涯的发展；
而一个不好的平台往往不能够促进个人职业生涯的发展，甚至会让一个人慢慢的丧失职业发展的竞争力，让个人的职业生涯出现停滞或者是倒退。从某种程 度而言，进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要，因为你所获得的能力的提升和发展的机会比大学所能提供给你得要多得多，所以选择一个有助于自 己发展的企业非常重要。
但是很多的人并没有给与足够的重视。有一个很出名的笑话，说一个喝得醉熏熏的人在路灯下拼命地找着什么东西。一个过路人恰巧经过，问他在找什么。 那个醉鬼说在找钥匙。过路人就帮助他一起找。可是什么都没有找到。过路人问道：“我什么都找不到。您大概是在哪儿丢的钥匙？”醉鬼指向了街道旁边的黑暗 处。过路人吃了一惊：“天哪，那您为什么不到那边去找？”醉鬼愤怒得看着他说道：“为什么？因为这里比那边亮。”
其实很多的人在接受第一份工作的时候往往就是这样，比如企业就是位于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等。这样解决职业的问题很方便， 却往往将打开自己未来职业发展的钥匙给遗忘掉了。我最初工作的时候就没有任何的考虑。大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自己职业发展的问题。
美国人一辈子在不同的企业作相同的职业，日本人一辈子在相同的企业作不同的职业，唯有中国人不同，没有改革开放的时候，和日本人差不多，一辈子在 相同的企业作不同的职业，改革开放了，人才流动了，不少人却又有点矫枉过正，变成了在不同的企业作不同的职业。当然随着大家职业意识的提高，这种状况会有 所好转。
不同的选择导致不同的生活方式，选择企业更是如此。粗略来说，国内的企业大致可以分为外企、国企和民企，政府部门可以归到国企中去，我个人没有到 政府部门发展的想法，但从和政府打交道的过程中，也发现了一些素质不错的人，只是要适应他们的工作习惯太难了，但我个人认为，如果把去政府也作为一个职业 的话，这也是一个不错的选择。首选当然是各大部委，比去什么外企都要好，因为占有的资源多，其次是省、市，再下面的就没有什么意思了。企业里面有很多的隐 形冠军，就是企业知名度不高，但是获利能力很好，又很好的行业地位，各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隐形冠军，名气虽然没有500强大，但那待遇 让500强的所谓白领都要羡慕，但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴，基本可以排除，但是如果你万一遇到这样的机会，可别千万错过。
稍微有点跑题，接着刚才的话题来谈，其实外企、国企和民企他们各有各的风格，关键是什么样的企业适合不同阶段的你。有的人在国企作的很不好，到了外企反而成了一条龙；别看你在外企很牛，给你个民营企业你却不一定能玩得转。
我在上海招聘我们下属工厂的销售总监的时候有比较深的体会。当时销售总监有在500强外企的工作经历，业绩也还不错，整体素质也很好，但到了民营 企业就不知道怎么干了。他在外企的时候，有大把的钱花，预算批准了就可以去干，相对比较规范，下属人员的素质也都比较高；但我们上海工厂刚开业的时候比较 节省，要用一分钱办两分钱的事，下属人员的素质和知名外企比也要差一些，有的流程也不是很清晰，总之需要他自己去完善的东西比较多。我就发现他很长时间不 适应。外企的财务总监到了民营企业也会面临很多新的课题，要想着怎么去避税甚至要逃税，要想着如何运用非常的手段去融资，这些课题以前他们可能都没有接触 过。所以单纯的说外企的能力强我是不认同的，大家的强项在不同的地方，要互相去学习。
我在这三种的企业都呆过，总的体会是外企讲能力，国企讲本事，民营企业既要讲能力，还要有本事。本事是中国人特有的词汇，也只有我们中国人才能明 白其中的内涵。我们说政府部门或者国企某某人升迁了，我们的评价往往是这个人很有本事，所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人，但是能力怎样就不 好说了。因此我的建议是有本事的朋友要去国企，有能力的朋友要去外企，两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵。当然，这个事情不是绝对的，现在国企也讲能力，应 该是国企本事的比例要大一些，外企对能力的要求要大一些，至于具体的比例，不同的企业不同。你要选择适合你自己的企业。
就具体的福利待遇而言，也要看最终的结果。外企总体的福利很好，但也很难让你有意外的收入；民企总体福利不好，但一不小心公司蓬勃发展，你就成了 小富翁。外企压力大一些，培训比较系统，进步比较快；国营企业压力小，可以兼顾很多家庭的事情。我觉得本身无所谓好坏，就像我前面谈到的价值观，关键看你 想选择什么。
但是扒开企业一个个看，却是各有各的特点。很难就简单得说外企就比国企或者民企好。要针对每个企业来做决定。同样是国企/民企/外企，也分三六九 等。有的外企只是挂羊头卖狗肉而已，其管理和福利等甚至还不如一般的民企，即使是500强的下属公司，有时候待遇和发展空间也会有很大差异。我的一个同学 就去了西门子的一家公司，待遇在外企里面也属于一般。刚毕业的同学最容易被这个光环迷惑，也有不少的企业用这个幌子来骗人。
前面的帖子提到“好,继续期待,不过,在做选择的时候,有个问题是很难解决的,就是信息不对称,特别是对于某个企业的了解。”这是很有道理的。但是我们可以通过一定的手段来识别出来。
大工的那个例子是这样的，企划部部长很难成为将来的总经理，而且及时刚开始的薪酬是不错的，但是后来薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言，我们 企业的企划没有在主战场，如果将来换工作，这份工作很难为他加分。所以那个小伙后来回到了通讯行业去做销售去了，目前做的很不错，早已经远远超过了我们当 初所给的薪酬，更重要的是他的职业具有非常强的可持续性。
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一般来说，大企业培养的人才大都是标准件，至少在大企业彼此之间是适配的，这是因为大企业的发展基本上是战略导向的，按照公司的战略稳步推进，各 种制度比较规范，流程比较清晰，工作的内容比较标准。在这家干人力资源到了另一家同样规模的也马上就能上手，所以基本上没有失业的顾虑，只是如何发展的问 题；中小的企业培养的人才以非标件居多，这是因为每家企业都有每家企业的特点，比如同样是做人力资源工作，可能有很大差异，人力资源工作本身的具体内容可 能差别非常大，而且这家的人事还兼着行政，那家的人事还兼着法律。非标件再到其他企业契合的时候就稍微有一点麻烦，有时候不一定合适，有时候要多磨合一段 时间。
我个人的意见是刚开始不要进一些比较小的企业，尤其是刚刚毕业的同学，除非遇到特别好的老板，当然这种机率非常小。因为你那时的社会经验非常少， 很难处理得好很多的关系，非常容易对社会和职业等等方面形成一些错误乃至极端的看法。你从小企业获得的东西太少了，看似学到了一些东西，实际上得不偿失， 再去找工作的时候才发现已经处于竞争的劣势。我就遇到过几个在小企业作副总经理的人，个人能力还不错，但是稍微大一点的企业都不愿再给他们机会，因为他们 已经长成了一颗歪脖子树，公司宁愿招一些完全没有经验的人来。
当你在大公司完成基本的职业训练并且具有了某种专长，已经是学有所成，到了厚积薄发的阶段，就可以到一些成长性很好、迫切需要规范的中小企业去。既可以让自己的所学有一个发挥的平台，从实践的角度进一步提高自己的能力，又可以分享到中小企业快速成长所带来的收益。
谈到这里，又要说题外话。不少人误把经验当作能力，误把学历、知识当作能力，都是不对的。有的人所谓的十年行业经验也只是对行业有点粗浅了解，有 的人干了三年已经有了很深的见识。或者有的人让你感觉，虽然他的经验很不够，但他的那种思维方式很好，按照这个趋势发展下去肯定会有不错的发展。小时候老 家有句骂人的话“你一把年纪都活到狗身上去了”指责某些人的见识没有随着年龄的增加而增长，话糙理不糙。所以我们人在企业，但不能局限于企业，要有更高的 视角。董事会关注产业，总裁关注行业，总经理关注企业，员工关注职业，你要想成长为总裁或董事长，就要去关注他们应该关注的事情。
职业发展中最悲哀的两个状况一是拼命的在贫瘠的土地上耕耘，二是总是在寻找机会却不知道自己就站在肥沃的土地上。在企业里工作这么多年，我的体会是让你100%满意的企业是不存在的。
根据我的观察，其实抱怨很容易形成习惯，结果最后抱怨成了主旋律。尤其是几个喜欢抱怨的人走到了一起，你一言我一语，开完声讨大会，不解决任何问 题，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之词都成了你安慰自己的借口。这不是一个积极心态的人的做法。我和不少的私营企业老板打交道，现在社会上太多不公平 的现象，尤其是政府部门，太多需要我们抱怨的东西，但我发现他们很少抱怨，他们只是想着如何来利用目前的这种体制。我不是说他们一定是对的，我只是请你相 信，机会往往来自于不合理。
第六章 职业规划选择之四—职业选定主战场
第四个选择是要考虑职业。
我在这里先解释一下，所谓的职业就是你所从事的具体职能比如营销、财务、行政、管理或者业务。我遇到的大部分职业规划不理想的人是在这部分，而在具体职业上的选择出现误差带来的伤害也最为明显、最为严重。
我先结合职业和企业来讲。
我遇到过学管理的同学到很小的企业去做管理，我觉得这个选择欠妥当。不是说小企业不需要管理，而是目前中小企业的现状实际上不重视管理。中小企业 是业务和机会导向，还没有发展到战略、管理导向。如果你是做业务的，去中小企业也不一定有什么不妥，因为所有的大企业都是从小企业走过来的，但是学管理的 或者说将来希望做管理的，你必须到能够让你理解管理、应用管理的地方去。千万不要以为你是管理专业毕业的你就会管理，这里面的学问太深了。你去了以后，一 切全凭自己摸索，真正规范的东西没有学到，积累了一大堆错误的观念和操作办法，真的是把自己给害了。
人事行政部就是不少中小企业的产物。不否认有大的公司会设行政总裁，主管人事和行政，也不否认有的人事行政部经理发展得很好，但就我个人的职业经 验而言，这个职位的发展空间小。尤其是行政。前段时间一个重点大学毕业的小女孩很高兴的告诉我她刚工作半年就被提升为办公室主任，后来我给她分析她才明白 其中的道理。为什么呢？行政这个职位的发展空间太小，刚开始好像工资不低，但我很少见到在这个职位上拿高薪的，能突破20万年薪算是不错了。因为就绝大多 数公司而言，它的进入门槛很低，经常遇到不知道干什么好地说，我来干行政吧，这个岗位提供的价值是基本上一定的，无论谁来做，也不可能做出花来，薪水上升 到一定空间就后继乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在这个岗位呆了好几年，结果就成了软翅膀的蝴蝶，很难再飞起来了。这样的工作倒是很好找，但是哪怕你做 了很多年的行政，薪酬也是在某个位置打晃，很难有突破。所以这个职位可以作为跳板，但不宜久留，那些能力强的，要迅速利用这个职位，成长为副总等等。
其实，不光是行政，不少岗位都存在这样的情况。关于职业这里我的建议就是要尽可能的到企业的主战场耕耘。
什么是主战场？举例来说，实际上就是那些最能够直接提供价值的部门，主要是业务部门，当然，对于一些大的企业而言，我认为财务、人力资源、战略规 划部门等等也可以划入主战场的范畴。如果是在军队里面，那就是直接打仗的那一部分，当然也会包括信息和情报等支持部门，但是你如果进了炊事班，那你的职业 空间就不是很大。有个笑话说炮兵连炊事班的战士“背黑锅、戴绿帽子”还要看别人打炮，简直是悲惨之极。也很少听说那个将军有多少年的炊事员生涯。所以，你 要想当将军，不要去当炊事兵；你要想在职业上有上升空间，最好不要去企业的不是主战场的部门。但是大家可能会说，这些部门的存在对企业是确实必要的，我们 都不去，那谁去？我的意见是让没有看到这个帖子的人去看呵呵。不过请大家放心，因为总归有些人喜欢平平淡淡，乐意去那样的部门。
主战场的部门汇集了公司最多的资源，也会拥有公司最多的升迁机会。一般来说，公司的高层大都出身于主战场的部门，偶尔有那么一个负责次要部门的高 管，在公司的实际地位都还不如一个主战场部门的负责人。关于这一点，在政府部门工作的人最有体会，主战场部门的处长比那些边缘部门的局长要牛的多，其实无 他，就是因为拥有更多的资源，有更好的发展前景而已。当经济不景气或者公司裁员时，往往是从边缘部门开始比如行政、公关等等，而那些公司的核心部门反而是 需要加强或者影响不大的部门。
主战场的部门还有一个好处就是这样的部门员工的回报往往是随着公司业务的成长而成长，而且是非常的正相关；再者往往是同类型的公司都肯定要设的部门，往往决定公司的核心竞争力。所以不愁工作不好找。
我们也许选择了一个非常有发展前途的行业，也加入了一个非常优秀的公司，但如果不能进入主战场，在一些无关紧要的辅助性部门工作，即使付出了很多地努力，都很难取得职业上的长足发展。
企业中还有另外一个主战场，那就是权力的主战场，尤其是在大的公司，这点尤为重要。这也意味着要尽可能的在公司的总部工作。在规模较小的公司而 言，老板可能就会认识每一个员工，每一个员工的能力和成绩都能够被老板观察到；事实上，也只有你的业绩被人认可你才有发展的机会，否则即使你打破了世界纪 录，没有权威的人作证明也是没人相信。在分支机构遍布全国乃至全球的大公司里，在总部以外的地方工作的人，往往会遇到这个问题。
他们离那个权威的能够证明他们业绩的人太远了，总部的决策层很难会注意到他们。这个和我在前面讲到地域的时候是一样的，那些县、乡镇就相当于分支 机构，拼了老命才能熬个县长，就是因为远离权力的主战场；而在中央部委工作的那些人，稍微有点成绩往下一放就是个地区专员。因此，要想获得外在职业生涯的 发展，一开始要尽可能的争取机会在公司总部工作。在公司总部，潜在的升迁机会更多，视野更宽广。
前两天遇到一个著名大学学计算机的研究生，他去了一家比较大的公司作业务软件的开发和硬件维护，虽然目前待遇也还可以，但我认为他的发展空间很有 限，原因就是他没有在企业的主战场，他们公司将来的总经理只能是业务出身，不太可能是他的这种经历。如果将来他们公司计算机方面的业务外包，这非常有可 能，他的发展就要受损，因为他和那些在软件公司工作的同学的差距已经在逐步拉大。我遇到好几个学计算机的，都在房地产、生产等等方面的企业，他们的发展空 间可想而知。类似这种情况，要去也只能去一些非常大的公司，否则一点意思都没有。
这里想再说点题外话，我们去企业工作的时候，首先应该问一下我们能够替企业创造多大的价值，因为我们的收益实际上来自于我们创造的价值，如果我们 的专业技能不能为企业创造价值的话，即使我们能够拿到一时的高薪，也很难有大的发展，关键是有职业素养的人会觉得很难受。我来目前公司的时候，有另外一家 企业的老板也希望我过去做管理，给我的薪水是目前企业的1.5倍，但是那家企业只有50、60人的规模，远远不如我目前企业的规模，所以我思虑再三，还是 到了目前的这家公司。
原因就是我去了那家公司，从管理的角度来说，一是我很难再有提高，二是那样一个规模的公司我很难创造和自己收入相匹配的价值，时间一长，在公司的 地位就要下降，再找工作的话这段经历就不能够为我的职业发展增值，而目前的公司空间就比较大，光集团职能部门就有8个，还有下面的产业，在这种体制下，我 的管理思想能够创造价值。当然还有其他的原因，但毫无疑问，主战场原则是最主要的因素。从目前的实际工作情况来看，我的这个选择是正确的。
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这里我要恭喜学财务的家人，我个人认为财务是非常有前途的一个职业，也是一个很容易规划自己发展路径的职业。我遇到一些学财务的朋友，提起财务来 大吐口水，认为财务没有什么意思，其实我觉得是没有从更高的高度来看待这个问题，越来越多的企业会走向以财务控制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本 运作、金融等等都有千丝万缕的联系，可谓是前途无限。
其他和财务是差不多的职业包括人力资源、内审、管理、战略规划等等，如果不小心没做好职业和企业的结合，只能是埋怨领导不重视你这一部分，其实不 是领导不重视，而是你那里创造的价值很有限，如果你是领导，你也这样干。当然我不否认这里面有管理理念的因素，但是这是目前国内企业的现状。
还有一个很好的职业就是销售。销售是最能考验和锻炼一个人能力的职业，而且我个人觉得这是一个对于起点比较低的朋友非常好的一个职业。我就遇到过 几个学历并不高但薪水很不错的做销售的朋友，但我还遇到一个东财毕业的哥们，他大学毕业后在国内做了2年，后来竟然跑到新西兰读了个营销的研究生，结果他 的同学在国内都做到十几万年薪了，他回到国内找工作都还成问题。为什么？研究生学历去大学教书有点低，人家的门槛现在都提到了博士，用来做销售又有点高， 处于一个很尴尬的境地。
所以我一向不建议身边的朋友去读营销方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比 较容易衡量。当然，从最基层的销售做起，在此过程中你要不断的提升自己，从而到销售经理、销售总监乃至成长为一个公司的总经理。
我前面讲到在行业和职业的选择方面要有内在的连续性，最好的连续性当然是两者都要保持，因为现在的专业化分工越来越明显，尤其是有些职业和业务的 结合比较紧密，比如你会做洗发水的销售但不一定能做好化肥的销售，你能担任生产性企业的财务总监但是做地产公司的财务总监你就很吃力。但是如果做不到两者 都连续，我建议你最好能保持其中的一个是连续的。比如你一直在地产作但是作不同的职业，这样你将来的发展方向应该就是某个地产公司的总经理或者高管；或者 你一直从事某个职业，比如你一直做销售、财务或者人力资源，这样即使在不同的行业作，但你会成为某个职业领域的专家。
第七章 确立职业目标
以上所论述的内容应该对大家有所启发，但从更深层次的角度而言,这些内容是远远不够的，职业规划是一个系统工程，它涉及到后面我所述的很多内容。 比如有聪明的朋友可能会问：“那我进行选择的依据是什么？”当然，你在实际决策的过程中会找到很多的因素，包括你的价值观、喜好、爱情等等，他们综合后会 形成你的职业目标，从职业发展的角度，你最主要的依据就是你的职业目标。
前两天一个曾经在公司实习过的研究生小姑娘给我打电话向我请教，说自己面临2个机会，“是去华为作sales还是到华润地产去做marketing。”这个小姑娘还是蛮优秀的，我在后面的文章中可能还会引用她的例子。
我告诉她其实从职业发展的角度来说，这2个机会的起点都是可以接受的，最关键的是她期望得到什么？她更期望怎样的工作和生活方式？如果她喜欢和人 打交道，希望最直接的解决很有挑战性的问题，那就去华为作sales；如果喜欢创意，愿意把自己的想法付诸实践，那就去华润。我告诉她，唯一的解决之道就 是叩问自己的内心。当然，我和她一起分析，最终得到了她想要的答案。
工作这么多年，我有个比较深的体会，大多数人的职业困惑是不知道自己想要的到底是什么？职场中很多这样的朋友，觉得工作很乏味，甚至质疑自己入错 了行，如果不是迫于生计的压力，他们说早就不干了，总之他们觉得工作不开心，甚至是一种疼苦，至少他们享受不到工作的乐趣。我们中太多的人跟着生活的惯性 去安排职业，包括不少很优秀的人。社会大众舆论说外企好就去外企，媒体讲MBA不错就去读MBA，大学毕业就要求按照自己所学的专业选择工作，茫茫碌碌恰 恰忘了问自己一句自己想要的到底是什么？
不知道你想要的是什么，往往什么也得不到，或者得到了才发现那并不是你想要的。
如果你只给我5分钟，让我出个注意帮助你获得职业上更大的成功，我会告诉你：“确认你的职业目标，制定实施计划，然后每天依此行事。”职业目标可以是成为行业的专家或者高管，也可以通过自己职业的发展为将来的创业奠定基础。
如果你采纳这条建议，那么它对你的益处将胜过你能学到的其他任何东西。根据我个人的体会，很多职业成功的人士都是因为有意无意的遵循了这个原则从这个简单的行动甚至比四年的学业都更有价值。而获得他们职业上的成功。
翻开众多成功学的书籍，无一例外的都要告诉你明确的目标对于获得成功是多么的重要，我这里不是在谈成功学，但我也不能免俗，这是因为它确实很重要。
以下的这个故事被很多人讲过很多遍，用来说明拥有清晰的目标的重要性。
有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始他们的职业生涯。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：
27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊； 10％的人，有清晰但比较短期的目标； 3％的人，有清晰而长远的目标。
25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：
3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；
10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；
60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；
剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。
其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道他们的目标，而另一些人则不清楚或不很清楚。
很多的人都看到过上面的这个故事，我也在不同的地方看到过这个故事的多个版本，其目的都是告诉大家目标的重要性。相信不少人在第一次看到这个故事 的时候都会有所触动，也会尝试着来确立自己的目标，但事实是为数不少得人越想越糊涂，到最后也没能整明白自己的目标到底是什么。我就亲身经历过好几个目标 模糊的人大谈目标的重要性。这说明大家大都知道目标对于自身发展的重要性，只是他们不知道如何来确立自己的目标，无论是人生还是职业方面的。
如果你不知道自己未来的目标，你就永远到不了那里；如果你没有自己的目标，别人就会为你做主；如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划里的一枚棋子。这个世界上永远是有希望的人带着没有希望的人飞奔，没目标的人为有目标的任务。
就我个人的观察和体会，能够确立适合自身发展的清晰目标并贯彻执行，事情本身就是个人综合素质的一个反映。
确立职业目标对我们的帮助显而易见，我个人的经验，至少有以下的几个好处：
其一，会让你觉得充实，有干劲，俗话说就是有奔头。看看那些高考的学子，那个不在忙忙碌碌，因为他们有一个非常现实的目标，那就是考入自己理想中 的大学。但是这个目标毕竟是自然而然树立的，是家长或者说社会为他们树立的目标。很多的人考上大学之后，没有意识到要树立新的目标，竟然不知道大学应该怎 么过。不信你去问一下，所有说读大学没意思的人肯定没有什么目标和追求。同理，那些说工作没意思的人也是因为没有自己的职业目标，而那些有自己职业目标的 人正围绕着自己的目标一点点的添砖加瓦，每向自己的目标靠近一步就有一种内在的喜悦，怎么会觉得工作没有没劲呢。
说句题外话，一般有责任感的姑娘在选择对象的时候肯定会问一句“你将来有什么算？”，而那些能够描绘美好前景的青年自然更容易获得芳心。
逢证必考是某些缺少职业目标的人的典型症状之一。这种人典型的解释是艺多不压身，反正闲着也是闲着，考个证，以备不时之需，说不定什么时候能用上。这种逻辑害人不浅，说是谋财害命也不夸张。
首先“证”能不能代表“艺”实在不好说，很多的证都是某些机构谋利的手段，就连国家的学历证书都随着高校的扩招而变得水分越来越大，更何况那些短 期培训而获得的所谓证书呢。你的这些证书真正的摆到雇主面前得时候往往不能给你加到期望得分数，和工作无关的证书写到简历上还会让你丢分；其次，毕竟每获 得一个证书都要投入一定的时间和一定数量的金钱，如果所获得的证书本身无助于你职业目标的实现岂不是一种时间和精力得浪费，把这些时间和金钱投入到最有助 于你职业发展的领域岂不是会产生更高的收益。我遇到的比较夸张的是一个应聘市场经理的人的简历，在证书一栏竟然赫然写着什么厨师证，看了让我哭笑不得，立 即放进人才库（废纸篓）了事。
当然要想回答清楚这个问题，对大多数人而言并不是一个很简单的事情，它不是靠冥思苦想就能获得。就我个人的经验和观察而言，它是在我们的工作中一 步步浮现出来的，它就如同我们找对象，我们很难一下子描述出来我们到底希望找到一个什么样的终生伴侣，到在实际生活中，我们接触到不同的异性，随着了解的 增多，内心里就会发出一个声音，对，就是她（他）了，我就是希望拥有这样的一个伴侣。
在我们职业发展的过程中，大都要经历一个“为谋求生存而就业—为终生发展而职业—为人生价值而事业”的一个过程。我们不太可能在职业发展之初就拥 有一个我们希望为之奋斗一生的职业，如果是那样的话你就太幸运了，就如同我们绝大多数人没有青梅竹马的爱情一样,而是在为谋求生存而就业的过程中，一步步 发现了我们愿意为了终生发展而从事的职业，并随着我们条件的改善和追求的提高，我们找到了为实现人生价值而从事的事业。
刚刚工作的时候，我们对很多的东西了解的太朦胧，难免在认识上有偏差，也很有可能一时没有找到合适的机会。前两天有个将要毕业的研究生女孩问我， 是不是不要进入房地产行业，因为她觉得房地产行业是夕阳行业，我听了哑然失笑。还有一个男孩雄心勃勃的要进入咨询行业，只是因为咨询的收入高，他并不了解 咨询行业的工作状态。
其实这都很正常，这是我们人生中必然要经历的一个阶段，我们很难超越也没有必要超越，正如有句广告词说的“年轻，没有什么不可以。”当然，大多数 的人停留在第二个阶段，只有极少数的杰出人士能够达到第三个阶段，但每一个阶段的递进都是自然而然的，你连自己的生存都没有解决，奢谈人生价值是没有什么 意义的。
遗憾的是，大多数人很难达到第三个境界，甚至有的人一直在第一个阶段徘徊。如同李开复博士所说，什么是事业？事业不是一朝一夕的工作，而是持之以 恒的追求；事业不是可有可无的应酬，而是矢志不移的奋斗。当心甘情愿为一件事献出自己的毕生精力时，当能够从这件事中获得最大的满足和愉悦时，你已经在从 事一项真正的事业了。可以说，不对你所从事的工作怀有非常浓厚的兴趣，是很难达到事业这样境界的，在职业的发展上自然也难有大的发展。
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二是职业咨询是个很专业的工作，而有的咨询师本身都没有成功的职业经历，他们只是比你多熟悉一些工具而已，咨询与他们而言只是一个糊口的工具而 已，以己之昏昏，岂能使人之昭昭。有家职业咨询公司竟然把我的帖子改头换面，写成了他们自己的感受，如此的职业道德和原创精神的缺乏，怎么能够相信他们会 对客户负责任，他们的做法也会让职业咨询整个行业蒙羞。万一你找个不称职的咨询师说不定会越帮忙越乱，当然那些真正有功力的咨询师对于你的职业发展还是会 提出有价值的建议的，但无论如何最重的决策人和执行人仍然是你。如果那天我一高兴去做职业咨询，应该是个不错的咨询师（呵呵，自吹一把）。其实来自你这个 行业的成功人士的建议更有价值，所以如果有机会，研究一下你所在行业的成功人士的经历或者有机会向他们请教或许能够有所收获。
在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方向-属于你自己的方向。根据我的观察，大多数人都没能选对方向或者说根本没有去选方向。在职业的道 路上，你不可能走别人的路取得成功，很多的成功模式本身就不具有可复制性，很多人成功是因为他们找到了适合他们自己的职业道路，你要想成功，也必须为独一 无二的你找到适合你的独一无二的道路,而这条道路，只能靠你在工作实践中一步步明晰。
当你暂时没有目标时，每个人都会遇到这样的情况，我的意见是把当前的事情做好，先把所谓的目标放一放，不要为了寻找目标而目标。当你把当下的事情做好的时候，新的机会往往就会浮现出来，他们会把你带向新的目标。
确立自己的事业目标不是劳动竞赛，不要去和别人比，而要立足于自己的现状一点点进步，只要今天的你胜过昨天的你，只要在正确的方向上进步，你就能一步步逼 近自己的目标。这个世界上永远有人比你更优秀，普通人眼中的千万富翁去和李嘉诚比也只会越比越沮丧。目标是自己的，别人的成功并不能否定你的幸福，和别人 比很容易把心态搞坏，凭空多出来那么多敌人，何苦呢。
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尽管职业兴趣很重要，但是不要寄希望于一分工作能够符合你的全部兴趣。
一个老师，可能很喜欢讲课的感觉但不喜欢研究，他可能也要写几篇论文好混个教授；一个官员，可能很喜欢享受权利，但也要忍受平衡利益的疼苦；一个 歌手，可能很享受唱歌的快乐，但恐怕也要配合公司的商业推广；一个高管，可能做起事情来很有成就感，但也要承担非常大的决策压力；一个技术人员，可能很喜 欢研究并不喜欢和人打交道，但他也要学会和应用部门做好沟通。其实大家要明白这个世界上根本不存在这样的工作，你会喜欢它的全部。能有一个工作你喜欢它的 大部分已经是很不错了。对于你所不喜欢的部分，就是为你喜欢的部分所付出的一种代价。就如同我们喜欢自己的爱人，他（她）也有一些缺点让我们觉得不太舒 服，但我们知道，爱一个人就要喜欢他的优点也要接受他的缺点。
中国有句俗话叫“练武不练功，到老一场空。”什么叫武？什么叫功？职业的武功怎么练？
我高中期间是个武侠迷，对于武功还是做了点了解，我的理解是武指技巧,功指功夫.所谓技巧就是方法，而功夫则是实力。擒拿，格斗,散打都有技巧， 但是也要有功夫才能成为高手.假如你有技巧，能够打到对方,但是功夫不够，只相当于轻轻摸一下那么大的劲,又有什么用呢,这就是:练物不练功,到老一场 空。
而同样，练功不练武，进步也会缓慢，比如你的力量很大，一拳有千斤之力,但是没有技巧，每次都是打不到敌人，白费力气，结果还是没用。所以说,既 要会技巧又要有实力.就是有功夫了，缺一不可。前两年成功学非常的火爆，但是现在江河日下，我觉得一个很重要的原因就是它只是停留在方法的层面，而且很肤 浅。我也注意到成功学的大师大多在除了培训以外的行业没有什么成就，他们的成功就是因为市场的需求让他们获得了成功，而对于学员的帮助非常有限。我这里并 不是完全否定成功学，只是告诉大家，成功学本身是远远不够的。
设定目标其实并不太难，可是要贯彻执行下去就非常难了。去年有本非常火的管理书籍叫《执行力》，提到大多数的企业没有获得成功，不是企业的战略出 现了问题，而是执行力不足，不能够实现公司预定的战略目标。作者所说的问题，放在职场上也实再恰当不过了。和企业的成功类似，一个人职业上的成功，30% 靠战略，50%靠执行力，20%靠运气，不同的人给出的比例或许会有所不同，但执行力肯定会占到最大的比例。
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运气没法教也学不会，战略和执行力可以通过学习和实践不断得到提升，而且上帝在分配运气的时候似乎也很迁就这两方面做的不错的人。我的伯父当年从 部队转业没有留在省城而是选择了回镇上的供销社，职业生涯规划属于战略，执行力就是你实现职业目标的能力，很多人的职业发展不理想，往往不是职业规划出了 问题，而是执行力出了问题。
我自己就有过这样的经验，我在刚工作的第二年，觉得要学点什么，因为对英语的兴趣，就去报了一个英语本科自考，起初的时候热情很高，磨刀霍霍，准 备大干一场，但两个月之后基本就放弃了；我还报名参加过CPA的考试，书都买好了，报名费也交了，后来却没有坚持下去。直到工作到第四年，意识到在这样下 去的话，终会蹉跎岁月，一事无成，才重新树立目标并坚持下来，最终去读研，一点点地沿着自己的职业路径前进，才算是有了一点的进步。
当你有了自己初步的目标以后，接下来最为关键的就是立即让自己行动起来，向着把目标实现的方向拿出具体的行动，可别一拖再拖。在职业发展的道路 上，关键是你要不断的行动，不同的行动就会产生不同的结果，从结果中又可带出新的行动，把我们带向特定的方向，最后就决定了我们的职业人生。
小时候每一次有了一个新的笔记本，总是喜欢在扉页上写点什么激励自己的名言，比如“学海无涯苦作舟，书山有路勤为径”之类。有一句“有志之人立长 志，无志之人常立志”也是时常会写的，在工作多年后的今天，对于这句话也就有了更深的体会。有志向的人确立目标以后不会轻易的改变，他们会通过实际行动不 断优化改进方法，直到实现目标；而没有志向的人却不断改变自己的目标，今天想做职业经理人，明天又想自己去创业，却唯独不肯改进自己的方法，最终导致一事 无成，却反过来羡慕别人的幸运，抱怨社会的不公，却全然没有注意到别人为了实现自己的目标所付出的努力和辛苦。
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比如我们身边经常见到这样的人，就是不愿意去改进自己的沟通技能，就是不愿意和别人合作，就是邋遢，不愿意改进自己的形象，这样的同志，就是神仙帮你做职业规划，恐怕他自己都会“坚定”地走向职场的地狱而竟然都不知道自己落败的原因。
第八章 跳槽与职业生涯
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这是一个浮躁的时代。现在的社会，为了找到一份自己心仪的工作而频繁跳槽的人越来越多，身边的朋友聚会时关于跳槽也是一个很热的话题。从求职者的 角度来看，按照自己的想法随心所欲的跳槽是件很酷的事情，但从个人职业发展的角度来说，在一个公司工作时间的长短和跳槽的次数相当重要。虽然没有一个严格 的界定多长时间跳一次槽比较合适，但跳槽过频不但容易失去雇主的信任而且更关键的是不利于个人职业的发展，很多人跳来跳去没有越跳越高，反而最后跳入了职 场的坟墓；另一种相反的做法是不懂得跳槽，明明对自己的现状不满意却没有改变的勇气，只能在一次次的抱怨中维持现状。
有的人从年轻的时候开始跳槽，不断地跳来跳去，他们的借口是无法了解到自己适合干什么样的工作，没有寻找到适合自己发展的平台，只好换来换去，希望在工作的过程中能够找到自己的兴趣所在。
这样的人实在非常的悲哀，因为他们不愿投入的去作几乎任何一件事情。记得哪一年的高考题好像是一幅漫画，一个人在挖井，挖了好多口，每次在快要挖 出井水的时候就放弃了，结果自然是可想而知。频繁跳槽的人和这个挖井的人很像。其实，频繁跳槽一点都不好玩，这可不像爱迪生做实验，没有失败，即使没有成 功地发明了一种不可行的方法，至少为后续的试验或者科学家提供了帮助，而我们个人的职业生命很有限，可没有那么多让你试错的机会。
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在每个人工作的早期，入错行或者选错职业的事情时有发生，这是一种很正常的现象。很多人都要工作几年后才能初步具有生涯规划的意识，而在此之前， 身边的朋友或者老师未必能够给予有效的指导。我刚刚大学毕业的时候，能够找到一份养活自己的工作是我家在农村的父母最大的期望，为了让我读书他们已经竭尽 所能，他们不可能在职业上给我什么有效的指导，外面的职业世界超出了他们的生活经验和想象空间；刚毕业的时候也很少什么所谓的人脉能够在职业发展上给一些 指导性的意见，包括老师在内。对于将来的职业只能是自己探索着面对，很多农村出生的大学毕业生都和我差不多。按说城市出身的同学能好一些，他们的父母见多 识广，肯定能够给予很多的指导，事实也并非如此。大多数父母也只是凭感觉，某某职业不错，挣钱多又体面，他们在职业发展上的所知所解和我们刚毕业时一样的 贫乏。
这是因为任何事情的出现都有其特殊的时代背景。在一个工作就是为了吃饭的年代，是没有人考虑职业生涯规划的。而改革开放后的二十多年中，急剧变化 的中国社会，人们对职业的理解和要求，对人才的需求和标准，已经并正在发生剧烈的变化。从来没有哪一个时代，能够让身处其中的职业人士拥有那么多动人的机 会，却又面临那么多选择的疼苦。也正是在这样的时代背景下，以职业发展为导向的职业生涯规划才会开始在中国的职场流行，它是和需求相伴而生的。
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刚刚参加工作的人跳槽的机率最高，就业第一年连续换二三个单位也不奇怪，之后才能逐渐稳定下来。原因之一我上面已经讲过，那就是是刚出校门对社会 和自己的了解不深，选择的第一份工作未必适合自己；其次是谈不上什么人生阅历，承受压力和适应环境的能力较弱，遇到工作压力，对薪水和职位的失望等等问题 缺少化解的方法和技巧。而成熟的员工会尽力去化解各种矛盾，适应压力找可以着力的地方作改善，一点点地拓展自己的职业生存空间，不仅能在工作中尽快提高自 己的业务水准，更能够克服困难和障碍逐步发挥自己的价值，从而获得更广泛的认可—比如学会建议胜过意见的道理，学会用恰当的方式说服老板采纳自己的建议， 学会合作精神，学会和尽量多的人友好相处使自己的工作阻力更少。
学会忍耐今天的委屈为明天的发展奠定基础，仅仅因为一些客观的因素限制而没有慎重思考就离职事实上是一种逃避，是一种软弱的表。因为有的问题是绝 大多数企业的共性，不管在那个企业，都有可能碰到相同的问题——所有的企业都会存在人际上的冲突，都要需要克服的困难。当然我并不是告诉大家不要跳槽，我 在后面还会谈到有的时候你必须果断跳槽，只是跳槽应该是一种清醒、理智的选择，仅仅因为不能适应这个环境或者有另一家薪水更高的企业在招手就跳槽都是失败 的——尤其对年轻人而言，路还很长，跳槽应当是深思熟虑的选择。
就绝大多数人而言，在其职业发展的过程中，我个人觉得你至少应该有在某一个还不错的公司里工作3年以上的经历，因为只有这样你才能够适当地积累起 某一领域里的专业知识。一个人不在一个公司里工作相当长的一段时间，就无法充分掌握这一领域的知识。这3年左右的时间是让你获得真正的职业竞争力的阶段。 如同我前面所说，职业发展的阶段是有三个层面---“为了生存而就业，为了发展而职业，为了人生价值而事业。”在为了生存而就业的阶段，你最重要的工作是 通过积累获得职业竞争力，从而达到为了发展而职业的层面，再此基础上你再获得行业领导力，才能够最终达到为了人生价值而职业的阶段。而频繁跳槽是很不利于 你获得职业竞争力，当你拥有了行业领导力的时候，那才是真正的海阔凭鱼跃了。
对于任何一个不满意目前工作而有跳槽念头的朋友来说，我所建议的第一个做法就是重新审视自己当前的工作而不是轻率的作出跳槽的决定。我并不是反对跳槽，而是反对无目的的跳槽或者没有经过认真思考过后的跳槽。
你最初为什么会选择你目前的工作？你当前的工作到底存在什么样的问题？是薪酬太低还是发展前景暗淡？是压力太大还是没有兴趣？重新换一份工作能否 解决你现在工作当中遇到的问题？当前工作的好处是你已经认清了问题的全部，如果你愿意认清的话，所以你就可以有的放矢的去解决，去改进；新的工作固然会给 你带来新的希望，但它背后的不确定性在你进入之前完全难以预料。人们往往会有这样的心态，当讨厌一份工作的时候，巴不得尽快逃离，一分钟都不想停留，殊不 知新的工作着手以后原来所遇到的问题又浮现出来，于是忍受了一段时间后又重新祭出跳槽的法宝。
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不要把跳槽作为解决职业发展问题的唯一手段。有的人频繁跳槽，美其名曰寻找适合自己的平台，其实这个世界上很难存在为你量身定做的平台，更多的时 候，成功的职场人士都是在一定的基础上和公司共同打造这个平台。工作不顺利跳槽；和同事关系不和睦跳槽；工资不理想跳槽；不喜欢当前的工作跳槽……有的人 工作发展上遇到什么不顺的情况就采取这种手段，而不从更深的层面来分析造成这种情况的原因，或者说即使找原因，也很少从自身的方面来考虑。
然而工作不顺利，可能是你的能力需要提高；和同事关系不和睦，可能是你的人际沟通能力需要加强；工资不理想可能是因为你的业绩不够好；不喜欢当前 的工作可能是因为你没有认真地付出所以没有体会出工作的乐趣。这些问题不解决，你跳到哪里基本上都是差不多的结果。当你和其他人一起被拥堵在“瓶颈”里的 时候，只能说明你还不够优秀，不足以脱颖而出，跳槽很难解决你是否优秀的问题。因此当你真的决定要跳槽之前，要好好总结一下自己在目前公司的工作是否还有 哪些值得改进的方面，自己去努力了，改进了，你可能就能够在当前的工作上获得职业生涯的进步。哪怕真的要重打锣鼓另开张，搞清楚这些问题，至少也可以在下 一家公司里能够避免。
跳槽不是“转学”而是“升学”，跳槽要符合自己的职业规划，能够利于自己的职业增值，尽可能减少同水平跳槽。所谓同水平跳槽就是新的工作和你原来 的工作基本处在同一个水平线上，既没有让你增加多少的薪水，也没有让你去承担更大范围的责任，新的工作并没有让你从原来小学五年级的水平提升到初中一年级 的水平，你只是换了一个学校而已，甚至连这两个学校的教育水平也是差不多的，职业人的职业技能水平并没有本质上的提高。正应为如此，转学不可能带来待遇方 面的本质提高。
人才具有自己的市场价值。同样的一个人在人才市场上会有一个大家比较认可的价值，不同的公司所给的价钱肯定会围绕着这个价值波动，而且这个波动的 幅度一般而言不会有太大的差别，尤其是放在相对长的一个时间里来考量更是如此。这里，你需要应该明白的一个职业道理是：在职业价值没有本质提高的情况下， 你的职场价格只能是现在的这个水平。对于这种情况下的跳槽，如果是为了获取更好的条件以便进一步地提高职业技能，那么跳也不是不可以；
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但如果不是为了这个目的，那么，“转学”就只会浪费时间，从而延迟而不是加速职业人下一个职业目标的实现。这种不是升学而是转学性质的跳槽意义并 不是很大，我个人的意见是不鼓励，我建议要大家要努力提高自己的业务能力和水平，当你的职业技能水平有了本质上的提高时就会发现：有很多既稳定待遇又高的 职位在供你选择。当然，我这么说的前提是在一个完全竞争完全公平的前提下，实际工作中的情况比这个要复杂的多
永远不要单纯为了薪水而跳槽，哪怕你面临很大的经济压力。当你想从一份工作换到另一份工作，要对两份工作所能提供给你的总体价值进行比较。薪酬是 这个总体价值的重要组成部分但绝对不是唯一组成部分，甚至不是最重要的组成部分。其他包括个人所能获得的发展机会、工作的适应性等很多方面的内容。个人的 发展机会是其中最重要的，尤其是对于40岁之前的职场中人，因为它意味着你未来的薪酬。
不同职业的发展有着不同的特点。比如行政该开始的起薪并不低，但发展后劲不足；财务会随着你经验和技能的增加收入稳步增长；有的职业明显是吃青春 饭的，比如模特、空姐和某些特殊行业的从业人员；公务员的收入刚开始不算高，也要用心去揣摩所谓的潜规则，难以尽情展示你的个性和激情，但一旦当了一个小 官或者有了一点实权，其收入（往往主要是某种类型的收入，地球人都知道）就会出现跳跃式的增长；而像律师、医生等的发展曲线是典型的厚积薄发型，所谓越老 越值钱，刚开始的几年是技能和经验包括个人品牌的积累阶段，一旦你的个人品牌获得客户的认可，收入会越来越可观。
如果进了这样的行当，刚开始你要耐得住寂寞，不要对那些挣快钱的职业作无谓的羡慕，这就像企业的投资，有的项目投资少，见效快，但不见得长久；有的投资大，见效慢，但一旦开始收获，那就有着稳定可观的收益。
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职业发展过程中，职场人士需要通过个人职业能力、资源、素养等的不断提升来使自己增值，由此而构建和延续个人职业品牌。这就意味着，界定一次跳槽是否成功的标准在于，新的岗位是否表明自身职业价值的提升、新的平台能否为自身职业价值的增值提供保障。
如果你真的认为目前的公司对个人的职业发展帮助不大，那么你应该去寻找下一个能让你长期发展的公司，成功地跳槽一定能够为你描绘出职业生涯管理的上升曲线，是向更高层级的跃升而不是同水平的移动。
很多人在面对职业中的挫折时会说，挫折是一种财富，但这并不意味着挫折到成功是一种自然而然的由量变到质变的过程。对于职业发展过程中遇到的挫折，如果不能进行必要的总结和反思，那经历只能是经历，只有战胜了挫折，总结了经验，这个经历才是财富，才能职业生涯步步高。
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但也不是说我们就非得从一而终，与频繁跳槽者不同的是，有的人却很少跳槽，即使出现了属于自己的跳槽机会也没有识别出来。如果你大部分时间在同一 家公司工作，你可能形成了根深蒂固的归属意识，很难放弃过去。我个人的意见是要忠于职业而不是忠于企业，这点和你的职业化行为本身并不矛盾，对于你的雇 主，工作的每一天你都应全力以赴，为公司创造价值，但当企业的环境影响你的职业发展或者有更好的机会出现时你要考虑行动。优秀的企业会考虑员工的生涯发 展，当员工个人的生涯规划和企业为你设定的生涯规划最大程度的重叠时，对企业和个人都是最有利的。但有时候二者会出现冲突，即使是最优秀最人性化的企业也 不可能完全站在员工的角度来考虑员工的职业发展，把自己的职业发展完全寄托于企业本身就是一个不负责任的做法。这时候，你要忠于自己的生涯规划而不是过于 迁就企业为你设定的生涯规划。在职业发展的道路上，必要的时候跳槽还真是一个必须的手段，跳槽把握的好，会丰富我们的职业经历，拓宽我们的职业视野，实现 我们职业生涯的增值。应该跳槽的时候不跳槽反而也会消耗我们的职业生命。
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刚开始工作的时候，这并不是一个大问题，因为他们觉得目前的工作很新鲜，毕竟这是一份工作，有事情做总比无所事事好，至少我积累了工作经验。但是 真正入行之后，发现自己坐这样的工作并没有内在的动力。一个常有的例子是因为就业竞争的压力很多人选择去做老师，依据是老师工作稳定，收入有保障，每年有 较长的假期，可以有外快等等。但是真正喜欢老师这一行的人应该是能够从对学生的教导、帮助和指引中获得成就感。随着对走上社会的新鲜感的消失，大家对社会 和职业的认识变得越来越现实，对自己的了解也更加深入，想换一个更适合自己愿望的需求也越来越强烈，此种情况下，跳槽几乎是必由之路。
以下是我能够想起来的有必要跳槽的几种情形，当然即使在这种情况下，有时候跳槽甚至也未必是唯一的解决方案，比如你可以先尝试内部的岗位转换或者 和你的上司共同探讨职业发展的困惑，如果你的上司值得信任并愿意为你提供建议的话。我所列的几种情况也不可能穷尽所有的有必要跳槽的情形，比如你上班的时 间太远，比如你家庭的原因等等，具体的情况还需要具体的分析，我所列的情况更具有举例的性质。
1、如果你在目前的公司已经缺少发展空间，欲更上层楼，则需等待很久的时间时可以考虑是否要换一家公司。现实中往往存在这样的情况。在一些发展比 较稳定的企业，如果没有新的业务拓展，则很难创造出新的机会；如果企业论资排辈现象在严重一些的话，你升迁的机会就会少很多；如果你和你的上司年龄很接 近，又会进一步降低你的机会。
而那些蓬勃发展的公司，不断地在新的业务线新的地域创造新的升迁机会，它能够让你分享到公司成长的果实。在我们职业发展的过程中，最理想的当然是 我们和公司一起成长，公司的规模越来越大，运营越来越健康，我们的责任越来越重，职位越来越高，回报也越来越高；次之的是公司发展一般但是你个人得到了更 好的发展，你的职位得到提升，承担越来越重的责任；最差的就是公司没有起色，自己也没有起色，与其半死不活得混日子不如早谋出路。
2、如果你觉得在目前的公司继续工作下去技能上很难有提高时，这个时候就要考虑是否要跳槽了。因为你的技能的成长很大程度上决定你未来的成长，如 果你的技能停滞了，意味着你预期的薪水增加机会不大，所以要考虑到一个新的环境去提高。温水煮青蛙的故事大家都知道，身边也有很多这样的例子。以下咱们做 一个稍微深度的分析。
我在网上查了一下生产力和生产关系之间的辩证逻辑关系，总结如下：
第一，生产力决定生产关系
1、生产力的状况（包括生产力的性质、水平和发展要求）决定生产关系的状况、性质和形式。
2、生产力发展的要求决定生产关系的变革。
第二，生产关系对生产力能动地反作用
1、当生产关系同生产力的发展要求相适合时，它有力地推动生产力的发展。
2、当生产关系不适合生产力发展要求时，它就严重地阻碍了生产力的发展。
生产关系一定要适应生产力的性质，这是人类社会发展的普遍规律。评判一种生产关系先进与否，必须以生产力标准来判断，研究生产关系归根结底是为生产力服务的，脱离生产力来研究生产关系，这种研究就会失去意义。
所以，我套用一下，内职业生涯和外职业生涯之间的辩证逻辑关系如下：
第一， 内职业生涯决定外职业生涯
1、内职业生涯的状况（包括内职业生涯的性质、水平和发展要求）决定外职业生涯的状况、性质和形式。就是我们常说的内在决定外在。
2、内职业生涯发展的要求决定外职业生涯的变革。当一个人的内职业生涯获得了突破的时候，外职业生涯的突破就之日可待了。
第二，外职业生涯对内职业生涯能动地反作用
1、当外职业生涯同内职业生涯的发展要求相适合时，它有力地推动内职业生涯的发展。比如一个人当了主管或者经理，如果他有相应的素质，自然而 然会逐步的提高自己的内在职业生涯，不断在这个职位上积累经验，提升技能，丰富人脉，从而促进内职业生涯的有效发展，反过来向更高层次的外职业生涯迈进。
2、当外职业生涯不适合内职业生涯发展要求时，它就严重地阻碍了内职业生涯的发展。如果一个人被安插到不适合自己的岗位上，或者这个岗位和自己的能力不匹配，他技能的提高是很难的。
外职业生涯一定要适应内职业生涯的性质，这是职业发展的普遍规律。评判一种外职业生涯先进与否，必须以内职业生涯标准来判断，研究外职业生涯归根 结底是为内职业生涯服务的，脱离内职业生涯来研究外职业生涯，这种研究就会失去意义。（套用这段文字的时候，好几次我都乐了呵呵）
如上关于内外职业生涯的辩证逻辑关系很好的解释了现在职场上存在的种种问题，比如为什么有的所谓总经理的收入还没有人家一个普通的sales收入 多，为什么有的人迟迟不能升职？为什么有的博士找不到工作？为什么有的名牌大学的毕业生收入还不如某些普通院校的学生？为什么有人考研后并没有为就业增加 太多的砝码？其实，了解了内外职业生涯的辩证逻辑关系，我们今后的职业决策就变得简单了不少，那就是你的所作所为是否能够促进你内职业生涯的发展从而不断 促进你外职业生涯的发展。
就如同你本来能举100斤的东西，现在让你举120斤，你肯定会感觉比较吃力；外职业生涯比内职业生涯超前太多时有毁灭力，就如同你能举100斤，忽然让你举500斤，可能会把你给压趴下。
正是基于此，在职业发展的过程中只有一手是不行的，套用小平同志的话来说，要以内职业生涯建设为主，以外职业生涯建设为辅，两手都要抓，两手都要 硬。只有在这个原则下，充满希望、富有可持续发展的职业生涯之路才能形成，否则好似“伐根以求木茂，塞源而欲流长”。在职业发展的过程中，如果过于关注内 职业生涯的发展，就会成为“有才华的穷人”郁郁而不得志；如果过于关注外职业生涯的发展，就会出现“官迷”、盛名之下，其实难副的现象，职业的危机就潜伏 在你盛名的光环之下，随时都会出现。
4、如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时。企业之间的竞争越来越激烈，而企业的成功有赖于公司的战略、团队的执行能力、外部 的市场环境等等很多的因素，往往个人的努力只能促进局部的改善而不能决定最终战局的胜负，常让人产生“有心杀敌无力回天”之感。比如某些国有企业的半死不 活、比如某些民营企业的突然休克，这不是你个人的力量所能改变的，而此时最好的选择往往是跳槽，重新换一个更能够发挥你作用的平台。
5、如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时。公司的发展目标和个人的发展方向有时候并不完全一致，当企业的战略方向发生了变化的时候，很 可能你从主战场被边缘化，这种例子屡屡出现。如果你实在不能通过内部转岗寻找到自己的位置，那么或许跳槽是比较理想的解决手段。
6、如果你有更高的眼界与新的理想时。山东有个乡土作家，好像叫刘什么，有句话，“有的楼，小时候看着高，长大了未必这么看。”随着你阅历和眼界 的开阔，你原来觉得很好的工作未必能够满足你的发展需要了。大家可以看一下李佳明和曾子墨都是很典型的例子，包括用友的王文京、零点的袁岳，他们起初的平 台都非常好，李佳明是从中央台出国留学，曾子墨是从国外的投行到了凤凰卫视，王文京和袁岳都是从国家部委的公务员角色下海创业。他们之所以有这种转换都是 因为自己有了更高的眼界和新的理想。事实上，职业的发展如同我们走楼梯，是一个台阶一个台阶往上走的，等你到了一定的高度之后职业之路自然是海阔天空。
更换工作需当机立断，不要犹豫不决，宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。当你真的决定跳槽了，那就尽快进行相应的准备。成功的 跳槽至少需要2-3个月左右的准备时间。不要把跳槽仅仅当成换一个简单的工作，而是要把它当作自己职业生涯中的一个重要环节。利用这样的契机加深对自己的 认识和了解，加深对自己职业目标的评估。
现在是人才自由流动的时代，不小心进入了一家不地道的公司完全可以随时走人。从表面上看，这是很正常的事情，但是这样的事情往往伴随着时间和经济 上的损失，更重要的是很大程度上影响一个人的处事方式，容易让人迷失方向。所以应聘一家公司的时侯，你的任务不仅仅是让用人单位对你满意，你也要好好的评 估你的雇主。在你欲加盟一家公司前，下点力气对你未来雇主的风格进行了解还是很有必要的。要考虑企业和自己的需求是否吻合。总的来说，大型企业选文化，中 型企业选行业，小型企业选老板。（更具体的论述，大型企业相对比较安全，职位不会老是变化。。。）而判断一家公司是否对自己有利的关键标准就是能否对你的 内职业生涯发展有利？你可以通过公司的网站，行业内的相关报道，你面试时所接触的公司的人员，甚至已经在这家公司工作的朋友等等，尽可能多的了解这家公司 是否符合你的职业目标。
在担任公司高管的几年间，我面试过数以百计的各个层面的员工，其中最让我感到遗憾的一个现象就是很多人有着非常好的素质，甚至有的还是名校的毕业 生，因为不懂得去规划自己的职业，在工作多年后，依然拿着微薄的薪水，为了一份好一点的工作而奔波。很多这样的人，他们只要稍微修正一下自己的职业方向， 就能够在职业发展上走得更从容。
有一次一个大连理工大学的研究生，好像是学电子的，来应聘我们的公关企划部部长。那小伙长得不错，将近一米八的身高，很阳光，个人素质也很好。他 研究生毕业后去了一家稍微有点规模的IT企业，因为他对于软件的了解很不够，就没有做技术，而是从事管理，后来做到了总经理助理，主管行政和企划。工作5 年后的薪水也就是5000多点，他在公司的发展也受到了一定的局限。
我在面试的过程中了解到，他之所以应聘我们的公关企划部部长，只是因为我们这个职位给的薪水还可以，而不是因为他喜欢这样的工作。后来我帮助他分 析，依照他的素质和职业兴趣，如果选择得当，几年后应该有着很好的发展。但是我们公关企划部部长的职位并不适合他，如果我们聘用了他，不但耽误企业的发 展，而且也会耽误他本人的发展。
我帮助他分析以后他恍然大悟，对我十分的感谢。后来他经过认真的思考及时修正了自己的职业道路，目前取得了不错的发展。所以有时候没有应聘上反而 是面试的成功。在今天的市场环境中，类似的例子还有很多，这样的人大多都有一个共性，那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯，几年 过去了，稀里糊涂的换了几家公司，回过头来才发现，只是积累了不同行业、不同职能方向不成功地丰富经验。而且据我观察越是聪明的人越容易产生这样的问题。 因为似乎什么工作都难不倒聪明人，他们就有机会尝试不同的工作，结果却都是“蜻蜓点水”。一段时间以后突然发现，多种多样的工作经验并没有给自己带来沉甸 甸的收获，反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面。最最关键的就是他们永远都难以结束低薪长跑，白白浪费了上天赋予他们的才智。
当然，和此相对应的是另外的例子。有的人起点并不高，既非名校也不是什么好得不得了的专业，甚至这里边还有大专和中专毕业的人，但是因为他们的正 确的职业发展之路，几年之后他们在职场上的价值超过了很多当初起点比他们高的人。我们公司现在的财务总监就是专科毕业的。但在十多年的财务生涯中，从出 纳、会计、主管会计到财务经理，他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。我也认识不少拿着高薪的人士，他们中不 乏低学历的人才，只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士，从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。
各种有趣的职场现象还有很多。
有的人进了国有企业，进了政府机关，没有得到太大发展,一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益，转换成本越来越大，勉强得来一官半职，也很是没意思。始终处在矛盾当中，年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。
也有的人盲目的相信考证和考研，希望借助证书增加自己在职场的砝码；有人成功了，为数不少的人却越读越穷，所获得的薪酬远远达不到自己的期望。如 果把考证和考研比作投资的话，至少是投资收益率不高。我就亲自面试过不少MBA，至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报。
我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在，他们或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，要么只进行过短期的职业指导，等有了一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”，任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心。
根据我个人的经验和观察。有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯，包括不少读过职业生涯方面的书的人。接触到不少刚刚毕业的大学生，他们对这 样的问题更是全然没有概念，甚至我看到有的人30岁了还在为自己的职业发展感到迷茫，而且看趋势还要继续迷茫下去。究其原因关键是功力太浅，仅仅囿于职业 来考虑职业，没有能够从更高的高度上来考虑这样的问题；而目前所谓的职业生涯之南的书也大都为学者所作，理论性有余，实践性不足，用以促进思考或许还有点 帮助，用来指导实践则全无所获。正是基于这样的原因，近来我一直考虑怎么样将自己对于职业生涯的经验和观点能够系统的表达出来，以期能够对这方面的问题感 到困惑的朋友有所帮助。
事实上，只要我们拥有了一定的理念和技巧，我们完全可以使我们的职业生涯不断增值，达到我们所期望的境界。今天我就就和大家探讨一下职业规划相关的理念。
首先想表达的第一个观点就是选择比努力更重要。其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多，我甚至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力，反 而一些人顺风顺水，仿佛很轻易的就得到了别人眼中的成功。成功的人努力几年就很轻松了，顶多智力上开发的多一些；而失败的人也很努力，因为一旦他不努力就 没有饭吃。
一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事， 一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。 为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。
正确的选择是如此重要，然而你会发现现实生活当中很多的人面临选择的时候竟然会非常草率。一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买衣服上的心思要少的多，这是一件多么奇怪的事情，尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时。
几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之所以选错，往往是由于不懂得如何选择。很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了，仍然很迷惑。
所以我们要认真选择，否则你根本不知道这个世界上哪片土地适合你生长，什么样的环境适合你发展。和企业发展是一个道理，方向比速度更重要，在没有 选择对明确地方向以前,单纯的谈速度是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动。没有明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无 效.。
在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的人 生。你有什么样的职业选择，你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的职业状况.成功与失败者的区别在 于，成功者选择了正确的方向，而失败者选择了错误的方向，因此我们经常能够看到一些基础相差无几的人由于选择了不同的方向，职业生涯迥然不同。问题是人们 在做出选择时，几乎没有人认为自己是错误的，因为没有人会故意作出一个错误的不利于自己将来发展的职业选择，他们之所以做出了错误的选择，是因为没有能力 作出正确的答案，就如同我们在考场上遇到自己不会做的选择题，只能根据自己的判断去选择，就如同我们的父母，他们就认为我们做某一份工作会对我们有利，全 然不知道那会把我们推向职业的陷阱。
晋惠帝司马衷当皇帝的时候，有一年闹大饥荒，官员向他汇报百姓无粮可吃，饿死了很多人。这个历史上有名的白痴皇帝很惊讶的问道：“他们为什么不吃 肉呢。” 我们或者所谓得职业生涯规划专家很容易对于别人的职业选择开出药方，如果不喜欢自己当前所作的工作，那就去做自己喜欢做的事情吧。话很容易，但对于职业发 展感到迷茫的人来说，就如同上面的笑话一样，这种美好的愿望在现实中很难轻易实现。
职场生涯是很现实的，这也是为什么那么多的生涯规划理论对我们没有实质性的意义，我个人的意见是一定要立足于现实积极思考，并且充分利用机会，一 步一步的改善自己的职业状况。正如我开始所言，职业生涯扬帆与选择。在职业生涯发展的过程中，选择是一个连续的过程，你很难一下子就作出完全正确的选择， 但要学会选择正确的方向。在生涯之初或者遭遇职业困境的时候，你的个人选择余地非常的狭小，并不能完全自主地做出决定，但是有志者自有千方百计，无志者只 感千难万难，无论如何，你总是会有一定的选择余地，如何把握有效的选择权，使你的职业路径逐渐导向一个正确的方向是非常重要的，只有这样，在职业发展的长 征路上，你的路才会越走越宽，你在职场的选在余地也才会越来越大并最终达到真正的职业自由。
那么究竟如何来做职业选择?职业选择的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?
第二章 价值观之于职业规划
根据我个人的经验，选择的最深层次的依据是你的价值观，选择的表面依据是你的职业目标，当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益。 主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某地（北京/上海/纽约/老家的县城）某 个行业（房地产/物流/教育培训等等）某个企业（500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（人力资源/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人 士。这几个要点我会在后面做详细地论述，我个人觉得也是最有实际参考作用的部分。
从实际的例子来看，我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们的人生幸福感。
价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的，虽然它在事实上左右着我们的决定并进而决定我们的人生包括职业。一个人之要想成为职场的顶尖人物， 他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生。我所见到的在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利 的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的价值观念，要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定。
从企业选人的角度也能够很好地揭示价值观的重要性。为什么麦肯锡的咨询顾问很多并不是出身于管理专业？为什么一些学业上并不突出的同学能够在竞争 激烈的应聘中胜过那些学习成绩突出的人？为什么外企在招聘trainee的面试中总是会有“你最大的成就是什么”、“你最大的优缺点是什么”等等看似非常 普通的问题？其实我觉得都和价值观有非常密切的关系。因为一个人在职业上的价值观念和他能取得的成就是息息相关的，与此相比，一时的学习成绩反倒成了末 节。
从价值观的角度来说，职业发展成功还是失败的判别标准就是你是否得到了你想要的生活，你的职业所带来的生活方式是否符合你的价值观。如果符合，你就会感觉很快乐，哪怕收入会相对低一些；如果不符合，你会感觉很疼苦，哪怕你拿着看起来很高的年薪。
我刚刚工作的时候，遇到哪些拿高薪的人，总是很羡慕；到了今天心态就比较平和，遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得 同情，因为为了高薪他们也失去了很多，比如天伦之乐和某种程度的身体健康，但他们得到了成就感。所以，我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人，因 为当你得到的时候你就失去了，反之亦然。你可能得到的是高薪，但失去的是时间；你可能不能成为一个好领导，但会成为一个好儿子。关键是你得到的正好是你想 要的，而你失去的你并不介意，真正的职业追求是圆满和平衡。
职业发展不能用挣钱的多少来判断，那不应该成为我们职业上的目标。我看到的真正成功的职业人士，即使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱 而是更多的追求自己的梦想，按照自己的价值观去发展，应该说，这样的人反而会成功，金钱是职业发展所带来的副产品。当你按照自己的梦想去追求而后成功，所 有美好的东西都会朝你拥来，包括金钱。
接下来想谈一下选择的要点。来点实际的。
第三章 职业规划的选择有四—地域首当其冲
第一个选择是要考虑地域。这也是不少人容易忽略的。我的高中同学的案例最能说明地域对一个人职业发展的重要性。我们高中同学大都来自于农村，也有 部分是县城的，我们当地的教育不是很发达。同班的50个同学，包括后来复读的在内，后来考上大学包括本科、专科和中专的在内，也就是在30人左右。从我大 学毕业到现在10年的时间，应该说大家的职业发展基本上定型。
大学毕业后，大部分同学选择了比较发达的城市，但也有部分同学回到了并不发达的老家。尤其是家在县城的同学，因为当时大都专科或中专，基本上都回 去了。但其中有两个本科毕业的农村同学也选择了回去。去年春节回家同学聚会，这两个同学都很后悔，因为他们所谓的学历和能力在落后的县城并没有用武之地， 失去了竞争优势，稍微好点的企业加起来不超过5家，想跳槽都没有地方去，想再去一线城市吧，早已失去了当初的锋芒，更何况已经娶妻生子；反倒是家在县城的 同学，因为家庭有良好的人际网络大都发展得不错。
我说这话的意思并不是反对大家回去建设家乡，而是说一定要考虑长远发展，因为你改变不了落后的思维，更何况工作之初你本身就不成熟。如果你却由此意，我到建议你可以先在比较发达的地方学习，将来成为真正的职业人士在返回家乡或者到家乡去投资，都是一个很好的方式。
地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈。如果你分到县城，如果从政的话，基本上你就当到县委书记，至多当到地区专员，还要运气非常的好；如果你分到 各大部委，运气不算太差的话也能混个处长，稍微好点就能干个司长，不小心就当了部长。当然，我这里有说笑的味道，但从概率上来讲，大致如此。
企业设立时选择和自己配套的区域。咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳，这四个地方恐怕占了全国咨询公司的80%，其他地方也有，但大都 规模不大。济南和大连、青岛等地也有咨询公司，但日子整体上就不如上述四个地方的滋润。工厂选择时也要考虑配套，所以长三角和珠三角的工厂就星罗棋布。人 才要发展也要考虑配套。你去比较适合自己的区域，就能够得到好的配套，比如比较好的平台、比较好的培训、更宽广的视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到 培训、事业狭窄等等你就很难得到发展。
单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对的。因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见，我只是告诉你这是个值得考虑的因素。在职业 流动越来越普遍的今天，一生中在几个城市工作也很正常。我个人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方工作,等你已经在职业发展上达到相当的程 度再考虑生活上更能接受的城市；我也不建议职业发展过程中频繁的更换城市，因为你在某个城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值，会无形中使你的很多成本 上升。
有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没有勇气去面对挑战；其实完全没有必要。因为从另一方面来说，大城市的机会更多，而且激烈的竞争更 能够激发个人潜能，更容易达到更高的职业高度。在二三线城市有个二三十万的年薪就很难再有上升的空间，但在北京、上海这样的薪水算不上什么。我原来公司的 行政秘书素质很好，是学建筑的，身高178，很有气质，钢琴九级，因为工作的原因从大连调到上海，后来跳槽到斯坦威，是一家销售奢侈钢琴的公司，有了更为 光明的职业前景，但在大连她永远没有这样的机会。
大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市，或者回老家等等，其实有必要深思哪些地方更适合自己发展。即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的平台。
第四章 职业规划选择之二—行业选择要有内在连续性
第二个选择是要考虑行业。也有不少的朋友在这个问题上犯错误。有的人工作了7，8年都难说自己停留在哪个行业，其实行业和个人发展息息相关。如果 你选择了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金；二三十个人操纵上千万上亿的资金，那是房地产行业；几百人拼死拼活的再干，只有百万数量级的利润，那是生 产行业。选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间。
在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌，也是最让人感到惋惜的，但是这点确实是比较容易避免的，关键是是要有行业的意识。 有的人聊起来我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有多少好处。我面试中遇到不少的人，在不同的行业作过，但是 对哪个行业都没有深入地了解。我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了不少的简历，30-35岁这个年龄段，只有很少的人在这个行业拥有超过6年以上的行 业经验，仅从这一点就能够淘汰很多的人。我在后面会讲到职业的选择，职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就财务而言，房地产的财务和物流行 业、贸易行业的财务也会有相当大的差异。
刚刚工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业，但你可以去尝试，但我建议你的目标是要成为这个行业的专家，无论你是从事技术还是管理。没有相 当年的行业经验，你很难说了解了一个行业，比如对于行业的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链条、各个层面的细节、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积 累。失去了行业背景，你的价值就会大打折扣。
要尽可能的在一个行业深入的做下去，尽可能的不要轻易改行，因为这会让你损失掉很多的积累，但行业不是不可以改，如果一定要改行的话我的一个建议 就是行业发展要有一定的内在的连续性。所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化，有一条清晰的连续的轨迹，而 不是天马行空的跳跃式发展。比如一直在一个行业作，或者沿着行业的价值链条在不同的企业工作，原来作建筑施工的到房地产公司做了工程管理，原来在国际物流 企业去做贸易，原来做教师的改做培训师，原来做建筑的改到房地产，等等基本上都是比较可行的转换。
内在连续性的道理其实很简单，就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在不同的行业，这个道理也适用于我在后面谈的职业的选择。
其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、销售中的4P、战略制定的步骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们 的职业发展。我一向反对企业作不相关多元化，企业应该聚焦在自己最擅长的领域。同样我们个人也是如此。有的聪明人拥有的能量是10，分散在多个领域，每个 领域都不超过5，而我们大家认为得并不聪明的朋友，或许能量只有8，但聚焦在一个领域反而会有好的发展。我有一位大学同学六年干过十个行业，基本一无所 成，只积累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我 们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。
我刚开始工作的时候，大家都喜欢往热门的行业里去，其实现在也存在这个情况。但是冷和热要辩证地去看，每个行业都有其发展的周期。如果是特别热， 也就意味着到了波峰了，说不定就要开始衰退了，而冷门意味着衰退到底了，彻底没有希望了，或者处于低谷，开始积蓄力量，要上升了。
任何行业本身也会经历高潮与低潮。行业判断要看大的趋势即可，如同投资股票，中间自然会有震荡调整，但真正投资成功的都是坚定的价值投资者，在行业的选择上我们也要做坚定的价值投资者。一个行业，只要大的趋势有前景而我们又喜欢，就应该坚定的在这个行业耕耘。
互联网出现的时间这么短就已经经历了2-3个来回，今天成功的绝大多数都是在低潮的时候依然在坚持的企业和个人，那些因为低潮而震荡出局的人固然 很难在这个新兴的行业里挖不到金恐怕也很难在其他的行业里成功，原因无它，就是频繁的转换行业而影响了积累。尽管中国的股市已经进入了牛市，但身边那些频 繁操作的朋友挣到大钱的不多，反而是那些坚持投资原则不轻易跟风的人在获得越来越大的收益。
第五章 职业规划选择之三—合适的企业
第三个选择是要考虑企业。
企业是个人职业的承载平台，是个人职业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台。一个好的平台往往能够让人得到成长和锻炼，不断获得职业能力的提升，增强个人对于职业的信心和兴趣，不断促进个人职业生涯的发展；
而一个不好的平台往往不能够促进个人职业生涯的发展，甚至会让一个人慢慢的丧失职业发展的竞争力，让个人的职业生涯出现停滞或者是倒退。从某种程 度而言，进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要，因为你所获得的能力的提升和发展的机会比大学所能提供给你得要多得多，所以选择一个有助于自 己发展的企业非常重要。
但是很多的人并没有给与足够的重视。有一个很出名的笑话，说一个喝得醉熏熏的人在路灯下拼命地找着什么东西。一个过路人恰巧经过，问他在找什么。 那个醉鬼说在找钥匙。过路人就帮助他一起找。可是什么都没有找到。过路人问道：“我什么都找不到。您大概是在哪儿丢的钥匙？”醉鬼指向了街道旁边的黑暗 处。过路人吃了一惊：“天哪，那您为什么不到那边去找？”醉鬼愤怒得看着他说道：“为什么？因为这里比那边亮。”
其实很多的人在接受第一份工作的时候往往就是这样，比如企业就是位于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等。这样解决职业的问题很方便， 却往往将打开自己未来职业发展的钥匙给遗忘掉了。我最初工作的时候就没有任何的考虑。大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自己职业发展的问题。
美国人一辈子在不同的企业作相同的职业，日本人一辈子在相同的企业作不同的职业，唯有中国人不同，没有改革开放的时候，和日本人差不多，一辈子在 相同的企业作不同的职业，改革开放了，人才流动了，不少人却又有点矫枉过正，变成了在不同的企业作不同的职业。当然随着大家职业意识的提高，这种状况会有 所好转。
不同的选择导致不同的生活方式，选择企业更是如此。粗略来说，国内的企业大致可以分为外企、国企和民企，政府部门可以归到国企中去，我个人没有到 政府部门发展的想法，但从和政府打交道的过程中，也发现了一些素质不错的人，只是要适应他们的工作习惯太难了，但我个人认为，如果把去政府也作为一个职业 的话，这也是一个不错的选择。首选当然是各大部委，比去什么外企都要好，因为占有的资源多，其次是省、市，再下面的就没有什么意思了。企业里面有很多的隐 形冠军，就是企业知名度不高，但是获利能力很好，又很好的行业地位，各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隐形冠军，名气虽然没有500强大，但那待遇 让500强的所谓白领都要羡慕，但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴，基本可以排除，但是如果你万一遇到这样的机会，可别千万错过。
稍微有点跑题，接着刚才的话题来谈，其实外企、国企和民企他们各有各的风格，关键是什么样的企业适合不同阶段的你。有的人在国企作的很不好，到了外企反而成了一条龙；别看你在外企很牛，给你个民营企业你却不一定能玩得转。
我在上海招聘我们下属工厂的销售总监的时候有比较深的体会。当时销售总监有在500强外企的工作经历，业绩也还不错，整体素质也很好，但到了民营 企业就不知道怎么干了。他在外企的时候，有大把的钱花，预算批准了就可以去干，相对比较规范，下属人员的素质也都比较高；但我们上海工厂刚开业的时候比较 节省，要用一分钱办两分钱的事，下属人员的素质和知名外企比也要差一些，有的流程也不是很清晰，总之需要他自己去完善的东西比较多。我就发现他很长时间不 适应。外企的财务总监到了民营企业也会面临很多新的课题，要想着怎么去避税甚至要逃税，要想着如何运用非常的手段去融资，这些课题以前他们可能都没有接触 过。所以单纯的说外企的能力强我是不认同的，大家的强项在不同的地方，要互相去学习。
我在这三种的企业都呆过，总的体会是外企讲能力，国企讲本事，民营企业既要讲能力，还要有本事。本事是中国人特有的词汇，也只有我们中国人才能明 白其中的内涵。我们说政府部门或者国企某某人升迁了，我们的评价往往是这个人很有本事，所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人，但是能力怎样就不 好说了。因此我的建议是有本事的朋友要去国企，有能力的朋友要去外企，两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵。当然，这个事情不是绝对的，现在国企也讲能力，应 该是国企本事的比例要大一些，外企对能力的要求要大一些，至于具体的比例，不同的企业不同。你要选择适合你自己的企业。
就具体的福利待遇而言，也要看最终的结果。外企总体的福利很好，但也很难让你有意外的收入；民企总体福利不好，但一不小心公司蓬勃发展，你就成了 小富翁。外企压力大一些，培训比较系统，进步比较快；国营企业压力小，可以兼顾很多家庭的事情。我觉得本身无所谓好坏，就像我前面谈到的价值观，关键看你 想选择什么。
但是扒开企业一个个看，却是各有各的特点。很难就简单得说外企就比国企或者民企好。要针对每个企业来做决定。同样是国企/民企/外企，也分三六九 等。有的外企只是挂羊头卖狗肉而已，其管理和福利等甚至还不如一般的民企，即使是500强的下属公司，有时候待遇和发展空间也会有很大差异。我的一个同学 就去了西门子的一家公司，待遇在外企里面也属于一般。刚毕业的同学最容易被这个光环迷惑，也有不少的企业用这个幌子来骗人。
前面的帖子提到“好,继续期待,不过,在做选择的时候,有个问题是很难解决的,就是信息不对称,特别是对于某个企业的了解。”这是很有道理的。但是我们可以通过一定的手段来识别出来。
大工的那个例子是这样的，企划部部长很难成为将来的总经理，而且及时刚开始的薪酬是不错的，但是后来薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言，我们 企业的企划没有在主战场，如果将来换工作，这份工作很难为他加分。所以那个小伙后来回到了通讯行业去做销售去了，目前做的很不错，早已经远远超过了我们当 初所给的薪酬，更重要的是他的职业具有非常强的可持续性。
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一般来说，大企业培养的人才大都是标准件，至少在大企业彼此之间是适配的，这是因为大企业的发展基本上是战略导向的，按照公司的战略稳步推进，各 种制度比较规范，流程比较清晰，工作的内容比较标准。在这家干人力资源到了另一家同样规模的也马上就能上手，所以基本上没有失业的顾虑，只是如何发展的问 题；中小的企业培养的人才以非标件居多，这是因为每家企业都有每家企业的特点，比如同样是做人力资源工作，可能有很大差异，人力资源工作本身的具体内容可 能差别非常大，而且这家的人事还兼着行政，那家的人事还兼着法律。非标件再到其他企业契合的时候就稍微有一点麻烦，有时候不一定合适，有时候要多磨合一段 时间。
我个人的意见是刚开始不要进一些比较小的企业，尤其是刚刚毕业的同学，除非遇到特别好的老板，当然这种机率非常小。因为你那时的社会经验非常少， 很难处理得好很多的关系，非常容易对社会和职业等等方面形成一些错误乃至极端的看法。你从小企业获得的东西太少了，看似学到了一些东西，实际上得不偿失， 再去找工作的时候才发现已经处于竞争的劣势。我就遇到过几个在小企业作副总经理的人，个人能力还不错，但是稍微大一点的企业都不愿再给他们机会，因为他们 已经长成了一颗歪脖子树，公司宁愿招一些完全没有经验的人来。
当你在大公司完成基本的职业训练并且具有了某种专长，已经是学有所成，到了厚积薄发的阶段，就可以到一些成长性很好、迫切需要规范的中小企业去。既可以让自己的所学有一个发挥的平台，从实践的角度进一步提高自己的能力，又可以分享到中小企业快速成长所带来的收益。
谈到这里，又要说题外话。不少人误把经验当作能力，误把学历、知识当作能力，都是不对的。有的人所谓的十年行业经验也只是对行业有点粗浅了解，有 的人干了三年已经有了很深的见识。或者有的人让你感觉，虽然他的经验很不够，但他的那种思维方式很好，按照这个趋势发展下去肯定会有不错的发展。小时候老 家有句骂人的话“你一把年纪都活到狗身上去了”指责某些人的见识没有随着年龄的增加而增长，话糙理不糙。所以我们人在企业，但不能局限于企业，要有更高的 视角。董事会关注产业，总裁关注行业，总经理关注企业，员工关注职业，你要想成长为总裁或董事长，就要去关注他们应该关注的事情。
职业发展中最悲哀的两个状况一是拼命的在贫瘠的土地上耕耘，二是总是在寻找机会却不知道自己就站在肥沃的土地上。在企业里工作这么多年，我的体会是让你100%满意的企业是不存在的。
根据我的观察，其实抱怨很容易形成习惯，结果最后抱怨成了主旋律。尤其是几个喜欢抱怨的人走到了一起，你一言我一语，开完声讨大会，不解决任何问 题，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之词都成了你安慰自己的借口。这不是一个积极心态的人的做法。我和不少的私营企业老板打交道，现在社会上太多不公平 的现象，尤其是政府部门，太多需要我们抱怨的东西，但我发现他们很少抱怨，他们只是想着如何来利用目前的这种体制。我不是说他们一定是对的，我只是请你相 信，机会往往来自于不合理。
第六章 职业规划选择之四—职业选定主战场
第四个选择是要考虑职业。
我在这里先解释一下，所谓的职业就是你所从事的具体职能比如营销、财务、行政、管理或者业务。我遇到的大部分职业规划不理想的人是在这部分，而在具体职业上的选择出现误差带来的伤害也最为明显、最为严重。
我先结合职业和企业来讲。
我遇到过学管理的同学到很小的企业去做管理，我觉得这个选择欠妥当。不是说小企业不需要管理，而是目前中小企业的现状实际上不重视管理。中小企业 是业务和机会导向，还没有发展到战略、管理导向。如果你是做业务的，去中小企业也不一定有什么不妥，因为所有的大企业都是从小企业走过来的，但是学管理的 或者说将来希望做管理的，你必须到能够让你理解管理、应用管理的地方去。千万不要以为你是管理专业毕业的你就会管理，这里面的学问太深了。你去了以后，一 切全凭自己摸索，真正规范的东西没有学到，积累了一大堆错误的观念和操作办法，真的是把自己给害了。
人事行政部就是不少中小企业的产物。不否认有大的公司会设行政总裁，主管人事和行政，也不否认有的人事行政部经理发展得很好，但就我个人的职业经 验而言，这个职位的发展空间小。尤其是行政。前段时间一个重点大学毕业的小女孩很高兴的告诉我她刚工作半年就被提升为办公室主任，后来我给她分析她才明白 其中的道理。为什么呢？行政这个职位的发展空间太小，刚开始好像工资不低，但我很少见到在这个职位上拿高薪的，能突破20万年薪算是不错了。因为就绝大多 数公司而言，它的进入门槛很低，经常遇到不知道干什么好地说，我来干行政吧，这个岗位提供的价值是基本上一定的，无论谁来做，也不可能做出花来，薪水上升 到一定空间就后继乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在这个岗位呆了好几年，结果就成了软翅膀的蝴蝶，很难再飞起来了。这样的工作倒是很好找，但是哪怕你做 了很多年的行政，薪酬也是在某个位置打晃，很难有突破。所以这个职位可以作为跳板，但不宜久留，那些能力强的，要迅速利用这个职位，成长为副总等等。
其实，不光是行政，不少岗位都存在这样的情况。关于职业这里我的建议就是要尽可能的到企业的主战场耕耘。
什么是主战场？举例来说，实际上就是那些最能够直接提供价值的部门，主要是业务部门，当然，对于一些大的企业而言，我认为财务、人力资源、战略规 划部门等等也可以划入主战场的范畴。如果是在军队里面，那就是直接打仗的那一部分，当然也会包括信息和情报等支持部门，但是你如果进了炊事班，那你的职业 空间就不是很大。有个笑话说炮兵连炊事班的战士“背黑锅、戴绿帽子”还要看别人打炮，简直是悲惨之极。也很少听说那个将军有多少年的炊事员生涯。所以，你 要想当将军，不要去当炊事兵；你要想在职业上有上升空间，最好不要去企业的不是主战场的部门。但是大家可能会说，这些部门的存在对企业是确实必要的，我们 都不去，那谁去？我的意见是让没有看到这个帖子的人去看呵呵。不过请大家放心，因为总归有些人喜欢平平淡淡，乐意去那样的部门。
主战场的部门汇集了公司最多的资源，也会拥有公司最多的升迁机会。一般来说，公司的高层大都出身于主战场的部门，偶尔有那么一个负责次要部门的高 管，在公司的实际地位都还不如一个主战场部门的负责人。关于这一点，在政府部门工作的人最有体会，主战场部门的处长比那些边缘部门的局长要牛的多，其实无 他，就是因为拥有更多的资源，有更好的发展前景而已。当经济不景气或者公司裁员时，往往是从边缘部门开始比如行政、公关等等，而那些公司的核心部门反而是 需要加强或者影响不大的部门。
主战场的部门还有一个好处就是这样的部门员工的回报往往是随着公司业务的成长而成长，而且是非常的正相关；再者往往是同类型的公司都肯定要设的部门，往往决定公司的核心竞争力。所以不愁工作不好找。
我们也许选择了一个非常有发展前途的行业，也加入了一个非常优秀的公司，但如果不能进入主战场，在一些无关紧要的辅助性部门工作，即使付出了很多地努力，都很难取得职业上的长足发展。
企业中还有另外一个主战场，那就是权力的主战场，尤其是在大的公司，这点尤为重要。这也意味着要尽可能的在公司的总部工作。在规模较小的公司而 言，老板可能就会认识每一个员工，每一个员工的能力和成绩都能够被老板观察到；事实上，也只有你的业绩被人认可你才有发展的机会，否则即使你打破了世界纪 录，没有权威的人作证明也是没人相信。在分支机构遍布全国乃至全球的大公司里，在总部以外的地方工作的人，往往会遇到这个问题。
他们离那个权威的能够证明他们业绩的人太远了，总部的决策层很难会注意到他们。这个和我在前面讲到地域的时候是一样的，那些县、乡镇就相当于分支 机构，拼了老命才能熬个县长，就是因为远离权力的主战场；而在中央部委工作的那些人，稍微有点成绩往下一放就是个地区专员。因此，要想获得外在职业生涯的 发展，一开始要尽可能的争取机会在公司总部工作。在公司总部，潜在的升迁机会更多，视野更宽广。
前两天遇到一个著名大学学计算机的研究生，他去了一家比较大的公司作业务软件的开发和硬件维护，虽然目前待遇也还可以，但我认为他的发展空间很有 限，原因就是他没有在企业的主战场，他们公司将来的总经理只能是业务出身，不太可能是他的这种经历。如果将来他们公司计算机方面的业务外包，这非常有可 能，他的发展就要受损，因为他和那些在软件公司工作的同学的差距已经在逐步拉大。我遇到好几个学计算机的，都在房地产、生产等等方面的企业，他们的发展空 间可想而知。类似这种情况，要去也只能去一些非常大的公司，否则一点意思都没有。
这里想再说点题外话，我们去企业工作的时候，首先应该问一下我们能够替企业创造多大的价值，因为我们的收益实际上来自于我们创造的价值，如果我们 的专业技能不能为企业创造价值的话，即使我们能够拿到一时的高薪，也很难有大的发展，关键是有职业素养的人会觉得很难受。我来目前公司的时候，有另外一家 企业的老板也希望我过去做管理，给我的薪水是目前企业的1.5倍，但是那家企业只有50、60人的规模，远远不如我目前企业的规模，所以我思虑再三，还是 到了目前的这家公司。
原因就是我去了那家公司，从管理的角度来说，一是我很难再有提高，二是那样一个规模的公司我很难创造和自己收入相匹配的价值，时间一长，在公司的 地位就要下降，再找工作的话这段经历就不能够为我的职业发展增值，而目前的公司空间就比较大，光集团职能部门就有8个，还有下面的产业，在这种体制下，我 的管理思想能够创造价值。当然还有其他的原因，但毫无疑问，主战场原则是最主要的因素。从目前的实际工作情况来看，我的这个选择是正确的。
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这里我要恭喜学财务的家人，我个人认为财务是非常有前途的一个职业，也是一个很容易规划自己发展路径的职业。我遇到一些学财务的朋友，提起财务来 大吐口水，认为财务没有什么意思，其实我觉得是没有从更高的高度来看待这个问题，越来越多的企业会走向以财务控制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本 运作、金融等等都有千丝万缕的联系，可谓是前途无限。
其他和财务是差不多的职业包括人力资源、内审、管理、战略规划等等，如果不小心没做好职业和企业的结合，只能是埋怨领导不重视你这一部分，其实不 是领导不重视，而是你那里创造的价值很有限，如果你是领导，你也这样干。当然我不否认这里面有管理理念的因素，但是这是目前国内企业的现状。
还有一个很好的职业就是销售。销售是最能考验和锻炼一个人能力的职业，而且我个人觉得这是一个对于起点比较低的朋友非常好的一个职业。我就遇到过 几个学历并不高但薪水很不错的做销售的朋友，但我还遇到一个东财毕业的哥们，他大学毕业后在国内做了2年，后来竟然跑到新西兰读了个营销的研究生，结果他 的同学在国内都做到十几万年薪了，他回到国内找工作都还成问题。为什么？研究生学历去大学教书有点低，人家的门槛现在都提到了博士，用来做销售又有点高， 处于一个很尴尬的境地。
所以我一向不建议身边的朋友去读营销方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比 较容易衡量。当然，从最基层的销售做起，在此过程中你要不断的提升自己，从而到销售经理、销售总监乃至成长为一个公司的总经理。
我前面讲到在行业和职业的选择方面要有内在的连续性，最好的连续性当然是两者都要保持，因为现在的专业化分工越来越明显，尤其是有些职业和业务的 结合比较紧密，比如你会做洗发水的销售但不一定能做好化肥的销售，你能担任生产性企业的财务总监但是做地产公司的财务总监你就很吃力。但是如果做不到两者 都连续，我建议你最好能保持其中的一个是连续的。比如你一直在地产作但是作不同的职业，这样你将来的发展方向应该就是某个地产公司的总经理或者高管；或者 你一直从事某个职业，比如你一直做销售、财务或者人力资源，这样即使在不同的行业作，但你会成为某个职业领域的专家。
第七章 确立职业目标
以上所论述的内容应该对大家有所启发，但从更深层次的角度而言,这些内容是远远不够的，职业规划是一个系统工程，它涉及到后面我所述的很多内容。 比如有聪明的朋友可能会问：“那我进行选择的依据是什么？”当然，你在实际决策的过程中会找到很多的因素，包括你的价值观、喜好、爱情等等，他们综合后会 形成你的职业目标，从职业发展的角度，你最主要的依据就是你的职业目标。
前两天一个曾经在公司实习过的研究生小姑娘给我打电话向我请教，说自己面临2个机会，“是去华为作sales还是到华润地产去做marketing。”这个小姑娘还是蛮优秀的，我在后面的文章中可能还会引用她的例子。
我告诉她其实从职业发展的角度来说，这2个机会的起点都是可以接受的，最关键的是她期望得到什么？她更期望怎样的工作和生活方式？如果她喜欢和人 打交道，希望最直接的解决很有挑战性的问题，那就去华为作sales；如果喜欢创意，愿意把自己的想法付诸实践，那就去华润。我告诉她，唯一的解决之道就 是叩问自己的内心。当然，我和她一起分析，最终得到了她想要的答案。
工作这么多年，我有个比较深的体会，大多数人的职业困惑是不知道自己想要的到底是什么？职场中很多这样的朋友，觉得工作很乏味，甚至质疑自己入错 了行，如果不是迫于生计的压力，他们说早就不干了，总之他们觉得工作不开心，甚至是一种疼苦，至少他们享受不到工作的乐趣。我们中太多的人跟着生活的惯性 去安排职业，包括不少很优秀的人。社会大众舆论说外企好就去外企，媒体讲MBA不错就去读MBA，大学毕业就要求按照自己所学的专业选择工作，茫茫碌碌恰 恰忘了问自己一句自己想要的到底是什么？
不知道你想要的是什么，往往什么也得不到，或者得到了才发现那并不是你想要的。
如果你只给我5分钟，让我出个注意帮助你获得职业上更大的成功，我会告诉你：“确认你的职业目标，制定实施计划，然后每天依此行事。”职业目标可以是成为行业的专家或者高管，也可以通过自己职业的发展为将来的创业奠定基础。
如果你采纳这条建议，那么它对你的益处将胜过你能学到的其他任何东西。根据我个人的体会，很多职业成功的人士都是因为有意无意的遵循了这个原则从这个简单的行动甚至比四年的学业都更有价值。而获得他们职业上的成功。
翻开众多成功学的书籍，无一例外的都要告诉你明确的目标对于获得成功是多么的重要，我这里不是在谈成功学，但我也不能免俗，这是因为它确实很重要。
以下的这个故事被很多人讲过很多遍，用来说明拥有清晰的目标的重要性。
有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始他们的职业生涯。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：
27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊； 10％的人，有清晰但比较短期的目标； 3％的人，有清晰而长远的目标。
25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：
3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；
10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；
60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；
剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。
其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道他们的目标，而另一些人则不清楚或不很清楚。
很多的人都看到过上面的这个故事，我也在不同的地方看到过这个故事的多个版本，其目的都是告诉大家目标的重要性。相信不少人在第一次看到这个故事 的时候都会有所触动，也会尝试着来确立自己的目标，但事实是为数不少得人越想越糊涂，到最后也没能整明白自己的目标到底是什么。我就亲身经历过好几个目标 模糊的人大谈目标的重要性。这说明大家大都知道目标对于自身发展的重要性，只是他们不知道如何来确立自己的目标，无论是人生还是职业方面的。
如果你不知道自己未来的目标，你就永远到不了那里；如果你没有自己的目标，别人就会为你做主；如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划里的一枚棋子。这个世界上永远是有希望的人带着没有希望的人飞奔，没目标的人为有目标的任务。
就我个人的观察和体会，能够确立适合自身发展的清晰目标并贯彻执行，事情本身就是个人综合素质的一个反映。
确立职业目标对我们的帮助显而易见，我个人的经验，至少有以下的几个好处：
其一，会让你觉得充实，有干劲，俗话说就是有奔头。看看那些高考的学子，那个不在忙忙碌碌，因为他们有一个非常现实的目标，那就是考入自己理想中 的大学。但是这个目标毕竟是自然而然树立的，是家长或者说社会为他们树立的目标。很多的人考上大学之后，没有意识到要树立新的目标，竟然不知道大学应该怎 么过。不信你去问一下，所有说读大学没意思的人肯定没有什么目标和追求。同理，那些说工作没意思的人也是因为没有自己的职业目标，而那些有自己职业目标的 人正围绕着自己的目标一点点的添砖加瓦，每向自己的目标靠近一步就有一种内在的喜悦，怎么会觉得工作没有没劲呢。
说句题外话，一般有责任感的姑娘在选择对象的时候肯定会问一句“你将来有什么算？”，而那些能够描绘美好前景的青年自然更容易获得芳心。
逢证必考是某些缺少职业目标的人的典型症状之一。这种人典型的解释是艺多不压身，反正闲着也是闲着，考个证，以备不时之需，说不定什么时候能用上。这种逻辑害人不浅，说是谋财害命也不夸张。
首先“证”能不能代表“艺”实在不好说，很多的证都是某些机构谋利的手段，就连国家的学历证书都随着高校的扩招而变得水分越来越大，更何况那些短 期培训而获得的所谓证书呢。你的这些证书真正的摆到雇主面前得时候往往不能给你加到期望得分数，和工作无关的证书写到简历上还会让你丢分；其次，毕竟每获 得一个证书都要投入一定的时间和一定数量的金钱，如果所获得的证书本身无助于你职业目标的实现岂不是一种时间和精力得浪费，把这些时间和金钱投入到最有助 于你职业发展的领域岂不是会产生更高的收益。我遇到的比较夸张的是一个应聘市场经理的人的简历，在证书一栏竟然赫然写着什么厨师证，看了让我哭笑不得，立 即放进人才库（废纸篓）了事。
当然要想回答清楚这个问题，对大多数人而言并不是一个很简单的事情，它不是靠冥思苦想就能获得。就我个人的经验和观察而言，它是在我们的工作中一 步步浮现出来的，它就如同我们找对象，我们很难一下子描述出来我们到底希望找到一个什么样的终生伴侣，到在实际生活中，我们接触到不同的异性，随着了解的 增多，内心里就会发出一个声音，对，就是她（他）了，我就是希望拥有这样的一个伴侣。
在我们职业发展的过程中，大都要经历一个“为谋求生存而就业—为终生发展而职业—为人生价值而事业”的一个过程。我们不太可能在职业发展之初就拥 有一个我们希望为之奋斗一生的职业，如果是那样的话你就太幸运了，就如同我们绝大多数人没有青梅竹马的爱情一样,而是在为谋求生存而就业的过程中，一步步 发现了我们愿意为了终生发展而从事的职业，并随着我们条件的改善和追求的提高，我们找到了为实现人生价值而从事的事业。
刚刚工作的时候，我们对很多的东西了解的太朦胧，难免在认识上有偏差，也很有可能一时没有找到合适的机会。前两天有个将要毕业的研究生女孩问我， 是不是不要进入房地产行业，因为她觉得房地产行业是夕阳行业，我听了哑然失笑。还有一个男孩雄心勃勃的要进入咨询行业，只是因为咨询的收入高，他并不了解 咨询行业的工作状态。
其实这都很正常，这是我们人生中必然要经历的一个阶段，我们很难超越也没有必要超越，正如有句广告词说的“年轻，没有什么不可以。”当然，大多数 的人停留在第二个阶段，只有极少数的杰出人士能够达到第三个阶段，但每一个阶段的递进都是自然而然的，你连自己的生存都没有解决，奢谈人生价值是没有什么 意义的。
遗憾的是，大多数人很难达到第三个境界，甚至有的人一直在第一个阶段徘徊。如同李开复博士所说，什么是事业？事业不是一朝一夕的工作，而是持之以 恒的追求；事业不是可有可无的应酬，而是矢志不移的奋斗。当心甘情愿为一件事献出自己的毕生精力时，当能够从这件事中获得最大的满足和愉悦时，你已经在从 事一项真正的事业了。可以说，不对你所从事的工作怀有非常浓厚的兴趣，是很难达到事业这样境界的，在职业的发展上自然也难有大的发展。
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二是职业咨询是个很专业的工作，而有的咨询师本身都没有成功的职业经历，他们只是比你多熟悉一些工具而已，咨询与他们而言只是一个糊口的工具而 已，以己之昏昏，岂能使人之昭昭。有家职业咨询公司竟然把我的帖子改头换面，写成了他们自己的感受，如此的职业道德和原创精神的缺乏，怎么能够相信他们会 对客户负责任，他们的做法也会让职业咨询整个行业蒙羞。万一你找个不称职的咨询师说不定会越帮忙越乱，当然那些真正有功力的咨询师对于你的职业发展还是会 提出有价值的建议的，但无论如何最重的决策人和执行人仍然是你。如果那天我一高兴去做职业咨询，应该是个不错的咨询师（呵呵，自吹一把）。其实来自你这个 行业的成功人士的建议更有价值，所以如果有机会，研究一下你所在行业的成功人士的经历或者有机会向他们请教或许能够有所收获。
在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方向-属于你自己的方向。根据我的观察，大多数人都没能选对方向或者说根本没有去选方向。在职业的道 路上，你不可能走别人的路取得成功，很多的成功模式本身就不具有可复制性，很多人成功是因为他们找到了适合他们自己的职业道路，你要想成功，也必须为独一 无二的你找到适合你的独一无二的道路,而这条道路，只能靠你在工作实践中一步步明晰。
当你暂时没有目标时，每个人都会遇到这样的情况，我的意见是把当前的事情做好，先把所谓的目标放一放，不要为了寻找目标而目标。当你把当下的事情做好的时候，新的机会往往就会浮现出来，他们会把你带向新的目标。
确立自己的事业目标不是劳动竞赛，不要去和别人比，而要立足于自己的现状一点点进步，只要今天的你胜过昨天的你，只要在正确的方向上进步，你就能一步步逼 近自己的目标。这个世界上永远有人比你更优秀，普通人眼中的千万富翁去和李嘉诚比也只会越比越沮丧。目标是自己的，别人的成功并不能否定你的幸福，和别人 比很容易把心态搞坏，凭空多出来那么多敌人，何苦呢。
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尽管职业兴趣很重要，但是不要寄希望于一分工作能够符合你的全部兴趣。
一个老师，可能很喜欢讲课的感觉但不喜欢研究，他可能也要写几篇论文好混个教授；一个官员，可能很喜欢享受权利，但也要忍受平衡利益的疼苦；一个 歌手，可能很享受唱歌的快乐，但恐怕也要配合公司的商业推广；一个高管，可能做起事情来很有成就感，但也要承担非常大的决策压力；一个技术人员，可能很喜 欢研究并不喜欢和人打交道，但他也要学会和应用部门做好沟通。其实大家要明白这个世界上根本不存在这样的工作，你会喜欢它的全部。能有一个工作你喜欢它的 大部分已经是很不错了。对于你所不喜欢的部分，就是为你喜欢的部分所付出的一种代价。就如同我们喜欢自己的爱人，他（她）也有一些缺点让我们觉得不太舒 服，但我们知道，爱一个人就要喜欢他的优点也要接受他的缺点。
中国有句俗话叫“练武不练功，到老一场空。”什么叫武？什么叫功？职业的武功怎么练？
我高中期间是个武侠迷，对于武功还是做了点了解，我的理解是武指技巧,功指功夫.所谓技巧就是方法，而功夫则是实力。擒拿，格斗,散打都有技巧， 但是也要有功夫才能成为高手.假如你有技巧，能够打到对方,但是功夫不够，只相当于轻轻摸一下那么大的劲,又有什么用呢,这就是:练物不练功,到老一场 空。
而同样，练功不练武，进步也会缓慢，比如你的力量很大，一拳有千斤之力,但是没有技巧，每次都是打不到敌人，白费力气，结果还是没用。所以说,既 要会技巧又要有实力.就是有功夫了，缺一不可。前两年成功学非常的火爆，但是现在江河日下，我觉得一个很重要的原因就是它只是停留在方法的层面，而且很肤 浅。我也注意到成功学的大师大多在除了培训以外的行业没有什么成就，他们的成功就是因为市场的需求让他们获得了成功，而对于学员的帮助非常有限。我这里并 不是完全否定成功学，只是告诉大家，成功学本身是远远不够的。
设定目标其实并不太难，可是要贯彻执行下去就非常难了。去年有本非常火的管理书籍叫《执行力》，提到大多数的企业没有获得成功，不是企业的战略出 现了问题，而是执行力不足，不能够实现公司预定的战略目标。作者所说的问题，放在职场上也实再恰当不过了。和企业的成功类似，一个人职业上的成功，30% 靠战略，50%靠执行力，20%靠运气，不同的人给出的比例或许会有所不同，但执行力肯定会占到最大的比例。
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运气没法教也学不会，战略和执行力可以通过学习和实践不断得到提升，而且上帝在分配运气的时候似乎也很迁就这两方面做的不错的人。我的伯父当年从 部队转业没有留在省城而是选择了回镇上的供销社，职业生涯规划属于战略，执行力就是你实现职业目标的能力，很多人的职业发展不理想，往往不是职业规划出了 问题，而是执行力出了问题。
我自己就有过这样的经验，我在刚工作的第二年，觉得要学点什么，因为对英语的兴趣，就去报了一个英语本科自考，起初的时候热情很高，磨刀霍霍，准 备大干一场，但两个月之后基本就放弃了；我还报名参加过CPA的考试，书都买好了，报名费也交了，后来却没有坚持下去。直到工作到第四年，意识到在这样下 去的话，终会蹉跎岁月，一事无成，才重新树立目标并坚持下来，最终去读研，一点点地沿着自己的职业路径前进，才算是有了一点的进步。
当你有了自己初步的目标以后，接下来最为关键的就是立即让自己行动起来，向着把目标实现的方向拿出具体的行动，可别一拖再拖。在职业发展的道路 上，关键是你要不断的行动，不同的行动就会产生不同的结果，从结果中又可带出新的行动，把我们带向特定的方向，最后就决定了我们的职业人生。
小时候每一次有了一个新的笔记本，总是喜欢在扉页上写点什么激励自己的名言，比如“学海无涯苦作舟，书山有路勤为径”之类。有一句“有志之人立长 志，无志之人常立志”也是时常会写的，在工作多年后的今天，对于这句话也就有了更深的体会。有志向的人确立目标以后不会轻易的改变，他们会通过实际行动不 断优化改进方法，直到实现目标；而没有志向的人却不断改变自己的目标，今天想做职业经理人，明天又想自己去创业，却唯独不肯改进自己的方法，最终导致一事 无成，却反过来羡慕别人的幸运，抱怨社会的不公，却全然没有注意到别人为了实现自己的目标所付出的努力和辛苦。
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比如我们身边经常见到这样的人，就是不愿意去改进自己的沟通技能，就是不愿意和别人合作，就是邋遢，不愿意改进自己的形象，这样的同志，就是神仙帮你做职业规划，恐怕他自己都会“坚定”地走向职场的地狱而竟然都不知道自己落败的原因。
第八章 跳槽与职业生涯
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这是一个浮躁的时代。现在的社会，为了找到一份自己心仪的工作而频繁跳槽的人越来越多，身边的朋友聚会时关于跳槽也是一个很热的话题。从求职者的 角度来看，按照自己的想法随心所欲的跳槽是件很酷的事情，但从个人职业发展的角度来说，在一个公司工作时间的长短和跳槽的次数相当重要。虽然没有一个严格 的界定多长时间跳一次槽比较合适，但跳槽过频不但容易失去雇主的信任而且更关键的是不利于个人职业的发展，很多人跳来跳去没有越跳越高，反而最后跳入了职 场的坟墓；另一种相反的做法是不懂得跳槽，明明对自己的现状不满意却没有改变的勇气，只能在一次次的抱怨中维持现状。
有的人从年轻的时候开始跳槽，不断地跳来跳去，他们的借口是无法了解到自己适合干什么样的工作，没有寻找到适合自己发展的平台，只好换来换去，希望在工作的过程中能够找到自己的兴趣所在。
这样的人实在非常的悲哀，因为他们不愿投入的去作几乎任何一件事情。记得哪一年的高考题好像是一幅漫画，一个人在挖井，挖了好多口，每次在快要挖 出井水的时候就放弃了，结果自然是可想而知。频繁跳槽的人和这个挖井的人很像。其实，频繁跳槽一点都不好玩，这可不像爱迪生做实验，没有失败，即使没有成 功地发明了一种不可行的方法，至少为后续的试验或者科学家提供了帮助，而我们个人的职业生命很有限，可没有那么多让你试错的机会。
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在每个人工作的早期，入错行或者选错职业的事情时有发生，这是一种很正常的现象。很多人都要工作几年后才能初步具有生涯规划的意识，而在此之前， 身边的朋友或者老师未必能够给予有效的指导。我刚刚大学毕业的时候，能够找到一份养活自己的工作是我家在农村的父母最大的期望，为了让我读书他们已经竭尽 所能，他们不可能在职业上给我什么有效的指导，外面的职业世界超出了他们的生活经验和想象空间；刚毕业的时候也很少什么所谓的人脉能够在职业发展上给一些 指导性的意见，包括老师在内。对于将来的职业只能是自己探索着面对，很多农村出生的大学毕业生都和我差不多。按说城市出身的同学能好一些，他们的父母见多 识广，肯定能够给予很多的指导，事实也并非如此。大多数父母也只是凭感觉，某某职业不错，挣钱多又体面，他们在职业发展上的所知所解和我们刚毕业时一样的 贫乏。
这是因为任何事情的出现都有其特殊的时代背景。在一个工作就是为了吃饭的年代，是没有人考虑职业生涯规划的。而改革开放后的二十多年中，急剧变化 的中国社会，人们对职业的理解和要求，对人才的需求和标准，已经并正在发生剧烈的变化。从来没有哪一个时代，能够让身处其中的职业人士拥有那么多动人的机 会，却又面临那么多选择的疼苦。也正是在这样的时代背景下，以职业发展为导向的职业生涯规划才会开始在中国的职场流行，它是和需求相伴而生的。
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刚刚参加工作的人跳槽的机率最高，就业第一年连续换二三个单位也不奇怪，之后才能逐渐稳定下来。原因之一我上面已经讲过，那就是是刚出校门对社会 和自己的了解不深，选择的第一份工作未必适合自己；其次是谈不上什么人生阅历，承受压力和适应环境的能力较弱，遇到工作压力，对薪水和职位的失望等等问题 缺少化解的方法和技巧。而成熟的员工会尽力去化解各种矛盾，适应压力找可以着力的地方作改善，一点点地拓展自己的职业生存空间，不仅能在工作中尽快提高自 己的业务水准，更能够克服困难和障碍逐步发挥自己的价值，从而获得更广泛的认可—比如学会建议胜过意见的道理，学会用恰当的方式说服老板采纳自己的建议， 学会合作精神，学会和尽量多的人友好相处使自己的工作阻力更少。
学会忍耐今天的委屈为明天的发展奠定基础，仅仅因为一些客观的因素限制而没有慎重思考就离职事实上是一种逃避，是一种软弱的表。因为有的问题是绝 大多数企业的共性，不管在那个企业，都有可能碰到相同的问题——所有的企业都会存在人际上的冲突，都要需要克服的困难。当然我并不是告诉大家不要跳槽，我 在后面还会谈到有的时候你必须果断跳槽，只是跳槽应该是一种清醒、理智的选择，仅仅因为不能适应这个环境或者有另一家薪水更高的企业在招手就跳槽都是失败 的——尤其对年轻人而言，路还很长，跳槽应当是深思熟虑的选择。
就绝大多数人而言，在其职业发展的过程中，我个人觉得你至少应该有在某一个还不错的公司里工作3年以上的经历，因为只有这样你才能够适当地积累起 某一领域里的专业知识。一个人不在一个公司里工作相当长的一段时间，就无法充分掌握这一领域的知识。这3年左右的时间是让你获得真正的职业竞争力的阶段。 如同我前面所说，职业发展的阶段是有三个层面---“为了生存而就业，为了发展而职业，为了人生价值而事业。”在为了生存而就业的阶段，你最重要的工作是 通过积累获得职业竞争力，从而达到为了发展而职业的层面，再此基础上你再获得行业领导力，才能够最终达到为了人生价值而职业的阶段。而频繁跳槽是很不利于 你获得职业竞争力，当你拥有了行业领导力的时候，那才是真正的海阔凭鱼跃了。
对于任何一个不满意目前工作而有跳槽念头的朋友来说，我所建议的第一个做法就是重新审视自己当前的工作而不是轻率的作出跳槽的决定。我并不是反对跳槽，而是反对无目的的跳槽或者没有经过认真思考过后的跳槽。
你最初为什么会选择你目前的工作？你当前的工作到底存在什么样的问题？是薪酬太低还是发展前景暗淡？是压力太大还是没有兴趣？重新换一份工作能否 解决你现在工作当中遇到的问题？当前工作的好处是你已经认清了问题的全部，如果你愿意认清的话，所以你就可以有的放矢的去解决，去改进；新的工作固然会给 你带来新的希望，但它背后的不确定性在你进入之前完全难以预料。人们往往会有这样的心态，当讨厌一份工作的时候，巴不得尽快逃离，一分钟都不想停留，殊不 知新的工作着手以后原来所遇到的问题又浮现出来，于是忍受了一段时间后又重新祭出跳槽的法宝。
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不要把跳槽作为解决职业发展问题的唯一手段。有的人频繁跳槽，美其名曰寻找适合自己的平台，其实这个世界上很难存在为你量身定做的平台，更多的时 候，成功的职场人士都是在一定的基础上和公司共同打造这个平台。工作不顺利跳槽；和同事关系不和睦跳槽；工资不理想跳槽；不喜欢当前的工作跳槽……有的人 工作发展上遇到什么不顺的情况就采取这种手段，而不从更深的层面来分析造成这种情况的原因，或者说即使找原因，也很少从自身的方面来考虑。
然而工作不顺利，可能是你的能力需要提高；和同事关系不和睦，可能是你的人际沟通能力需要加强；工资不理想可能是因为你的业绩不够好；不喜欢当前 的工作可能是因为你没有认真地付出所以没有体会出工作的乐趣。这些问题不解决，你跳到哪里基本上都是差不多的结果。当你和其他人一起被拥堵在“瓶颈”里的 时候，只能说明你还不够优秀，不足以脱颖而出，跳槽很难解决你是否优秀的问题。因此当你真的决定要跳槽之前，要好好总结一下自己在目前公司的工作是否还有 哪些值得改进的方面，自己去努力了，改进了，你可能就能够在当前的工作上获得职业生涯的进步。哪怕真的要重打锣鼓另开张，搞清楚这些问题，至少也可以在下 一家公司里能够避免。
跳槽不是“转学”而是“升学”，跳槽要符合自己的职业规划，能够利于自己的职业增值，尽可能减少同水平跳槽。所谓同水平跳槽就是新的工作和你原来 的工作基本处在同一个水平线上，既没有让你增加多少的薪水，也没有让你去承担更大范围的责任，新的工作并没有让你从原来小学五年级的水平提升到初中一年级 的水平，你只是换了一个学校而已，甚至连这两个学校的教育水平也是差不多的，职业人的职业技能水平并没有本质上的提高。正应为如此，转学不可能带来待遇方 面的本质提高。
人才具有自己的市场价值。同样的一个人在人才市场上会有一个大家比较认可的价值，不同的公司所给的价钱肯定会围绕着这个价值波动，而且这个波动的 幅度一般而言不会有太大的差别，尤其是放在相对长的一个时间里来考量更是如此。这里，你需要应该明白的一个职业道理是：在职业价值没有本质提高的情况下， 你的职场价格只能是现在的这个水平。对于这种情况下的跳槽，如果是为了获取更好的条件以便进一步地提高职业技能，那么跳也不是不可以；
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但如果不是为了这个目的，那么，“转学”就只会浪费时间，从而延迟而不是加速职业人下一个职业目标的实现。这种不是升学而是转学性质的跳槽意义并 不是很大，我个人的意见是不鼓励，我建议要大家要努力提高自己的业务能力和水平，当你的职业技能水平有了本质上的提高时就会发现：有很多既稳定待遇又高的 职位在供你选择。当然，我这么说的前提是在一个完全竞争完全公平的前提下，实际工作中的情况比这个要复杂的多
永远不要单纯为了薪水而跳槽，哪怕你面临很大的经济压力。当你想从一份工作换到另一份工作，要对两份工作所能提供给你的总体价值进行比较。薪酬是 这个总体价值的重要组成部分但绝对不是唯一组成部分，甚至不是最重要的组成部分。其他包括个人所能获得的发展机会、工作的适应性等很多方面的内容。个人的 发展机会是其中最重要的，尤其是对于40岁之前的职场中人，因为它意味着你未来的薪酬。
不同职业的发展有着不同的特点。比如行政该开始的起薪并不低，但发展后劲不足；财务会随着你经验和技能的增加收入稳步增长；有的职业明显是吃青春 饭的，比如模特、空姐和某些特殊行业的从业人员；公务员的收入刚开始不算高，也要用心去揣摩所谓的潜规则，难以尽情展示你的个性和激情，但一旦当了一个小 官或者有了一点实权，其收入（往往主要是某种类型的收入，地球人都知道）就会出现跳跃式的增长；而像律师、医生等的发展曲线是典型的厚积薄发型，所谓越老 越值钱，刚开始的几年是技能和经验包括个人品牌的积累阶段，一旦你的个人品牌获得客户的认可，收入会越来越可观。
如果进了这样的行当，刚开始你要耐得住寂寞，不要对那些挣快钱的职业作无谓的羡慕，这就像企业的投资，有的项目投资少，见效快，但不见得长久；有的投资大，见效慢，但一旦开始收获，那就有着稳定可观的收益。
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职业发展过程中，职场人士需要通过个人职业能力、资源、素养等的不断提升来使自己增值，由此而构建和延续个人职业品牌。这就意味着，界定一次跳槽是否成功的标准在于，新的岗位是否表明自身职业价值的提升、新的平台能否为自身职业价值的增值提供保障。
如果你真的认为目前的公司对个人的职业发展帮助不大，那么你应该去寻找下一个能让你长期发展的公司，成功地跳槽一定能够为你描绘出职业生涯管理的上升曲线，是向更高层级的跃升而不是同水平的移动。
很多人在面对职业中的挫折时会说，挫折是一种财富，但这并不意味着挫折到成功是一种自然而然的由量变到质变的过程。对于职业发展过程中遇到的挫折，如果不能进行必要的总结和反思，那经历只能是经历，只有战胜了挫折，总结了经验，这个经历才是财富，才能职业生涯步步高。
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但也不是说我们就非得从一而终，与频繁跳槽者不同的是，有的人却很少跳槽，即使出现了属于自己的跳槽机会也没有识别出来。如果你大部分时间在同一 家公司工作，你可能形成了根深蒂固的归属意识，很难放弃过去。我个人的意见是要忠于职业而不是忠于企业，这点和你的职业化行为本身并不矛盾，对于你的雇 主，工作的每一天你都应全力以赴，为公司创造价值，但当企业的环境影响你的职业发展或者有更好的机会出现时你要考虑行动。优秀的企业会考虑员工的生涯发 展，当员工个人的生涯规划和企业为你设定的生涯规划最大程度的重叠时，对企业和个人都是最有利的。但有时候二者会出现冲突，即使是最优秀最人性化的企业也 不可能完全站在员工的角度来考虑员工的职业发展，把自己的职业发展完全寄托于企业本身就是一个不负责任的做法。这时候，你要忠于自己的生涯规划而不是过于 迁就企业为你设定的生涯规划。在职业发展的道路上，必要的时候跳槽还真是一个必须的手段，跳槽把握的好，会丰富我们的职业经历，拓宽我们的职业视野，实现 我们职业生涯的增值。应该跳槽的时候不跳槽反而也会消耗我们的职业生命。
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刚开始工作的时候，这并不是一个大问题，因为他们觉得目前的工作很新鲜，毕竟这是一份工作，有事情做总比无所事事好，至少我积累了工作经验。但是 真正入行之后，发现自己坐这样的工作并没有内在的动力。一个常有的例子是因为就业竞争的压力很多人选择去做老师，依据是老师工作稳定，收入有保障，每年有 较长的假期，可以有外快等等。但是真正喜欢老师这一行的人应该是能够从对学生的教导、帮助和指引中获得成就感。随着对走上社会的新鲜感的消失，大家对社会 和职业的认识变得越来越现实，对自己的了解也更加深入，想换一个更适合自己愿望的需求也越来越强烈，此种情况下，跳槽几乎是必由之路。
以下是我能够想起来的有必要跳槽的几种情形，当然即使在这种情况下，有时候跳槽甚至也未必是唯一的解决方案，比如你可以先尝试内部的岗位转换或者 和你的上司共同探讨职业发展的困惑，如果你的上司值得信任并愿意为你提供建议的话。我所列的几种情况也不可能穷尽所有的有必要跳槽的情形，比如你上班的时 间太远，比如你家庭的原因等等，具体的情况还需要具体的分析，我所列的情况更具有举例的性质。
1、如果你在目前的公司已经缺少发展空间，欲更上层楼，则需等待很久的时间时可以考虑是否要换一家公司。现实中往往存在这样的情况。在一些发展比 较稳定的企业，如果没有新的业务拓展，则很难创造出新的机会；如果企业论资排辈现象在严重一些的话，你升迁的机会就会少很多；如果你和你的上司年龄很接 近，又会进一步降低你的机会。
而那些蓬勃发展的公司，不断地在新的业务线新的地域创造新的升迁机会，它能够让你分享到公司成长的果实。在我们职业发展的过程中，最理想的当然是 我们和公司一起成长，公司的规模越来越大，运营越来越健康，我们的责任越来越重，职位越来越高，回报也越来越高；次之的是公司发展一般但是你个人得到了更 好的发展，你的职位得到提升，承担越来越重的责任；最差的就是公司没有起色，自己也没有起色，与其半死不活得混日子不如早谋出路。
2、如果你觉得在目前的公司继续工作下去技能上很难有提高时，这个时候就要考虑是否要跳槽了。因为你的技能的成长很大程度上决定你未来的成长，如 果你的技能停滞了，意味着你预期的薪水增加机会不大，所以要考虑到一个新的环境去提高。温水煮青蛙的故事大家都知道，身边也有很多这样的例子。以下咱们做 一个稍微深度的分析。
我在网上查了一下生产力和生产关系之间的辩证逻辑关系，总结如下：
第一，生产力决定生产关系
1、生产力的状况（包括生产力的性质、水平和发展要求）决定生产关系的状况、性质和形式。
2、生产力发展的要求决定生产关系的变革。
第二，生产关系对生产力能动地反作用
1、当生产关系同生产力的发展要求相适合时，它有力地推动生产力的发展。
2、当生产关系不适合生产力发展要求时，它就严重地阻碍了生产力的发展。
生产关系一定要适应生产力的性质，这是人类社会发展的普遍规律。评判一种生产关系先进与否，必须以生产力标准来判断，研究生产关系归根结底是为生产力服务的，脱离生产力来研究生产关系，这种研究就会失去意义。
所以，我套用一下，内职业生涯和外职业生涯之间的辩证逻辑关系如下：
第一， 内职业生涯决定外职业生涯
1、内职业生涯的状况（包括内职业生涯的性质、水平和发展要求）决定外职业生涯的状况、性质和形式。就是我们常说的内在决定外在。
2、内职业生涯发展的要求决定外职业生涯的变革。当一个人的内职业生涯获得了突破的时候，外职业生涯的突破就之日可待了。
第二，外职业生涯对内职业生涯能动地反作用
1、当外职业生涯同内职业生涯的发展要求相适合时，它有力地推动内职业生涯的发展。比如一个人当了主管或者经理，如果他有相应的素质，自然而 然会逐步的提高自己的内在职业生涯，不断在这个职位上积累经验，提升技能，丰富人脉，从而促进内职业生涯的有效发展，反过来向更高层次的外职业生涯迈进。
2、当外职业生涯不适合内职业生涯发展要求时，它就严重地阻碍了内职业生涯的发展。如果一个人被安插到不适合自己的岗位上，或者这个岗位和自己的能力不匹配，他技能的提高是很难的。
外职业生涯一定要适应内职业生涯的性质，这是职业发展的普遍规律。评判一种外职业生涯先进与否，必须以内职业生涯标准来判断，研究外职业生涯归根 结底是为内职业生涯服务的，脱离内职业生涯来研究外职业生涯，这种研究就会失去意义。（套用这段文字的时候，好几次我都乐了呵呵）
如上关于内外职业生涯的辩证逻辑关系很好的解释了现在职场上存在的种种问题，比如为什么有的所谓总经理的收入还没有人家一个普通的sales收入 多，为什么有的人迟迟不能升职？为什么有的博士找不到工作？为什么有的名牌大学的毕业生收入还不如某些普通院校的学生？为什么有人考研后并没有为就业增加 太多的砝码？其实，了解了内外职业生涯的辩证逻辑关系，我们今后的职业决策就变得简单了不少，那就是你的所作所为是否能够促进你内职业生涯的发展从而不断 促进你外职业生涯的发展。
就如同你本来能举100斤的东西，现在让你举120斤，你肯定会感觉比较吃力；外职业生涯比内职业生涯超前太多时有毁灭力，就如同你能举100斤，忽然让你举500斤，可能会把你给压趴下。
正是基于此，在职业发展的过程中只有一手是不行的，套用小平同志的话来说，要以内职业生涯建设为主，以外职业生涯建设为辅，两手都要抓，两手都要 硬。只有在这个原则下，充满希望、富有可持续发展的职业生涯之路才能形成，否则好似“伐根以求木茂，塞源而欲流长”。在职业发展的过程中，如果过于关注内 职业生涯的发展，就会成为“有才华的穷人”郁郁而不得志；如果过于关注外职业生涯的发展，就会出现“官迷”、盛名之下，其实难副的现象，职业的危机就潜伏 在你盛名的光环之下，随时都会出现。
4、如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时。企业之间的竞争越来越激烈，而企业的成功有赖于公司的战略、团队的执行能力、外部 的市场环境等等很多的因素，往往个人的努力只能促进局部的改善而不能决定最终战局的胜负，常让人产生“有心杀敌无力回天”之感。比如某些国有企业的半死不 活、比如某些民营企业的突然休克，这不是你个人的力量所能改变的，而此时最好的选择往往是跳槽，重新换一个更能够发挥你作用的平台。
5、如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时。公司的发展目标和个人的发展方向有时候并不完全一致，当企业的战略方向发生了变化的时候，很 可能你从主战场被边缘化，这种例子屡屡出现。如果你实在不能通过内部转岗寻找到自己的位置，那么或许跳槽是比较理想的解决手段。
6、如果你有更高的眼界与新的理想时。山东有个乡土作家，好像叫刘什么，有句话，“有的楼，小时候看着高，长大了未必这么看。”随着你阅历和眼界 的开阔，你原来觉得很好的工作未必能够满足你的发展需要了。大家可以看一下李佳明和曾子墨都是很典型的例子，包括用友的王文京、零点的袁岳，他们起初的平 台都非常好，李佳明是从中央台出国留学，曾子墨是从国外的投行到了凤凰卫视，王文京和袁岳都是从国家部委的公务员角色下海创业。他们之所以有这种转换都是 因为自己有了更高的眼界和新的理想。事实上，职业的发展如同我们走楼梯，是一个台阶一个台阶往上走的，等你到了一定的高度之后职业之路自然是海阔天空。
更换工作需当机立断，不要犹豫不决，宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。当你真的决定跳槽了，那就尽快进行相应的准备。成功的 跳槽至少需要2-3个月左右的准备时间。不要把跳槽仅仅当成换一个简单的工作，而是要把它当作自己职业生涯中的一个重要环节。利用这样的契机加深对自己的 认识和了解，加深对自己职业目标的评估。
现在是人才自由流动的时代，不小心进入了一家不地道的公司完全可以随时走人。从表面上看，这是很正常的事情，但是这样的事情往往伴随着时间和经济 上的损失，更重要的是很大程度上影响一个人的处事方式，容易让人迷失方向。所以应聘一家公司的时侯，你的任务不仅仅是让用人单位对你满意，你也要好好的评 估你的雇主。在你欲加盟一家公司前，下点力气对你未来雇主的风格进行了解还是很有必要的。要考虑企业和自己的需求是否吻合。总的来说，大型企业选文化，中 型企业选行业，小型企业选老板。（更具体的论述，大型企业相对比较安全，职位不会老是变化。。。）而判断一家公司是否对自己有利的关键标准就是能否对你的 内职业生涯发展有利？你可以通过公司的网站，行业内的相关报道，你面试时所接触的公司的人员，甚至已经在这家公司工作的朋友等等，尽可能多的了解这家公司 是否符合你的职业目标。
projects
白天纽约 黑夜巴黎（zz 王文华／文）
—— 我在赶些什么？我耗尽青春用尽全力，拼命追求身外之物，结果我真的比别人有钱、有名吗？更重要的，我真的因此而快乐吗？远方有广阔的地平线，为何我还在原地摇过时的呼拉圈？
纽约和巴黎，代表了我人生的两个面向。纽约是白天，巴黎是黑夜。纽约是前半生，巴黎是下半场。
三十五岁之前，我认定纽约是世上最棒的城市。我在加州念研究所，毕业后迫不及待地去纽 约工作。一做五年，快乐似神仙。我爱纽约的原因跟很多人一样：她是二十世纪以来世界文化的中心。丰富、方便。靠着地铁和出租车，你可以穿越时间，前后各跑 数百年。人类最新和最旧、最好和最坏的东西，纽约都看得见。
所以在纽约时，我把握每分每秒去体会。白天，我在金融机构做事，一天十小时。晚上下了班，去NYU学电影，一坐四小时。在那二十多岁的年纪，忙碌是唯一有意义的生活方式。活着，就是要把自己榨干，把自己居住的城市，内外翻转过来。
这种想法并不是到纽约才有的。其实从小开始，台湾人就过着纽约生活。纽约生活，充满新教徒的打拚精神和资本主义的求胜意志。相信人要借着不断努力，克服万 难、打败竞争。活着的目的，是更大、更多、更富裕、更有名。权力与财富，是纽约人的两个上帝。而能帮你走进天堂的鞋，就是事业、事业、事业。
在这种弱肉强食的生活方式，为了保持领先，每个人都在赶时间、抢资源。进了电梯，明明已经按了楼层的钮，那灯也亮了，偏偏还要再按几下，彷佛这样就可以快 一点。出了公司，明明已经下班了，却还要不停讲手机，摇控每一个环节。在纽约，为达目的，可以不择手段，甚至赶尽杀绝。在纽约，没有坏人，只有失败者。
台湾，是不是也变成这样？
每一件事，都变成工作。上班当然是工作，下班后的应酬也是工作。有人谈恋爱是在工作，甚至到酒店喝酒、KTV狂欢，脸上都杀气腾腾，准备拚个你死我活。
我曾热烈拥抱这种生活，并着迷于这种因为烧烤成功而冒出的焦虑。这种焦虑让我坐在椅子边缘，以便迅速地跳起来闪躲明枪暗箭。这种警觉性让我练就了酒量和胆 量、抗压性和厚脸皮。但也养成了偏执和倔强、优越感和势利眼。在纽约时我深信：能在这里活下来的，都是可敬的对手。黯然离开的，统统是输家。人生任何事， 绝对要坚持到底。半途而废的，必定有隐疾。在这不睡的城市，每天我醒来，带着人定胜天的活力，跟着法兰克辛纳屈唱〈纽约！纽约〉：「如果你能在纽约成功， 你可以在任何地方成功！」是的，在纽约，现代的罗马竞技场，我要和别人，以及己，比出高低。
这套想法，在我三十五岁以后，慢慢改变。
第一件动摇我想法的，是父亲的过世。我父亲一生奉公守法、与人为善。毫无不良嗜好，身体健康地像城堡。七十二岁时，他得了癌症、引发中风，经历了所有的痛 苦和羞辱。他一生辛勤工作、努力存钱、坚信现在的苦可以换得更好的明天。我们也相信一分耕耘、一分收获，用在纽约拚事业的精神照顾他。但两年的治疗兵败如 山倒，最后他还是走了。父亲逝世的那天，我的价值系统崩溃了。我一路走来引以为傲的「纽约精神」，没想到这么脆弱。
不止在病床，也在职场。当我在企业越爬越高，才发现「资本主义」在职场中也未必灵验。上过班的都知道，很少公司真的是「开放市场」、「公平竞争」。大部分 的同事都觉得你不是朋友、就是敌人。职场上伟大的，未必会成功。成功的，有时很渺小。很多人一辈子为公司鞠躬尽瘁，最后得到一支纪念笔。那些卷款潜逃的， 反而变成传奇……
慢慢的，我体会到：世上有一种比「善有善报、恶有恶报」更高、更复杂的公平。人生有另一种比「功成名就」更幽微、更持久的乐趣。那是冲冲冲的美式资本主义，所无法解释的。
我能在哪里找到那种公平和乐趣呢？我想过西藏、不丹、非洲、纽西兰。然后，我注意到法国。
住纽约时，法国是嘲讽的对象。身为经济、科技、和军事强权的美国，谈起法国总是忍不住调侃一番。法国是没落的贵族，值得崇拜的人都已作古。法国人傲慢，高税率，让每个人都很慵懒。动不动就罢工，连酒庄主人都要走上街头。
搬回台湾后，普罗旺斯、托斯卡尼突然流行。我看了法兰西斯.梅思的《美丽的托斯卡尼》，其中一句话打动了我：「在加州，时间像呼拉圈。我扭个不停，却停在原地。在托斯卡尼，我可以在地中海的阳光下，提着一篮李子，逍遥地走一整天。」
是啊！我在赶些什么？我耗尽青春用尽全力，拼命追求身外之物，结果我真的比别人有钱、有名吗？更重要的，我真的因此而快乐吗？远方有广阔的地平线，为何我还在原地摇过时的呼拉圈？
当我重新学习法国，我发现法国和美国代表两种截然不同的生活方式。美国人追求人定胜天，凡事要逆流而上。法国人讲究和平共存，凡事顺势而为。纽约有很多一 百层的摩天大楼，巴黎的房子都是三百年的古迹。纽约不断创新，巴黎永远有怀旧的气息。巴黎人在咖啡厅聊天，纽约人在咖啡厅用计算机。纽约有人潮，巴黎有味 道。纽约有钞票，巴黎有蛋糕。
不论是政府或个人，法国人都把精神投注在食、衣、住、行等「身内之物」。就让美国去做老大哥吧。要征服太空、要打伊拉克、要调高利率、要发明新科技，都随他去。法国人甘愿偏安大西洋，抽烟、喝酒、看足球、搞时尚。当美国人忙出了胃溃疡，法国人又吃了一罐鹅肝酱。
讲到吃，法国有三百种起司、光是波尔多就有五十七个酒的产区。晚上六点朝咖啡厅门口一坐，一杯红酒就可以聊三个小时。九点再去吃晚餐，一直吃到隔天凌晨。他们在吃上所花的时间，跟我们上班时数一样。但讽刺的是：他们没有「All You Can Eat」。
吃很重要，但也要会挑时间，朋友介绍我去试一家法国餐厅，提醒我他们礼拜二、四晚上休息。「为什么？」我问。他说：「因为主厨要回家看足球。」
聪明的主厨懂法律。法国法律规定一周工作最多三十五小时，大部分的人一年有五周的假期。而美国人把加班当作自己有价值的表示，度假时还拿着手机回E- mail。法国人比美国人会玩。每年六月的巴黎音乐节，从午后到深夜，几百场露天音乐会在各处同时举行，人多到地铁都暂停收费。每年十月的「白夜」，平日 入夜就打烊的店面，彻夜营业到清晨七点。每年夏天，巴黎市政府在塞纳河右岸布置了三段、总长一．八公里的人工海滩。细砂、吊床、躺椅、棕榈树，自然海滩有 的景致这里都有，让没有钱去海边度假的民众，也可以享受到海滩风光。
当然，法国这么深厚的文化，不可能只从吃喝玩乐而来。美国人读书，为了考证照。法国人读书，为了搞情调。每年十月的读书节，大城市的火车站内，民众轮流上 台朗诵诗句。书店营业到天明，整晚有现场演奏的乐曲。「美食书展」选在铜臭味最重的证券交易所举办。小镇书展的书直接「长」在树上，读者必须爬到树上，把 书摘下来品尝。
一直跟着美国走的台湾人，会心动吗？
我心动了。十一月我到巴黎，一位法国朋友来接待我。临走前我问他：「明天你要干嘛？」
「我要去银行。」
「然后呢？」我问。
「我不懂你的意思……」
对我来说，「去银行」是吃完午饭后跑去办的小事。对法国人来说，这是他一天全部的行程。法国人总是专心而缓慢的，每天把一件小事做好。
这样的生活，对美国或台湾人来说，实在是太颓废了。的确也是。法国失业率接近10%，高税率让雇主宁愿打烊休息，免得帮员工缴税。巴黎闹区纸醉金迷，但郊 区的少数民族却没有工作机会。这些都是黑暗面，但对于每日被强光烤焦的台湾人，阴暗也许提供了喘息空间。生命的终点都一样，有钱人的丧礼只是比较多人上 香。不断的追赶只是提前冲向谢幕，为什么不把时间花在慢慢为生命暖场？你不需要一辈子鞠躬尽瘁、死而后已。你可以偶尔伸伸懒腰、安步当车。我从巴黎回来， 台北并没有改变。关了两周的手机再度响起，一通电话找不到我的人会连续狂call十通。和朋友见面，他很关心地问我：「好了，你现在工作也辞了、欧洲也去 了，接下来有什么projects？」
「Projects」？多么纽约的字眼。
我真想说：「好好生活，不就是人生最大的project？」但我知道在熙来攘往的台北街头，在不到四十岁的年纪，这样说太矫情了。况且，我今天之所以有钱 有闲享受法式生活，不也正因为我曾在美式生活中得到很多利益？我仍热爱工作、热爱纽约，但已不用像二十岁时一样亦步亦趋、寸步不离。
所以我说：「我还是会早起，白天努力写作。但到了晚上，我想关掉手机。」
世界少了我，其实无所谓。但我少了我，还剩什么？
24 October 2010
Attitude 100
很喜欢这句:
如果你给每一个英文字母A-Z相应的分数，A＝1，B＝2，。。。Z＝26，那么每个单词所有字母得分都可以得到一个总和。知识（Knowledge）得分96，勤奋工作（Hard work）得分98，态度（Attitude）得分才是100。
如果你给每一个英文字母A-Z相应的分数，A＝1，B＝2，。。。Z＝26，那么每个单词所有字母得分都可以得到一个总和。知识（Knowledge）得分96，勤奋工作（Hard work）得分98，态度（Attitude）得分才是100。
11 October 2010
reading
I like the anger of analysis:
阅读是一大工程
from 南桥的博客
每年一度的教材选编，总会引发诸多争议。编辑当中，鲁迅先生有些篇章被删除或 更换，于是引起了一场关于“鲁迅大撤退”的争论。诚然，而今的时代不尽人意处十有八九，需要鲁迅这样的思路，帮年轻人直面惨淡的人生。但在通往民主和法制 的路上，也需要林语堂这样的人，训练年轻学子如何理解与宽容，讲究规则和文明，并就地取材地过好自己的生活。有鉴于此，笔者在博客上建议增加林语堂的篇 章，此文捅了马蜂窝，由于我在美国，有时差问题，一夜醒来，发觉博客上的那篇文章点击率已近五万，五六百条评论，大多是反对的。有一些读者显然是根本不了 解林语堂的作品和为人，仅因鲁迅先生的反对，就将其当作了反动文人，甚至把曾潜心写作抗战小说，并在国际上为中国抗战鼓与呼的林先生说成“汉奸”，让人啼 笑皆非。
因此，早餐的时候，我和读四年级的女儿说起了此事。我跟她略为介绍了一下中国编选教材的重要性，她的第一反应居然是：“这不公平，每个人程度不一样，为什 么要让大家看一样的文章呢？”她说应该根据各个学生层次的不同，各看各的。这话一下子说到了我所没看到的一个盲点，我们与其纠缠于上鲁迅还是上林语堂这种 问题，为什么思路不打开一点，增加学生的接触面，因材施教地实施阅读计划呢？
因材施教，是教育家孔子提出来的一个观念，可是实施起来一直存在问题，甚至说归说，做归做，因为考试是统一的，另外，没有一个体系帮助老师去“因材施 教”，能不能顾及个体差异，就完全看老师的水平，和学生的差异了。但是我发觉，美国的阅读教育还真做到了。我们不妨遵照鲁迅先生的“拿来主义”思路，看人 家是怎么做的。
我女儿所在的学校，采用了“复兴阅读”公司开发的一个“加速阅读”项目。该项目将大量的图书，分门别类，按照词汇量和难度，分成不同级别。这级别学名叫学 力发展水平范围（Zone of Proximal Development)，简称ZPD. 每个学生经过测试，有自己的ZPD。学生或许在同一个年纪，但是测试后反映出来的学力不一样，老师就会推荐不同读物。比如我女儿现在在四年级，但是经测 试，她的水平为8.5， 亦即阅读水平相当于八年级第入学后第五个月的水平。这样的话，老师就不建议她读四年级的材料。而是选择8.0以上的材料。
与此同时，学校不同读物，分别根据学力发展水平分级，比如著名儿童小说《夏洛的网》，级别是4.4， 亦即四年级学到第四个月的水平，《哈利·波特和魔法石》的级别为5.5，指五年级学到第五个月的水平。顺便说一句，很抱歉，波特迷们，哈利·波特是小学五年级水平的读物。
分级之后，图书馆也对这些书分门别类，每个小学图书馆有两个图书馆员，分别帮助学生选择适合各自水平的图书。学校只负责督促学生阅读的量，检查他们阅读的 效果，但是并不具体规定学生是看鲁益士的《纳尼亚》，还是看怀特的《夏洛的网》。这就让学生有了自己选择的空间。如果这套系统用在中国的话，那么就不会存 在是看鲁迅还是看林语堂还是看梁实秋的争论，因为学生可以在家长和老师的帮助下，自己去挑。
学生在每日的教学当中有阅读时间，另外每天回家，家长还要督促每天看至少20分钟的“闲书”（entertainment reading). 所以每次去公共图书馆，我都看到妈妈爸爸们带着孩子，背着一大包的图书出来给孩子回家看。与公众对于美国人“不读书”的认识相反，美国中小学生读书的量不 知是中国小孩的多少倍。而且我们多讨论一本教材里的篇章，美国小孩可是一本一本在读，所以单纯从量上看，他们看的书多得多。所以我多次呼吁，少年的时候， 应该让孩子大量读书，读闲书。我们家小孩子，一学期结束下来，读个二十本书十起码的，读上三四十本也丝毫不奇怪。我不让读都不行，因为得跟学校配合，完成 学校布置的任务。
那么学校如何知道学生真的读了呢？这个办法也简单，因为该项目对于每本书，都有相应的测试题，学生必须用电脑完成这些测试题，积累“加速阅读积分” （accelerated reading points). 这些测试，分成词汇、理解、文学、研究几大块，里面又有各自的细分，比如理解部分包括字面理解（literal understanding), 判断和阐释（inferences and interpretation), 总结和归纳（summary and generlization), 分析和评估（analysis and evaluation)等。我看是对应了教育专家布鲁姆所谈的思维和学习的分类方法，相当精细和科学。
学期结束，所有学生完成了积分要求，学校会开一个“快速阅读”庆祝会，让学生吃冰淇淋庆贺。所以很多学生都盼着这一天，所以很起劲地阅读，攒分数。
整个阅读的过程，是由整个年级班主任（homeroom teachers)和阅读老师分别监督实施。中国有一门课叫“语文”，界定略显模糊，美国在基础教育阶段，我没看到对应的“英文”（English）这一 门课，对应的是阅读（Reading）还有写作（Writing）。正巧我也是一高校的课程设计师，帮助各系老师整理网络课程，这中间我就接触到了和阅读 有关的大学课程（如Literacy, Advanced Literacy等等）。此间我发现，如何阅读，实在是一门大学问。上我们这些大学课程的都是未来的中小学阅读老师，我可以想象，这些经过了专业阅读教育 训练的老师，教起学生的阅读来，一定是有备而来，胸有成竹。我们这些中国家长都没有接受过相当训练，不知道怎么指导小孩阅读，所以我周围有家长还专门去参 加这种阅读培训班的。
美国的阅读教育是一个非常精细而复杂的工程，非常科学合理。在此基础上，学生大量阅读，并通过阅读训练思维能力。当然，冰冻三尺非一日之寒，这是一个多年 积累起来的体系，我们换个作家的作品，大家都舆论大哗，就跟当年“姓社姓资”的讨论一样。我们为了一篇两篇文章这么吵的时候，人家的学生是悄悄地进村，打 枪的不要，一本一本不知多少书下肚了。这样下去，久而久之，差距又会拉下多少啊？十几年教育一晃就过去了，学生如果没有这种阅读的思考训练，将来如何成为 高素质的公民？因此，建议教育部门和教育者加速研究，增加努力，开拓思路，赶紧也建设起我们的阅读工程来。
载于2010年10月11日《东方早报》
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